PVC地板小区销售推荐活动策划书

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1、PVC地板北京分公司小区活动策划书冃U§在强调舒适、安全、个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活方式，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或自己崇拜的，认可的人或事或东西相似的个性，因此品牌的发展离不开消费者的性格认同。众所周知，家是我们生活最重要的空间，只有在家里我们才可以无拘无束，自由徜徉，是我们心灵最轻松的地方。所以人们对于这个空间的要求也各具特色，或简约或华美，或时尚或典雅、或温馨自然。而随着时代、科技的发展，人们对产品安全、环保；施工简单、快捷；提出更高的要

2、求。正如我们的品牌诉求：让你的生活更精彩。目录一、内容摘要2二、策划目的2三、PVC地板环境分析3四、营销策划4五、财务预算6六、预期效果7一、内容摘要本策划书的目的是使PVC地板扩大在北京地区的市场占有率,及人们的对PVC地板的认识度。据行业了解，PVC地板在中国大陆上市以来已有10年之多，而在电视媒体做广告宣传的廖若无几。人部分人对PVC地板了解甚少，部分人虽有些了解，可对市场上鱼龙混朵的产品也分不清楚，所以采购时往往只认产品价格，不认产晶质量。而建材市场的商家为了卖出地板也经常以假充真、以次充好欺诈销费者。这对我们

3、“”走高端品牌路线是一个不太好的环境。直接在电视媒体上做广告的成本费用太大，以及有为他人做嫁衣之嫌，还是在刚交房需要装修的小区针对性做一些产品推广活动更适合我们现在的情况。以“PVC地板零距离面对消费者"为主要内容，作了一个典型性策划。其中包括策划的目的，战略环境分析，财务预算，预期效果等内容。本策划，作了详尽的分析，全血的策划，用最少的费用收到最大的收益。二、策划目的：PVC地板将尽最大的努力给XX小区用户最优质最为经济实惠的产品。并力争达到在此小区市场中产品市场占有率为10%以上，同吋也起到一点带面的做用，让更多的人

4、认识PVC地板，使用地板。三、PVC地板环境分析1.宏观环境分析：在整个北京地区市场中，PVC地板还处在市场导入发展期，能够认识并接受PVC地板的顾客还不是很多（在北京可能只5%左右的人群知道PVC地板）。可以说到目前为止，在整个地面市场屮是以瓷砖、大理石和木地板为主导的。不过还是有很多业内人士很看好PVC地板的市场。随着人们生活水平的提高及思想的开放人们的消费观念在逐渐改变，人们对产品安全、环保；花色丰富多样、施工简单、快捷；提出了更高的耍求。同时随着钢筋水泥建筑主体的不断增高及全钢结构的增多，对楼体的本身承重也提出了

5、更高的要求，而此时最好减重的方法是对地面产品的更改。如大理石虽然华美，但本身的笨重却是他的缺点。楼越来越高了，楼层之间的间距却是越来越小了，使我们不得不向地板耍空间，瓷砖大理右这时所用的空间就有点多了，而且如果要重新装修，那么光是原先瓷砖大理石的打掉清理费用就要一大笔，而且还扰的四邻不安，如果以后垃圾处理要收钱呢？所以PVC地板占有很大的优势，有品牌的品质好的优势就会更大。2、竞争对手分析：PVC地板作为PVC地板片材中的高端品牌，几乎没有什么竞争对，因为有点高处不胜寒的感觉。现在PVC地板市场有好多的品牌，如浦隆、易华

6、,LG、耐宝丽、耐宝、进丰，美丽盛、博尼尔、迪宝龙等，贴牌的就更多了。他们大多走的是低端路线，走的是批发，以薄利多销为主要营销手段。劲嘉产品的品质较高可主要走的是国外市场，对国内市场没有太大的性趣，只是偶尔做做工程。所以走高端路线必须让更多的人了解PVC地板，认识PVC地板，从而其中的一部高端人群才可能接受高端品质的PVC地板。3、顾客分析：所以找一些刚交房的中等档次及以上的小区，进行而对面的推广及交流，让顾客更多更好的了解我们的产品，才有机会提高的知名度和认知度。由于现在的小区住的年轻人较多，他们接受新产品较快，消费观

7、念比较超前，对生活品味的要求也很高。四、营销策划营销策划一走进小区总负责人：策划人：1、策划目的：针对XX小区，公司面对面的推广及交流活动，以团购价或工程价对小区行使特殊让利，让XX小区的业主能够全方位的认识PVC地板，并且争取他们装修吋使用我们的PVC地板，同吋提升品牌知名度和市场韦有率。2、策划背景：经过几个月的建材市场放样品让同行代卖我们的PVC地板，取得的效果不是很好。而有的商家更是以消费者不了解PVC地板，以次充好，以我们的产品对比其它的产品，利用价格对比重推自己的产品。而现有的PVC地板花色同市场上其它家的花

8、色差不多，如果走设计院或设计师，有可能设计的是的产品而到了采购部门为省钱（或是得到更多的佣金），而用其它家的产品代替的产品。3、策划活动形式：本次策划将以“PVC地板产品零距离面对消费者"的形式在XX小区设立活动点进行面对面的宣传交流活动。4、小区活动具体工作安排：A、前期准备工作：1）由北京分公司出面与物业协调，让