东莞z公司一汽奔腾汽车营销策略研究

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1、东莞Z公司一汽奔腾汽车营销策略研究StudyonMarketingStrategyofDongguanZCompanyof鼙&烈Besturnautomobile江苏大学2013年12月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名

2、：汽霉1k伊f弓年。2月2≯El学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密∥。学雠文作

3、害虢1诵乃之加I·辑f≯月2乒日指导教师签名：年江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要东莞市属于中国东南沿海地区发展最为迅速的城市之一，消费水平相对较高。东莞几乎是所有国内外汽车知名品牌的必争之地，由于互联网信息传播，汽车商圈也越来越多，品牌之间的竞争将会愈演愈烈。但是目前很多自主品牌汽车经销商在生存与发展的问题上却遇到很大的困难，如何有效解决市场营销问题，提高市场占有率将是我国自主品牌汽车经销商所面临的一个严峻而且有现实意义的问题。本论文主要是以东莞市Z公司作为研究主体，以市场营销和战略管理的理论为基础，主要运用SWOT分析、PEST分析、

4、消费者需求分析等研究分析方法，深入研究一汽奔腾在东莞市场的目标市场定位和营销模式。首先介绍了研究市场营销的相关概念和理论；其次是对Z公司的外部环境和内部环境进行了分析，剖析了z公司一汽奔腾营销过程中存在的问题；最后从产品、渠道、促销、服务四个方面Z公司一汽奔腾营销策略，并对Z公司一汽奔腾营销对策的实际实施提供一些保障措施。品牌效应是影响消费者购买自主品牌汽车的首要原因。除此之外，在如此激烈的市场环境下，消费者注重的不仅仅是汽车的品质，更重要的是服务的质量。本文通过对Z公司一汽奔腾品牌汽车营销策略进行分析，制订有利于企业发展的营销策略，实行营销创新

5、，提升服务营销效益，帮助企业应对激烈的市场竞争，在汽车零售市场上获得一定的市场份额。关键词：自主品牌汽车，服务营销，营销策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTDongguanisoneofthemostrapidlycityofthesoutheastareaofChina．Thelevelofconsumptionisrelativelyhigh．Dongguanisalmostahotlycontestedareaofalldomesticandforeignautomobilebrands．Duetotheintemet

6、informationtransmission，andmoreandmoreautomobiletradecirclearisebrandcompetitionwillbecomefierceincreasingly．However,manyindependentbrandautomobiledealersencounteredgreatdifficultiesinthesurvivalanddevelopmentoftheproblemsatpresent．Howtosolvethemarketingproblemseffectively,an

7、dincreasemarketshare，WillbeaseriousandpracticalproblemsofChineseindependentbrandautomobiledealersfacingwith．ThistopicmainlywitllDongguanZcompanyastheresearchsubject．Accordingtomarketingandstrategicmanagementtheories，themainanalysismethodsofSWOTanalysis，PESTanalysisandconsumer

8、analysis．StudytheFAWBestumbrand’Stargetmarketpositioningandmarketing