电力市场营销论文范文-论电力营销目标市场的特点与营销对策选择word版下载

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1、电力市场营销论文范文:论电力营销目标市场的特点与营销对策选择word版下载导读：本论文是一篇关于电力营销目标市场的特点与营销对策选择的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：［摘要］电力营销目标市场具有整体性、差异性、相对稳定性、不可放弃性及国民经济的密切相关性，电力企业应树立全员营销观念，建立和完善市场营销体系，开拓潜在市场，培育新的用电增长点，并建立科学的激励约束机制，在电力产品、电力价格、优质服务等方面实施积极的营销策略。［关键词］电力营销目标市场特点营销策略电力市场营销作为电力企业的重要业务内容，不仅关系到电力企业本身发展，而且对其他行业和各类用

2、户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关，而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念，加强电力营销理论策略学习，提高营销技术水平，强化电力营销管理，开创电力营销工作新局面。一、电力营销目标市场的特点1.具有整体性电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。2.具有差异性虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性质，但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下儿个方面：第一，计划安排。不同的客

3、户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。第二，需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到儿亿甚至儿十亿千瓦时。小的用户，如居民用电只有几十千瓦时。第三，需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。化工行业要求二十四小时不间断供电。商业企业则只要求白天和晚间必须保证供电,夜间负荷要求很低。第四，消费方式。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的0标市场。这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同冃标市场的依据，是研究电力目标市场的总体

4、特征、变化规律和发展趋势。所以，对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。3.具有相对稳定性和不可放弃性电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的吋间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同吋，在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因索，对于供电企业专营区的电力冃标市场必须全部满足，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。4•与国民经济具有密切相关性电力冃标市场不是一个独立的市场，作为有待开发的电力市场,它明显地表现出对宏观经济环境的依赖性。这是因为电力

5、商品的最大消费需求是工业负荷，其次是商业、服务业、农业和居民生活。无论工业、农业、商业或服务业都是国民经济的重要组成部分，国家宏观经济政策的调整，直接表现在对这些产业的调整。任何一个产业的调整都是电力冃标市场变化的一个因子，这些因子的聚合必定作用于冃标市场的开发策略、目标设定等一系列活动。二、电力市场营销的策略(-)电力市场营销策略的指导思想树立全体员工的营销观念。供电企业有着自身的特殊性,其输变配售过程是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程，任何一个环节都不能出现差错，具有全员参与性，因此供电企业必须树立一种全体员工共同参与协作的生产与销售理念,即全体员工营销观念。建立和完

6、善电力市场营销体系。建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。供电企业开发市场应该立足于短期利益和长远利益的一个平衡，建立一个比较完善的营销体系，它应该包括:①观念方面:以市场为导向、以客户需求为中心，增强竞争意识、优质服务、品牌价值观念等;②信息方面:市场信息收集子系统、信息处理子系统、市场报告子系统、市场决策子系统等;③人才方面:营销人员的招聘、培训、考核等;④客户管理方面:客户关系管理(CRM)、客户服务系统、业务咨询、投诉处理等。开拓潜在市场，培育新的用电增长点。这是供电企业永久不变的主题，也是供电企业开拓电力市场的源泉。目前虽然我国普遍存在电力供应小于需求的矛盾，但这只是

7、低用电水平下的不平衡。从长远看，电力产品最终会像其他商品一样走向买方市场，供电企业不能有“等”的思想，为实现企业效益的最大化必须积极培育和扩展电力市场，及时调整电力市场结构,积极培育新的用电增长点。(二)电力产品策略电能产品质量策略。在目前电能与替代能源的竞争日趋激烈，以及电能产品供大于求的情况下，供电企业要采取的产品质量决策是:提高电能产品质量，以提高企业收益和市场占有率。实施电能产品差异化策略。为了迎合广