营销规划案例一汽奔腾.ppt

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1、一汽奔腾轿车08款升级版上市活动移动推广方案2008年7月DocumentID:C0391Broughtyouby:Campaigntitle(活动名称）08款奔腾升级促销移动推广方案（mobilemarketing)Advertiser(广告主）一汽轿车销售有限公司ChinaFawcarCo.,Ltd.AdvertisingAgency,ifany(广告公司）无。直客模式，不涉及合作伙伴CampaignDuration(活动时段）August,2008toSeptember,2008(1month)配合奔腾活动进行，提前7

2、个工作日CoverRegion(覆盖地域）25Provinces、4MunicipalitiesBasicelements活动基本要素Goals(主旨）1、通过点对点传播，公布奔腾汽车08款升级信息2、与4S点活动结合，帮助经销商完成客户邀请，收集和建立潜在客户的数据库3、提高客户转化率4、延展客户服务和销售机会SalesLeadGeneration二次挖掘Tools(方法）数据筛选匹配（点金通数据挖掘工具）+移动传播（EMAYSMS/WAPPUSHPLATFORM)+电子邮件营销（EDM)+网络试销（ITRY）Basice

3、lements活动基本要素TargetAnalysis活动主体分析S广告标的（奔腾08款升级版）分析TargetAnalysisWOT。马六平台共享。性价比高。外观大气。商务家庭两用。服务网点。10-15万车型是中国市场竞争最激烈的区间。仅仅是配置升级。连续4个月平均车价环比下降带来的第三季度降价压力。品牌。中庸设计。消费者处于观望期。核心技术优化带来的用户感受。油耗过得去。高举支持国产的大旗。价格区间进可攻，退可守速腾14.98万元-18.98万元思域14.78万元-17.98万元TargetAnalysis活动主体分析竞

4、争对手分析CompetitiveAnalysis马313.48万元-16.18万元新宝来12.18万元-15.38万元注：本方案内出现的报价均为厂家指导报价福克斯12.98万元-14.38万元奔腾12.98万元-18.58万元索纳塔13.98万元-16.98万元TargetAudienceAnalysis目标受众分析群体年龄家庭生命周期购车几率与资产的正相关程度A15-25岁单身/新婚★☆B26-35岁新婚/满巢1/满巢2★★★★☆☆C35-45岁满巢1/满巢2★★★★☆☆☆☆☆D45岁以上满巢2-空巢★☆☆☆☆☆“★”或“

5、☆”越多表示可能性比例越大年龄段分析AgeAnalysis竞争性策略Notes：从竞争对手抢夺客户Method：向曾经光临竞争对手4S店的消费者投放信息其中包含：1、已购消费者（口碑效应）2、待购消费者（重点培育客户）3、未购消费者（教育效应）MarketingStrategy移动营销策略引导性策略Notes：从目标客户群中引导客户Method：向具备中级车消费能力的人群投放信息其中包含：1、消费能力筛选2、消费倾向筛选3、试乘试驾活动配合（itry)挖掘性策略Notes：从已有的客户那里挖掘更多的销售线索Method：向曾

6、经光临一汽4S店的消费者投放信息其中包含：1、已购奔腾消费者（品牌传播）2、待购消费者（重点挖掘客户）3、交叉数据（市场互补）4、2次购买（口碑效应）购车理由：1、商务2、家用3、公私兼用选择奔腾的理由1、性价比2、口碑3、商务家庭两用4、外观5、服务网点决策角色：工作精英、有自己事业的私营业主、前途光明的事业单位中层、支持国有品牌的白领…TargetAudienceAnalysis目标受众分析PeopleattributeAnalysis目标人群购买倾向分析08购车，一汽奔腾！TargetAudienceAnalysis目

7、标受众分析Datamatch数据匹配B、C群体购车能力日常行为购车倾向。房主（普通住宅、公寓、事业单位公房）。信用卡（金卡、白金卡）。收入水平（6000元-7999元、8000元-9999元、9999元-15000元、15000元以上）。职位状况（职员、中层管理人员、中高层管理人员）。旅行度假（国内）。运动健身。商旅出行。金融投资（股票、基金）。家庭生命周期（新婚、满巢、满巢2）。企业类型（大中型国有企业、私营及集体所有制企业、中央及省市政府机构、股份制企业）。企业类型（除学生、待业、自由职业、离退休）竞争方向地理位置。25

8、个省。4个直辖市（特别行政区及台湾暂无法发送）。车辆信息低、中低、中高WAPPUSH界面EDM界面投放界面效果展示SMS界面ITRY栏目展示2,500，000目标人群良好的转化率08款奔腾到店热卖，商务运动型轿车，免费升级真皮座椅，购车即送4000元大礼包免费热线400-888-8080S