大自然地板在xx市小区推广策划书

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1、人自然地板在XX市小区推广策划书一、内容摘要本策划书的目的是使公司产品扩人在XX地区的市场占有率，在对内外坏境进行了全面分析厉，以XX家属小区为例，以“新产品推介会”为主要内容，作了一个典型性策划。其中包括策划的kl的，战略环境分析，财务预算，预期效果等内容。本策划，作了详尽的分析，全而的策划，用最少的费用收到最大的收益。二、策划目的大口然将尽最大的努力给XX地区大口然客户最优质、最为经济实惠的产品。并力争达到在此小区市场中大自然产品市场占有率为30%o三、战略环境分析1•宏观环境分析:在整个xx地区市场中，木地板还处在市场导入期，能够认识并消费得起木地板的顾客主要集中在xx地区的

2、几个高档小区以及一些小别墅和口建龙。可以说，到目前为止,在整个地板帀场中是以瓷地板为主导的。不过，还是有很多业内人士很看好XX的木地板市场。随着人们生活水平的提高及思想的开放,人们的消费观念在逐渐改变，消费木地板山于“时尚、健康”而成为流行趋势，有人己经断言:不久的将来,木地板会取代瓷地板走进千家万八成为市场的主导产品！以下以XX家属院为例，XX家属院从消费水平上来说属于一个中档小区，消费水平的有限性给人自然这一线品牌在此的推广带來一定的困难，这是不利的一面;XX家属院居住人群文化程度很高，思想观念较为超前这是冇利的一面。2、竞争对手分析:大自然地板作为木地板小的一线品牌，其主要竞

3、争对手可分为两类:一类是木地板行业当中的圣彖、德尔、圣保罗等；一类是瓷地板当中的东鹏陶瓷（此为瓷地板中的—•线晶牌）。圣象，一个较为古老的品牌,也是多年來同行业当中的一•线品牌，其品牌优势在木地板市场中的影响力不可低估，圣象是人自然最主要的竞争对手，其与人自然相比品牌影响为稍好，但也有其一些在短时间内无法改变的劣势:圣象大部分牛产线已老化，产品在质量上无法取得突破，生产成本较高，所以其在产品质量和产品价格方面与大自然相比根本不具冇优势可言。和反，大口然近年來的发展速度Z快，品牌价值的迅速提升已使圣彖恐慌不己，大有蒙牛赶超伊利之势。和人自然相比，徳尔、圣保罗属于木地板屮的二线品牌，但

4、这两家近年来的发展速度也很快,市场占•冇率在逐渐提高，尤其在xx这个木地板还处在客户接受阶段的市场中，市场发展的不成熟给这些二线品牌一个快速发展的机会。所以大自然也应该对这些“兄弟"品牌足够的重视。特别是在XX家屈院这一特殊小区中，更是如此。目前德尔已占有最大的市场份额，大自然要想在这个“看中了木地板，消费水平乂有限”的小区中当老人，就必须重新制定营销策略，改变日前的营销思路。大口然的另一竞争对手是瓷地板中的东鹏陶瓷，东鹏陶瓷是瓷地板中的一线品牌，其定价策略是撇脂定价，其价格远远告于同类产晶，直逼木地板产品价格，是木地板共同的竟争对手。其价格虽和木地板相当到依然在XX家属院占有很人

5、市场，因为有一部分老师在选择地板时的观念没冇改变。当然这也是各个生产木地板厂家的一个共同的火误：没冇做好木地板的宣传工作。因为木地板防滑、耐用，而口安装起来非常方便干净。更没有瓷地板的辐射，特别是家里有老人小孩的家庭更应该安装木地板。3、顾客分析XX家属院是一个中等档次的小区，由于老师的文化素质较高，接受新产品较快，消费观念比较超前，对生活品味的要求也很高。从总体上來看，大部分老师都有铺装木地板的意愿,由于收入水平的限制，能够铺装起木地板的老师也有限。年龄一般在30-50岁，30岁以下的老师铺装木地板的愿望比较强烈，但积幫不多；50岁以上的老师家里比较有钱但思想比较保守，消费观念较

6、落后，而改变这一现状的困难比较大。所以，30-50岁的老师是木地板最主耍的目标顾客。四、营销策划营销策划一新产品推介会总负责人：王XX策划人：王XX、李XX、陈X、王XX、曹XX、夏XX、杨XX、张XX（一）策划目的：针対XX家属院老师的消费水平和老师这一特殊消费群体，公司以团购价或工程价对老师进行特殊让利，让XX老师能够用得人自然物美价优的产品，同时提升人自然品牌知名度和市场占冇率。（二）策划背景：现XX木地板基本已经被徳尔占领，对大自然来说进入XX困难重重。不过本学期已近结束，许多老师打算在暑假期间装修房子，这对大口然來说是一个难得的机遇。（三）策划活动形式：本次策划将以“人自

7、然新产品推介会”的形式将老师们邀请来进行集中销售。（四）新产品推介会具体工作安排：1询期准备工作：1）由公司出面与物业协调，弄清楚老师的姓名、电话等信息。2）市业务员到家属院进行市场调查，调查内容包括老师消费水平及消费习惯、购买意愿等具体信息，同时进行本次策划的宣传工作。3）做好广告宣传工作，进行品牌宣传及本次策划活动II的宣传。4）与公司协商，取得厂家对本次策划的人力支持。5）根据业务员对小区的调查情况，统计可能到来的客户，做好产品定价，礼品购买等工作。6）向业主发