关于娃哈哈的品牌策略分析

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1、关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业-一杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、门治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的□动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。二、企业现状娃哈哈集团0前在全国29省市建冇58个基地近150家分公司,拥冇总资产300亿元，员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设

2、备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。28年來，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也F1益可见。第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。第二，企业现冇品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。优势Str

3、engths①公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。②国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。③产品多元化，•并且不断地创。④市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。⑤市场的宣传优势，市场的推销到位。机遇Opportunitics①较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。②我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。③雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。④国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。⑤消费者对娃哈哈

4、产品的信任，增加产品的销量。劣势Weaknesses①员工没有专业的培训，没有专威胁Threats①国内市场不稳，外商威胁大：业的知识。并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。②季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。③气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。巨大的市场潜力引來数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产甜导致娃哈哈的销量减少。②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的

5、熟悉产品的制造，导致产量减少。三、品牌策略(-)单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要冇一个长期的过程，为了节约资源,再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的

6、第一步。从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。从刚开始品牌形象的混沌不堪到最终品牌核心价值的完全改变，纯净水项0不仅为娃哈哈积累了数十亿的资产，形成了强大的销售网络，而11确立了“娃哈哈”全国的强势品牌地位，加强了品牌的町扩展性。虽然这其中也是以放弃了部分儿童市场利益为代价，但是从长远发展來看，这是明智的选择。但自从娃哈哈决定要进军碳酸饮料市场的时候，就可以看到他们出单一品牌策略向多品牌策略转变的趋势。“之所以决定做可乐，第一我们自信通过这么多年的发展，在技术等方面绝对具备竞争力。可

7、口可乐和百事可乐主要是做一线市场，二、三线市场潜力大。可口可乐和百事可乐直接做终端市场成本大，而我们的网络渠道已很成熟，成本相对低，在价格上具冇优势，再加上我们在二三线市场已经建立的品牌基础足以让我们对抗两乐。”而后宗庆后采用了“娃哈哈•非常可乐”的联合品牌，典型的多品牌战略的运用，一是增强了娃哈哈品牌的霸气，二是更冇力地支撑“中国人自己的可乐”的品牌定位。最终，娃哈哈以其真实的销售数字征服中国，乃至世界。(-)品牌与卖场1、拉近与中级消费者的距离“娃哈哈”这一品牌符号的切入，一开始就力图拉近与儿童——产品中级消费者的距离，实现情感全接触。这里

8、有一个值得我们关注的问题：一般企业都会认为,儿童营养液的消费对彖应该是父母，他们才有能力消费。但是，娃哈哈却大胆地将品牌紧密地与儿童联系在了一起，这不