大自然地板小区推广全攻略

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1、《大自然地板小区推广作业指导书》大自然地板东区营销事业部编制二零一零年五月八日25声明内部资料·严格保密所有的经销商、各当地营销服务中心营销人员在执行本手册规范执行中，可根据地方实际情况，因地制宜，灵活变通。手册内所涉及数据仅供参考25目录小区推广目的小区推广队伍建设小区团队管理小区业务人员薪酬体系及激励措施小区业务核算制度小区业务价格管理体系小区业务信息收集渠道小区业务员绩效考核体系小区推广作业流程图小区推广作业管理小区推广方式小区推广各类策略小区推广不同时期的宣传方式小区进驻前的物料准备进驻小区的方法进驻小区的业主接待与介绍产品注意事项扫楼参观预约登记、确认接送目标顾

2、客至专卖店参观专卖店接待家装课堂接受预订团购小区回访、口碑宣传25《大自然地板小区推广作业指导书》一、小区推广目的1.品牌达到率深度传播：精准锁定目标客户，深度提高大自然地板知名度。2.信息能源转化为销售产能。针对性收集目标客户信息，增加大自然地板在小区的销售量。二、小区推广队伍建设1、组织架构图业务员小区推广经理业务一部主管业务二部主管业务三部主管业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员2、编制⑴小区推广经理：1人⑵业务部主管：至少2人⑶业务员：每个业务部至少3人。3、小区推广经理岗位说明书岗位小区推广经理直接上级营业部经理直接下级小区业务主管本职工作1.制订部

3、门的经营计划目标、销售量目标、利润目标、经营成本目标、团队建设，品牌建设目标及顾客服务目标等整体规划。2.依据本部门的整体规划及各项目标，分解为月别、渠道别、产品别计划，确保本部门的各项目标实施达成及团队考核体系建立。3.订本部门的各项规章制度、业务流程、并对各项规章制度的监督实施。4.负责实施和控制市场部的经营费用，依照经营成本目标审核和控制各项费用的使用。5.负责组织本部门各渠道的市场开发，客户管理和产品销售组织工作，定期组织市场调研，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场和销售方针，组织与实施。256.下属各员工的工作关系，定期检查销售计划

4、实施情况，提出销售计划调整方案，定期走访客户，征求客户意见，建立比较忠诚的客户群体。主要权利1.有对本部门的日常业务活动全面管理权。2.对本部门的整体规划及各项目标的分解有制订权。3.对本部门的销售计划方案的调整有制订权。4.对本部门的经营费用有实施与控制权。5.对本部门的各项规章制度、业务流程等有制订权。6.对本部门的员工的工作有检查权和考核权。7.对本部门的员工有任免权。8.享受公司规定的员工福利和权利。管辖范围依据本部门的经营计划目标、销售量目标、利润目标、经营成本目标、品牌建设目标及顾客服务目标等整体规划对本部门经营活动的全面管理。素质要求1.五年以上企业管理工作

5、经验，地板行业五年以上工作经验，大专以上学历；2.具丰富的营销专业理论知识和实际操作经验；3.具良好的组织与管理能力，敏锐的市场意识、经营成本意识、创新策划意识、学习意识和服务意识；4.具团队精神，良好职业操守和道德品质，作风果敢，意志坚强，沟通与表达能力突出，协调能力佳；5.年龄28岁以上。3.业务部主管岗位说明书岗位业务部主管直接上级小区推广部经理直接下级小区业务员本职工作1.与制订部门的销售量目标、利润目标、经营成本目标、团队建设、顾客服务目标等分解。2.依据本部门各项目标，分解为月别、渠道别、产品别计划，确保本部门的各项目标实施达成及团队考核体系建立。3.全面掌控

6、所在城市内小区规划分布、建立小区进度档案，适时现场查看进度并把握业务员进小区宣传时机；4.进行业务员分组、分区域，审核各主管的楼盘分配，人员管理；5.贯彻公司的营销方案，做好业务员的思想工作，处理好业务组的事务；6.负责业务员的培训、周会、收集建议，每月向小区推广经理提交工作报告；7.收集市场信息及同行业动态，及时提出建议，制订相应措施；8.监控业务部礼品、促销品、宣传品的发放；9.协助业务员洽谈用户、引导提高业务员的工作能力和业绩；10.业务员小区到岗的考勤、监督；11.处理业务员小区工作中的突发事件；25主要权利1.有对本部门的日常业务活动全面管理权。2.对本部门的整

7、体规划及各项目标的分解有制订权。3.对本部门的销售计划方案的调整有制订权。4.对本部门的经营费用有实施与控制权。5.对本部门的各项规章制度、业务流程等有制订权。6.对本部门的员工的工作有检查权和考核权。7.对本部门的员工有任免权。8.享受公司规定的员工福利和权利。管辖范围分解年度销售目标，团队培训，小区推广工作组织、协调管理素质要求1.三年以上企业管理工作经验，地板行业三年以上工作经验，大专以上学历；2.具丰富的营销专业理论知识和实际操作经验；3.具良好的组织与管理能力，敏锐的市场意识、经营成本意识、创新策划意识、学习意识和服