基于消费动机的湖州乡村旅游营销策略探讨

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1、•举飆-M冲总陳旃毕业设计（论文）2010届题目基于消费动机的湖州乡村旅游营销策略探讨业市场营销学生姓名学号指导教师张立论文字数14137完成日期2010年5月湖州师范学院教务处印制屮英文题目摘要关键词错误!未定义书签。引言错误!未定义书签。一、乡村旅游消费动机概念及内涵2（一）旅游动机的涵义2（二）乡村旅游的涵义2（三）旅游动机的过程2（四）基于消费动机的湖州乡村旅游营销策略的意义2二、乡村旅游消费动机的类型3（一）乡村旅游消费动机的划分3（二）不同消费群体的动机差异5三、湖州乡村旅游现状分析5（一）客源市场分析6（二）市场开发现

2、状分析7（三）湖州乡村旅游存在的问题7四、基于湖州的旅游动机的营销激发对策9（一）树立特有形象、加强竞合战略9（二）采用定制化旅游路线和产品10（三）注重体验营销和促销手段11五、小结12参考文献13致谢辞14基于消费动机的湖州乡村旅游营销策略探讨市场营销专业吴平华摘要：不同的乡村旅游者其旅游消费动机存在一定的差异性。本文从消费动机的差异性出发，全面分析了湖州旅游业的现状和客源地市场，根据旅游消费者行为的特点，以目的为需要对旅游动机进行系统性的分析，从而制定出行之有效的营销激发策略，做好旅游服务工作，并指导旅游地区的建设，以达到扩大

3、客源市场，推进湖州市旅游业的全面发展为目的。这也将进一步推进乡村旅游产品开发和完善乡村旅游服务体系，为湖州旅游业立足长三角，面向国内外提供重要的保障。关键词：乡村旅游，消费动机，湖州，营销•策略AnExplorationofRuralTourismMarketingStrategyofHuZhouBasedonConsumptionMotivesAbstract:Therearesomedifferencesoftourismmotivationsbetweendifferentvillagestourists.Inthispape

4、r,westartfromthedifferenceofconsumptionmotivation,doacomprehensiveanalysisofthestatusofthehuzhoutourismindustryandthesourcetothemarket.Accordingtothecharacteristicsoftourismconsumerbehavior,haveasystematicanalysisoftouristmotivationandworkoutaneffectiveMarketingstrateg

5、iestostimulate,tomakethetravelserviceworkbetter,toguidetheconstructionoftouristareastomeettheexpandingoftouristmarket,inordertopromotethecomprehensivedevelopmentofHuzhoutourism.Thiswillalsofurtherpromotetheruraltourismproductdevelopmentandimprovementofruraltourismservi

6、cesystem.ProvideanimportantguaranteeforthetourismindustryofhuzhoubasedontheYangtzeRiverDeltaandfacingathomeandabroad.Keywords:ruraltourism,consumermotivation,huzhou,marketingstrategy只要谈到旅游，就会涉及到旅游动机，即人们为什么要去旅游，在旅游过程中我们可以得到什么。在当今这个社会，新事物和新技术不断出现，给人们带来了丰富多彩的生活，但很多人对自己现在的

7、生活方式并未感到满足。人们并不把自己的生活当做目标去追求，而总是向往那些不属于自己的新鲜的生活方式。以致于出现乡下人跑到城里感受高楼大厦和紧张快捷的生活方式，城里人赶到乡村、原野、草原、森林去享受大自然等等各种现彖。乡村旅游以其清新古朴的田园风光和浓郁的乡土文化气息受到都市人的青睐。对旅游者的旅游动机进行分析研究，可以更好地揭示其行为规律及特征，从而在此基础上开展必要的营销策略,对设计旅游产品，进行旅游规划具有重要的指导作用。一、乡村旅游消费动机概念及内涵（一）旅游动机的涵义动机是发动和维持人的活动，并使活动指向一定目标的心理倾向，

8、动机产生于人的某中需要。当人产生某中需要时，就会出现心理上的紧张或不安，这种紧张或不安就成为一种驱动力，于是就产生了动机。消费指人们为满足其需要而对产品和服务的购买和使用过稈。消费者不是孤立的个人.而是处于一定社会网络中的社会人。消费