惠州义乌营销推广标准化建议

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1、惠州义乌小商品批发城营销推广标准化建议世方商业地产顾问机构经营管理部2007年12月30日惠州义乌小商品批发城由于目前批零兼营、经营商品品类多样化、客户群体多样化、各品类Z间不同的经营特性以及市场刚起步缺乏优势竞争力等特点，决定我们要以“点面结合、全方位、立体式”的推广方式，加强与客户的冇效沟通,提高客户的认知度，从而达到商圈范围内客户与我市场建立长期良好的合作的口的。推广将分三部分进行：第一部分：惠州义乌小商品城整体形象宣传；第二部分：各品类商品“点对点”推广；第三部分：商业活动推广。第一部分：整体形象宣传形象宣传主要口的：提高市场知名度，强化老百姓及口标客户对我市场的印象。形象宣传要与

2、专项推广工作相配合，点面结合，以提升市场认知度，让目标客户知道、并了解“惠州义乌小商品城是做什么的，经营的是什么，能为不同的客户提供些什么”等一系列问题。市场形象宣传可以从以下几方面进行：一、户外广告牌＞广告位置：1、选择惠城区城市主要入口处广告牌2、城市中心内的广告牌3、墙体广告＞宣传内容：1、“惠州义乌小商品批发城一一粤东地区最大的小商品批发市场”。2、到惠州义乌进货一一实惠！价格低、品种全、质量好。3、根据广告牌面积及视觉效果等情况，内容中添加木市场经营商品类别。二、定期制作市场刊物每季度一期市场刊物，将市场动态、商户信息、各类商品信息、行业动态等一系列内容整合在一起，向目标客户派发

3、。同时将该刊物摆放至商场前台处，供市场商户、客户自由翻阅。三、建立惠州义乌小商品城商品交易网站随着电脑和通信设施的普及，网络平台已成为当今市场的一个重要商品交易途径，市场应设立商品交易网站，主要内容：市场动态、商户信息、商品展示、供应信息、求购信息等。利用网络的互动功能，商户和客户可随吋发布供求信息，使其成为木市场商品展示、交易的一个重要平台。第二部分：各品类商品“点对点”推广＞推广宗旨：对市场商品进行“点对点”推广口的是让更多的口标客户了解“义乌是做什么的，义乌经营的商品有哪些是适合自己的”，从而在客户对本市场认知的前捉下，完成交易，扩大市场影响力。因此在制定推广策略时，要结合不同类别商

4、品的经营特点以及不同客户的需求进行分析，准确的“诉求点”将是推广成功的关键。＞推广方式：针对不同口标客户，组合派发相应的商品采购手册及组合资料。一、发行惠州义乌釆购手册1、采购手册设计内容：•惠州义乌小商品批发城市场情况介绍，及未來的发展趋势。•惠州义乌小商品批发城目前经营品种的介绍，经营商品图片展示等•将经营商户进行分类，将商户店名、联系人、联系电话、铺位号、主要经营商品及品牌等信息，做一份商户名录大全。2、推广内容：惠州义乌小商品批发城所冇的商品，及义乌整体形彖介绍。3、推广目标群体及目的：有经营实力的下游批发商户，及采购大量的机关事业单位等。4、发行数量及费用预算发行数量预计为200

5、0册每册费用预计为:107E/本，合计费用为20000元二、组合资料推广模式（-）百货类、电器类、五金类经营品种组合资料1、组合资料设计内容：•惠州义乌小商品批发城市场情况介绍，及未来的发展趋势。•百货类商品、电器类商品、五金类商品经营区域的商品介绍，图片展示各小类商品，突出市场所经营商品品种多、规模大的优势及重点品牌介绍，三大区域的图片实景介绍。•按经营类别建立详细商户名录目录，介绍商户店名、商户姓名、铺位好、联系电话、主营商品等各类信息。2、推广商品：百货类商品、小电器、小五金等3、推广目标群体：/百货类、电器类、五金类专营丿占/经营此类商品的杂货店/经营此类商品的下游批发商/工厂（说

6、明：将此三类经营产品组合，因目前经营杂货丿占的经营品种众多，均包含了此类商品，考虑到推广的有效性与全面性及采购此类产品的目标群体的一致性，将此三类商品做组合资料的推广）4、口标群体及分布情况目标群体分布情况：经营此类的商户主要集屮在商业街与农贸市场以及各区工厂。推广区域：①、惠州城区商业中心商业街（分成四大片区）a、麦地片区b、下埔片区c、南坛片区d、环城西片区②、惠州城区下属街道班商业街（七个街道办）a＞桥东街道办b、桥西街道办c、江南街道办d＞江北街道办e、河南岸街道办f、惠环街道办g＞龙丰街道办③、惠城区下属农村镇商业街（14个农村镇）小金口镇、汝湖镇、三栋镇、陈江镇、水口镇、沥林镇

7、、马安镇、潼湖镇、横沥镇、矮陂镇、芦洲镇、芦岚镇、大岚镇、仍图镇④、惠州下辖县商业街a、惠阳县b、博罗县c、惠东县d、龙门县①、惠州市下辖县镇级商业街a、惠阳县（十个镇级商业街）淡水镇、秋长镇、新坏镇、镇隆镇、沙出镇、永湖镇、良出镇、平潭镇、澳头镇、霞涌镇.b、博罗县（二十个镇级商业街）罗阳镇、龙溪镇、九华镇、九潭镇、园洲镇、四洲镇、石湾镇、福田镇、长宇镇、横河镇、湖镇镇、响水镇、平安镇、柏塘镇、杨村镇、杨侨镇、公庄镇、