3、播目标 l 短期内树立“地王广场”在同类市场的领导品牌形象 l 在传播周期内使“地王广场”达到已定的销售目标 l 为“地王广场”确立全新的经营策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功 l 让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同 l 通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机 第一部分 市场行销传播战略 一、目标市场定位 1、目标市场定位分析 目前“地王广场”正处于拆迁阶段，其商业气氛还未形成气候，而由于“地王广场”地处旧城区黄金商业地段，商业气氛和机会则正在逐渐形成当中
4、，经营者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场，而不会对一片正在开发中的市场加以青睐。 具眼光的投资者则会通过自身经验来判断“地王广场”是否拥有良好发展前景，是否会形成鼎盛人气，是否拥有明显优势等条件，以决定是否出手。 他们能够接受预测前景，有承担风险心理素质。 综上所述，选择“地王广场”的经营者比例将很小，我们应将主要注意力集中在争取投资者上面，一切宣传也将围绕他们进行。 2、项目目标客户类型 l 理智型： 社会的发展、经济实力的提高、市场的竞争，无不加剧消费者心态的成熟；加之房产投资金额庞大，投资者必会多方考证再行
5、出手。 本项目的目标客户将以理智务实型的占绝大多数。 l 冲动型： 有些目标客户属于初始投资，由于本金到手较易，造成消费较为冲动。这类消费者数量较少，但不能忽略。 3、项目目标客户细分 l 按投资行为可分为： A、 炒住房、铺面 B、 炒股票、证券 C、 炒黄金、外币 D、 以前没有投资行为，现在正准备投资的 l 按投资等次可分为： A、 专业房产炒家 B、 周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 C、 周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来
7、知识来赚钱的投资者 这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的考察，出手谨慎。 5、项目目标客户特征 l 投资需求（关注点） a. 区位地段 b. 人气 c. 项目本身的特点、优势 d. 发展前景 e. 政策背景 l
