电力市场营销论文范文-分析电力营销对策与供求规律的word版下载

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1、电力市场营销论文范文:分析电力营销对策与供求规律的word版下载摘要：当前，电力的市场营销还处于一个不断完善和发展的阶段，如何做好电力企业的市场营销工作还处于一个不断探索和经验积累的过程。这就要求电力企业能够在这种大背景下，积极地行动起来，及时、准确的掌握目前市场上的供求关系以及动态变化，进一步巩固和发展电力市场。笔者现根据自己在基层供电企业多年的营销工作经验，从市场营销的角度出发，利用经济学中的理论来分析整个市场的供求关系，力求从中找出电力营销策略和供求发展规律。关键词：电力供求发展关系；市场营销办法；规律研究电力是目前社

2、会生产与人类生活必不可少的产品，发电、输配电、用户以及整个系统的操作者是电力产业的主体部分，电网就是联系这几个环节的载体，电力通过发、输、配、用来实现产供销的全过程。随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，社会生产和生活消费市场对电力产品的需求口益增长。因此，认真研究和做好当前形势下的电力市场营销工作，显得尤为重要。由于电力产品的特殊性，电力营销不是孤立存在，诸多的经济因素都与之相互联系。一、电力企业进行市场营销时需要面对的理市（一）、营销的意识有待进一步加强。由于电力的自然垄断属性,加之多年来形成的重发轻供不管用的传统

3、思维，一定程度的影响了电力企业融入市场、参与市场竞争的主动性。同吋，电力市场的的供求关系也是造成这种目前状况的理由之一：多年来，电力在我国一直都呈现供不应求的供需形势，电力销售没有过多市场压力；与此同时，部分电力金业在电力生产经营过程中更加看重安全性而不够重视经济性，这也是为什么电力企业长期以来忽视市场营销的理由之一。随着电力市场的不断完善和逐步成熟，以及能源需求的多元化，这种观念正在逐步转变：第一，电力企业面对的国际能源市场正在发生剧烈的变化，除了常用的电能以外，很多的替代性能源，譬如石油和天然气、太阳能等，这些新能源都在

4、不断蚕食电力原先的的市场份额，一旦其不加强市场营销的意识，电力企业在整个能源市场中占有的份额将会逐年越少。从消费者的角度来说，更多的消费者不仅仅满足于在需要时有用电，还希望其价格也要更加低廉，并且相关范文由写安全性以及可靠性还要更高，用电质量也要求更好。内外部环境和形势的巨大变化，促使电力企业进一步转变观念，增强电力的市场营销意识。（二）、服务的意识有待进一步提高。随着社会经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，社会生产用电和居民生活用电等不同类型的消费群体对电力企业销售电力产品、提供电力服务的能力提出了更高的要求：从过去的

5、有电用到当前的用好电，消费者对电力金业的服务保障能力要求越来越高。因此，电力企业要巩固和发展电力市场,必须进一步提高服务意识，改善服务能力，如国家电网公司提出的“三个十条”就是内强管理、外优服务的主动要求和积极表现。（三）、农村电力市场有待进一步拓展。在我国，随着国家“四化同步”重大战略部署的实施，农村社会经济发展、农民生活水平的提高必将迈向新的高度，特别是近些年来，国家实施的农网改造升级工程及“家电下乡”工程，供电能力和电力需求都得到了较大提升，极大的推动农村用电消费市场的开发，同时也对电力企业在农村电力市场的营销工作带来

6、了新的要求和挑战。如笔者所在国网石门县供电公司，近3年来农村用电量平均增幅均超过了20%,农村用电量C达全县用电量的40%。二、电力的市场营销策略及特点1、电力市场营销的策略电力市场的营销策略指的是电力企业要达到产品销售的目的所进行的营销策略以及手段。电力市场的营销策略有很多种，譬如价格战略、产品战略、分销战略以及促销战略等。进行电力市场的营销时不是采用单一策略，采用的是策略的组合策略，也就是我们常说的4p的战略组合。因为电力产品比较特殊，因此，在4p的营销战略中,分销的策略一般很难得到制约。这就要求要依据实际的情况，合理的

7、选择电力市场的营销战略，选择三个较易制约的策略（除了分销战略外）组合，也被称为3p战略。在3p战略中，价格战略是战略组合中的重点，直接影响客户为产品的消费所支付的具体金额，也影响着电力相关企业的利润。2、电力市场营销的特殊之处电力不是普通商品，它作为一种无形商品而存在，但电力的储备也与普通商品不同。因此，电力营销的领域、方式、途径以及策略有别于那些普通商品所做的市场营销战略。电力产品将普通商品的使用价值及社会价值集于一身，服务社会经济向前发展。2.1、产出与消费的均衡。电力营销的主要特点是产与销的均衡性。电力商品是一种产、销

8、在很短时间内完成的特殊商品，因其具备无形性，这就要求电力商品在运输时需要利用电网来进行，还要求供需两者可以有效的进行沟通，确保客户需要的电力能够及时的生产，并同时确保客户的消费欲望得到及时的满足，电力企业应该得到的利润可以实现。2.2、区别利润、定价不同之处。电力商品属于使用性十分广泛的产