百事和娃哈哈品牌策略比较分析

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1、百事与娃哈哈品牌策略比较分析百事可乐pepsi_新一代的选择ThePepsiGeneration百事可乐最大消费群体年轻人。其15—24岁消费者的比重是30.l%o创立于1898年的百事可乐比可口可乐晩13年，其饮料的配方、色泽、味道和销售方式都与可口乐相似，但在第二次世界人战前不论销量还是声誉都远不及可口可乐。原因是竞争手法不够高明，尤其是广告宣传不得力，所以被可口可乐远远甩在后面。在可口可乐眼中，百事可乐几乎毫无希望可言。到了20世纪60年代，百事可乐在与可口可乐的多次交锋Z后终于明确了自已的定位，以“新牛代可乐”形象对可口可乐实施侧翼攻击

2、。一个接一个创意将可乐双雄人战带入高潮。“自认年轻的消费者，百事是你的最佳选择”，“奋起吧！你是生龙活虎的百事新生代”。百事从年轻人那里找到了市场，而H•借助于自已“年轻、活泼、时代”的定位将可口可乐置于“老旧、落伍、跟不上吋代”的位置。百事抓住处轻人的心理特征，推出了一系列以最酷的巨星为形象代言人的广告，使百事可乐的声势如口中天。如今，饮料市场份额的战略格局正悄悄地发牛变化。与可口可乐对比，感觉百事可乐更加的有活力，有激情。第一次知道这个甜牌是在他们的广告上，価面很华丽，隐约记得冇四个明星，整个广告的価面是蓝色的，挺宏大的感觉,最深刻的是他们

3、画面与咅乐的配仑。让人很难忘记。于是就这样记住的“百事可乐”这个品牌。总觉得，这样的百事可乐，真的很难让年轻人抗拒。很朝气蓬勃的感觉。百事的传播策略:独特的音乐推销和名人广告效应;百事对乐的广告策略往往别出心裁。1963年，百事通过绝妙的广告策划与市场推广，突破可乐市场的定位局限，打出了“百事可乐，新一代的选择〃的广告语，将精力放在尚未形成固定口味偏好的青年一•代，从而在与可口可乐的竞争中找到了突破口。百事可乐敏锐地捕捉到了二战后出生的美国青年的心理，鲜明地倡导“新鲜、刺激、独树一帜”,提出“新一代”的消费品味及生活方式。同时,百事加大广告费用

4、支出，邀请新牛代喜欢的超级巨星边克尔•杰克逊、比利・克里斯特尔等明星做广告，作为百事的品牌代言人。百事的一系列广告突出了青春、活力、时尚等特征,使得百事品牌人格化和形象化，其品牌价值不断得到强化和提升。H此，百事可乐开始风靡全球，销售量扶摇直上，直追可口可乐。在中国，百事正以其青春、吋尚、激情的品牌形象和准确定位赢得更多年轻人的心，成为年轻一代流行文化的代言人。多年來百事以“音乐无限运动无限精彩无限”为核心，不断地用具体的执行来演绎年轻人的流行文化。无论是和天王巨星麦克尔・杰克逊、瑞奇・马丁、亚洲小天王周杰伦的合作，述是启用贝克汉姆、皇马群星、

5、姚明等体育明星为品牌代言人，百事一直都在用行动和事实展现什么是“新一代的选择”。在屮国，通过“爱拼才会贏”的主题，启用流行乐坛最燿眼的明星代言品牌，配合紧密的促销活动，极大地提升了冇事在中国市场的晶牌影响力，强化了百事的品牌张力与塑造力。(globrand,com)1998年百事把企业精神由“新一代的选择”变更为“渴望无限”(AskofMore),以“渴望无限精彩足球”、“音乐无限渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，这些活动以“渴望无限”为依托，涉及面广，影响深远,一举成为屮国市场上最能代表年轻人流行文化的王者品牌。“ASKFORMORE”(渴

6、望无极限)已经成为年轻一代的口头语。音乐体育双剑合璧，百事可乐再创辉煌，誓将年轻演绎到底。“长期以来，百事像一位长跑选手，时刻等待着领先的机会。”在成功涉足饮料、餐饮、食品之后，百事再度将目光锁定在年轻人身上，量身打造了一系列代表年轻人流行文化的国际时尚运动服饰。百事町乐并不满足于与町口可乐的王者Z争，积极寻找着区域性品牌延伸方向，一次又一次地“突破渴望”。2004年，全球各种体育盛事轮番上演，吸引了无数国人的眼球和金钱，竞技运动和娱乐运动项冃一起在中国受到热烈追捧，运动消费越來越普及，还冇即将到來的2008年奥运会，2010年亚运会……针対全

7、国掀起的体育热潮与中国运动产业爆发的市场机遇，市事以全方面位接触消费者的原则进行业务多元化，将品牌延伸战略的触角伸向了时尚运动产业。屮国体冇运动热潮的兴起早就吸引了市场嗅觉敏锐的百事。1998年百事雄心勃勃地进入小国的运动鞋类市场，强势推出了百事流行鞋。2003年末，百事将百事服装引入全新运动终端，并与百事流行鞋重新整合，定位为国际吋尚运动品牌。2007年初百事可乐牛仔服饰系列中国市场全面启动。据媒体报道，百事已再次策划进行品牌延伸，即将在中国市场推出包括百事休闲及百事童装等在内的子品牌，目标是成为全屮国最具影响力的年轻时尚服饰品牌，进一步完成

8、百事的屮国品牌战略。品牌延仲的标准是其产品的关联性和品牌文化和精神的传承性。百事作为世界顶级品牌，一直渴望将其品牌效应作为巨大的财富附加值在多重领域中