1、鹤壁地王广场广告策划案 前 言 本方案结合地王广场的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客的区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。 本案包括市场行销传播战略、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。 行销传播目标 l 短期内树立“地王广场”在同类市场的领导品牌形象 l 在传播周期内使“地王广场”达到已定的销售目标 l 为“地王广场”确立全新的经营策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功 l 让“地王广场”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认
2、同 l 通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机 第一部分 市场行销传播战略 一、目标市场定位 1、目标市场定位分析 目前“地王广场”正处于拆迁阶段，其商业气氛还未形成气候，而由于“地王广场”地处旧城区黄金商业地段，商业气氛和机会则正在逐渐形成当中，经营者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场，而不会对一片正在开发中的市场加以青睐。 具眼光的投资者则会通过自身经验来判断“地王广场”是否拥有良好发展前景，是否会形成鼎盛人气，是否拥有明显优势等条件，以决定是否出手。 他们能够接受预测前
3、景，有承担风险心理素质。 综上所述，选择“地王广场”的经营者比例将很小，我们应将主要注意力集中在争取投资者上面，一切宣传也将围绕他们进行。 2、项目目标客户类型 l 理智型： 社会的发展、经济实力的提高、市场的竞争，无不加剧消费者心态的成熟；加之房产投资金额庞大，投资者必会多方考证再行出手。 本项目的目标客户将以理智务实型的占绝大多数。 l 冲动型： 有些目标客户属于初始投资，由于本金到手较易，造成消费较为冲动。这类消费者数量较少，但不能忽略。 3、项目目标客户细分 l 按
6、 5、项目目标客户特征 l 投资需求（关注点） a. 区位地段 b. 人气 c. 项目本身的特点、优势 d. 发展前景 e. 政策背景 l 购买力 a. 理智型的投资者一旦考察显示有利，即会果断出手或者选择与自身资金实力相匹配的面积进行投资。 b. 冲动型的投资者资金无虞，易犹豫，但受煽动后将会比较冲动。 l 信息来源 主要信息来源为： a.报纸媒体 b.电视媒体 c.朋友口碑相传 d.户外广告
