房地产楼盘营销工作建议

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1、“金域华府”营销工作建议2014/11/22一、本案营销工作现状1、宣传形式部分现有的户外推广以营销中心为依托，采用区域发布的保守形式进行；在对本案的客群进行分析后将乡镇巡演作为收集乡镇客群的主要形式；宣传画面没有建立明确的VI视觉识别系统，广告画面色彩差异明显，风格随意，户外媒体的表现力因此大打折扣，让过往人群对于本案广告的识别缺乏系统性，导致户外媒体的宣传效果减弱。2、楼盘定位部分因楼盘所处区位、楼盘建设规模的原因，未能找准符合项目的深度定位，而这种没有定位的做法等于是在降低项目定位，让楼盘失去存在于

2、市场中的灵魂。3、卖点梳理部分本案在广告中对于卖点的提炼相对薄弱，用以引起潜在客户关注本项目的诉求点是户外广告的发布意义所在，但太过于形式化的文字表达方式难易在众多的广告中脱颖而出，也很难让阅读者直观的对于项目有具体的认识，继而导致广告的有效性事倍功半。4、现场表现部分1)楼盘的接待中心坐西朝东的方向布局与乡镇进城人流的动线相反，并且接待中心距离主干道八一路有50米左右的江阴路链接部分，由西向东的昭示面几乎为零，对于乡镇进城客户的截流难以通过售楼处实现；2)原本用来提升楼盘接待品质的绿化带、停车场因为疏于

3、管理导致售楼处部分的外在表现与城市绿化区别不大，难以利用差异化表现吸引过往人群的对于接待中心的关注，从而形成客户到访。3)售楼处内部可能是因为近期忙于开盘工作的缘由，与销售接待无关道具摆放杂乱，原本应该明亮洁净的接待中心因为窗帘关闭的缘由导致内部接待气氛压抑，过于高大和密集的植物摆设同样导致接待中心内部空间略显随性，在这样的接待中心内很难以给予到访客户有关项目品质提升的空间；基于对前期营销工作的梳理，我们不难发现，营销工作所必须的几个环节在本项目中都或多或少的存在各种问题，多重问题的累加所导致的负面结果也

4、以倍数提升，下面我们就将营销工作中几个重要环节所需要达成的目标进行新一轮的梳理，找出问题所在也同时做出调整建议：二、营销工作梳理l第一步：如何让更多的人知道“金域华府”~~~~~~~~~知名度宣传（形象宣传）l第二部：如何让知道的人对“金域华府”感兴趣~~~~~~卖点宣传（产品宣传）l第三部：如何让感兴趣的人成为来访客户~~~~~~~~~~政策宣传（优惠、活动）l第四部：如何让来访客户认可“金域华府”而形成认购~~现场接待（验证宣传）以上四个步骤是营销工作所必经的四个阶段，那我们就一步步的探究“金域华府”

5、项目应该如何做好每一个步骤1、知名度宣传1)在楼盘宣传的做法上，无非“点”、“线”、“面”三种形式，在提升楼盘知名度的环节上，通常采用扩大广告面的形式，而本案在知名度的宣传环节上几乎完全忽略了，在很多人都不知道“金域华府”楼盘的时候就已经进入了销售环节，所以让项目的营销工作缺失了客户基础；2)所以本案扭转现状的第一步应该从重新拾取客户基础为出发点，将项目信息进行高频率、大范围的集中释放，短时间内提升楼盘在市场中的知晓度，增加关于本案的议论话题，为后期项目卖点的市场做好市场铺垫。宣传手段建议：1)选择性价比

6、较高的城区广告位1—2个（尽可能选择在楼盘附近的主干道上），重点释放项目案名信息、区位信息；2)利用流动性较强的县内出租车进行车内和车窗广告张贴宣传，以月为单位进行广告诉求的更换；3)利用短信群发公司的资源，获取乡镇客户信息资源，有针对性的进行乡镇活动内容和时间等信息的释放，在有客群基础的条件之后，更有针对性的进行乡镇巡演，以提高对乡镇客户的目的性宣传效果。1、卖点宣传（产品宣传）1)现有的广告文案过分追求文字的优美，对于文笔的追求并没有错，但主副诉求的明确将决定广告偶然阅读过程中所带来的两种截然不同的效

7、果；吸引眼球的主诉求应以项目卖点为主，意向性较强的文案多用做副标题的使用。2)对于多数买房者而言，参照性较强的诉求主要集中在地段、规模、品质几点上，但现阶段的广告诉求略显空泛，缺乏目的性，因此我们需要针对本案的产品进行卖点的提炼。卖点提炼建议：1)先天卖点运用地段卖点：“金域华府”地处睢宁城西区域，区域内的众多项目都存在地段偏西的相对劣势，本案所处位置扼守城西新区与老城区的连接地带，在西区板块内部地段优势明显，此为区域地段卖点；——“新老双城核心领地、繁华静匿一步之隔”在标题化表现的同时，以城市规划思路为

8、依托进一步凸显本案所处地块在未来城市发展中的重要地位。风格卖点：原本因项目卖点提炼而设计的英伦建筑风格，是项目的另一卖点，源自海外的风格化特点不仅仅可以实现项目的品质的提升，同时独树一帜的风格易于制造仅属于本项目的推广记忆点；以英伦建筑风格为依托，将项目塑造成为“睢宁首家英伦小镇主题生活社区”，风格卖点将会体现的非常明显；产品卖点：刚需客群对于产品的理解力多集中于户型上，在对于户型优劣的分析指标中，面积区间位列第一、其次为功能