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时间:2018-07-18
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1、2015年奔腾汽车4S店营销策划案策划公司:272015年奔腾汽车4S店营销策划全案自由奔腾快乐随行27目录第一部分市场调查21.1营销环境分析21.2消费者分析31.3产品分析4第二部分市场调查62.1优势(strength)62.2劣势(weakness)62.3机会(opportunity)62.4威胁(threat)7第三部分营销策略83.1市场定位83.2品牌定位8第四部分广告策略94.1广告目标94.1广告诉求策略9第五部分:广告计划105.1广告目标105.2目标区域105.3广告时间10第六部分:营销活动策划116.1活动组织116.2活动具体提案
2、116.2.1新车发布会116.2.2样车商场展示活动146.2.3试驾活动166.2.4彩虹婚车出行活动196.2.5活动展销196.2.6微信积攒活动256.2.7假日服务活动256.2.8资料赠送活动266.2.9其他形式2627第一部分:市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析1.地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一,国家重化工能源基地,神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。由于煤炭(
3、同煤集团)、电力(各热电厂)、重型机械(428、大齿等)的稳步向前,大同市经济发展稳定持续。 据有关资料显示,大同市个体私营经济发展迅速,现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者,目前,他们的住房问题已经解决,具备购买中低档轿车的经济实力,今后的消费重点将瞄准家庭轿车,因此,大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。2.成品油价格持续走高,节能型轿车市场看好 27近年来,国际市场油价动荡剧烈,总的趋势是不断上涨。从国
4、际石油供求关系来看,在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车,正好满足消费者降低运营成本的需要。1.奔腾汽车性价比突出,市场表现令人欣喜 “一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术,是集成创新的结晶,是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但
5、承载着国人的关注与骄傲,也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来,作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车,奔腾品牌以"进取不止"为核心价值观,打造"品质、性能、科技"品牌内涵,上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖,将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱,销量一路上升,成绩惊人。(取得的成绩)2.市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主;(2)私营企业主;(3)白领阶层的中高收入群体;(4)国家公务员;(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤
6、、电厂等企业员工。272、目标客户群分析(1)目标客户年龄层 综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况 家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上,家庭月收入在5000元以上。三、产品分析1、产品的性能 新款奔腾汽车现有·款车型,(详细介绍新车优点)详细性能及参数(图)2、产品质量 资料介绍、取得认证3、产品价格 由于一汽奔腾打造"品质、性
7、能、科技"品牌内涵,所以,奔腾的定价相对较低。同类产品与本产品价格比较(图)4、产品的感观(1)外观介绍新款车型的外观(2)内饰内饰方面优点介绍27第二部分:SWOT分析一、优势(strength)271、整合国内外先进技术资源,持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品;2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词;3、持续领先的市场占有率,行业领先的社会效益和经济效益;4、车型优雅别致、质量上乘;5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍;6、国内最受尊重的企业公民;7、技术领先;8、车身做工精细,细节高级有气派;9、内饰用料严谨精细,档次较高;10、车厢储物格设计
8、比较周到;
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