电力市场营销论文范文-简述供电公司电力营销管理与对策word版下载

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1、电力市场营销论文范文:简述供电公司电力营销管理与对策word版下载导读：本论文是一篇关于供电公司电力营销管理与对策的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：的吸引力。（四）全方位提供的优质服务策略，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。（五）激励用电的价格策略积极推选新的电价政策，建立灵活弹性的电价体系。（六）主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。（七）规范到位的管理策略。（八）建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化、缴费银行化、管理集中化和考核制【摘要】电力营销工作关

2、系着供电企业市场的占有率和效益的增长，直接影响着供电企业的存活和发展。东光县供电公司在电力营销管理方面做了有益的探索，取得了较好的成绩，本文结合电力营销理论和工作经验，对电力营销管理及营销策略做一简要分析。【关键词】电力营销；管理；策略近年来，随着东光县县域经济的飞速发展，全县供电量呈较快增长态势，东光电网也进入了投资最多、建设最集中、电网发展最快的时期，截至2011年初，东光供电公司供电量突破6亿千瓦时，同比增长11.72%,标志着我县电力发展水平跃上了新台阶，先后被河北省人民政府授予“先进集体”、“服务质量奖”荣誉称号，

3、连续多年保持省政府、省公司“文明单位”荣誉称号，继续保持了全县民主评议行风第一名。在工作中，公司非常重视电力营销工作，始终把电力营销摆在全局重要的位置，通过一系列举措，推动了电力市场稳步健康的发展。一、供电企业营销管理思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。要逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术

4、，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。第三，基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场，这是一个不争的事实。供电企业应当转变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营、法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。二、电力企业营销管理策略在电

5、力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。总体策略具体如下：（一）环保能源的品牌宣传策略清洁、

6、高效、快捷是电能的优势。（二）销售市场的扩张策略-是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深人，必定会耍逐步放开电力销售市场,打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提高各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的T作。（三）优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。（四）全方位提供的优质服务策略，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。（五）激励用电的价

7、格策略积极推选新的电价政策，建立灵活弹性的电价体系。（六）主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。（七）规范到位的管理策略。（八）建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化、缴费银行化、管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。三、总体策略的实施规划（一）建立新型营销体制。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形

8、成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。（二）拓展市场份额1•运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能源工业用户