推销与谈判实训报告第一次实训报告：姓名学号班级-副本

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1、实训报告班级营销1504学号201502010424姓名郭昕宇实训室授课教室实训时间2016年3月7日课程名称推销与谈判指导教师徐丽娟实训项目自我推销4课时实训成绩一、实训目的1.通过自我分析，巩固所学知识，强化学生对概念的掌握；2.鼓励学生大胆•发言，积极推销自己，锻炼学生的语言表达能力，培养学生的自信心。二、实训内容及要求（一）实训内容根据所学内容，结合自身情况，进行自我推销。具体内容为制作一份ppt,介绍自己。（-）实训要求1.学生在规定的时间内完成实训内容，填写实训过程记录，并将实训成果填写至本实训报告第四部分；2.每个学生制作一份介绍自己的ppt,并在课堂上用1・2分钟的时

2、间推销自己。3•学生课后撰写电子版实训报告并自行打印，并将ppt-同打印岀来附于实训报告Z后。学习委员收齐按照学号排好顺序后，于下一节课么前交给指导老师作为评分及存档依据。三、实训过程记录及实训心得（约1000字）（-）实训过程记录（约200字）老师布置下这个作业之后，我便精心准备，首先推销自己需要自己有一个良好的心态，在面对别人演讲时，不能害怕，在制作PPT的过程中，我将自己的个人信息，包括年龄，家乡，爱好等等都写上了，在个人特质和优缺点上，我根据上学期做的个人性格测试，将自己的优缺点分享给大家，以便大家更好地了解自己，我做的PPT还包括自己所擅长的事，以及不擅长的事，还有本学期要

3、努力所做的事情，在演讲的过程中，眼神面向同学和老师，心态大方，演讲大概1分半钟，将自己的性格，特点等分享给了大家。（二）实训心得（约800字）在这次课程中我们模拟进行了推销的重要第一步自我推销。当然,我们是以展示ppt的形式进行了自我的分析与推介,在今后求职或者做推销工作的过程中我们不会有太多机会展示ppt,更多的是用语言、素质、行为举止来向对方更好的推销自己。1・首先我认为：与其说推销自己，还不如彻彻底底将自己当成个产品，描述清我这个产品的性能，作用，优缺点，唯一不同的是只是没有价格，而推销的最基本条件就是先向对方详尽的阐述产品，只有清晰的让人了解，才能使对方产生基于他自身考虑的一

4、个判断，让他形成独立思考，而这一步我可以简单描述为表达尊重，这很关键，而往往很多人忽视这一点，认为只要我有过硬的语言能力，且抱着“不管你需不需要，只要你接受就是成功”的心态就是最好的推销。而我总结看来不管是推销商品还是推销自己，尊重是第一位的。在交易过程中，平等、自主、独立这些因素促成了交易，这也是私有制的源泉。良好的商业人或者推销员最起码要建立起强烈的私有观念即我是你的事儿，我买不买是我的事儿”。的的确确如果你被人推销，如果你不需要，你是不会买这个东西的。2•在建立了双方的基本尊重的基础上，接下来才是你需要学习或者说需要后天培养的，向人推销自己需要一定的人格魅力，也就是开头所说的素

5、质问题,两个陌生人我并不会平白无故喜欢你，如果会，那么你身上一定有吸引我的地方。这种东西不是一朝一夕能够学会的，习惯是靠培养的，细节是你面对每个人时最好的推销点，说话面带微笑是一定的，因为没人欠你的，说话有理有据也是一定的，因为谁都喜欢与条理清晰的人说话，行为举止、坐姿站姿有条不紊那更是必不可少，毕竟有家教是好的，而这一切的一切都来源于自信。3•如果只有自信不懂谦让就是傲慢与偏见，这又会让人讨厌，所以在自我推销前的准备工作中，还应该充分了解你的客户，有很多人认为在没见面之前就去查人家底细，这是不礼貌的，是很无趣的，我觉得恰恰相反，这不仅仅是一种尊重了，这其中包含了宽容与理解，出发点从

6、我为了我变成了我为了他。这是一种博爱在里面，有人会说你高调唱的太高了，一个推销自己！你开始还说把自己当成商品!其实不然，人毕竟不是物件，有感情，有交流，正因为这些种种品质你自己的人格魅力才能够脱颖而出，才能让人喜欢你，而推销的目的也就达到了。总之，概括说来自我推销就是尊重+自我修养+对他人的宽容与理解。其实几千年孔子早就说明了自我推销的这些方就一个“仁”字。四、实训成果（将打印ppt附于下页）姓名：郭昕宇性别：男…年龄：20（单身……）小家庭住址：辽宁省铁岭市•学校班级：山东商业职业技术学院营销巧。4♦HMMJII♦•个人特质・・.♦■•脾气随和、适应性强，閱情友好和慷慨夫芳。认为说

7、话也是一门艺术。从不墨守成规，有一定原则，不容•破坏。•：崇尚平衡与秩序，认为中庸是最好的形式标准•能接受任何事情发生从不奇怪。个人利弊•优点：嗓子还不错’思想独立•五感精通，往往信任自己能够听到、闻到、组节有很好的谶mMn-kArrTtZ-X-户亠・TT心、仆TieA111、A容忍和接受:往往不会鮫癡i甥蠶豔■耳氓：不能一直遵守己建立的规则，有时会逃避约束或计划隹豹鑿东西，比綾爱冲贰畫情缙化，过于盲莪••…