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1、娃哈哈桶装水营销策划书院（系）:丄商管理学院专业班级：营销2009-1姓名：杨佳文学号2009442840实验地点:重庆科技学院经管大楼报告日期：2011年1月7日成绩（五级记分制）：指导教师（签字）：摘要：娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线。公司现经营八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈桶装
2、水自1997年上市以来，先后在全国各大城市建立了30余条生产线，产品有19升和11升桶装纯净水、矿物质水、矿泉水等，年销量超过90万吨，稳居国内十大桶装水品牌之首。一流的设备、先进的工艺和完善的质保体系确保了娃哈哈桶装水的品质和瓶装水完全一致，密布的服务网络为您创造高品质的生活，是健康生活的放心水！关键词：娃哈哈桶装水营销策划ABSTRACT：Wahaha,awell-knownbrandinChina,byhangzhouwahahagrouplimitedcompanyhold,Wahahaisglobalfourdrinksmanufacturers.
3、AfterCocaColaandPepsicola,cadburythis3transnationalcorporation.29provincesinChinahasover100jointholdingandparticipating-stockcompanies,havestaffofnearly3million,totalassetsamountedto268billionyuan.Thecompanyhastheworldfirst-classautomatedproductionline・Presentlythecompanybusiness8c
4、ategoriesofnearly100varietiesofproducts,includingbottledwater,containingcreamer,ricepuddingcansformanyyearshasbeenrankedthetoponeinChina・Wahahabottledwatersince1997sincelisting,successivelyinthewholenationeachbigcitiesestablishedmorethan30productionlines,productsare19litreand11lite
5、rsdrumwater,mineralwater,mineralwater,etc,theannualsalesexceeding90milliontons,theno.ldomestictoptenbottledwaterbrandlist.Thefirst-classequipment,advancedtechnologyandperfectqualityassurancesystemtoensurethewahahabottledwaterqualityandbottledwatercompletelyconsistent,denselyservice
6、networkforyoutocreatehighqualityoflife,whichstandsforahealthylife。Keywords：WahahaBottledwatermarketingstrategy摘要2一.哇哈哈简介3二.娃哈哈桶装纯净水的市场营销环境分析3（一）消费者状况：（二）竞争者状况：三.哇哈哈的SWOT分析3（一）市场优势分析（二）市场劣势分析（三）市场机会（四）市场威胁四.4P营销组合:5（一）产品（二）价格政策（三）广告与促销策略（四）渠道规划五.参考文献6一.娃哈哈公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国
7、29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、口治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年來产销量一直位居全国笫一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上己连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前屮
8、国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈
