商务谈判情报收集

《商务谈判情报收集》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、收集政策导向（-）国家关于手机的政策：关于手机的国家三包政策，广大消费者盼望的手机〃三包〃规定终于出台了。为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货（以下称“三包〃）责任和义务，国家质检总局、国家工商总局、信息产业部口前联合发布第四号令，颁布了《移动电话机商品修理更换退货责任规定》。（-）国家关于手机的法律、法规：1、《屮华人民共和国消费者权益保护法》2、《移动电话机商品修理更换退货责任规定》3、《手机三包细则》4、《屮华人民共和国合同法》5、《国际合同法》6、《国际货物买卖

2、合同公约》7、《经济合同法》8、《移动电话机商品修理更换退货责任规定》9、《同定电话机商品修理更换退货责任规定》二、与谈判标的有关的情报（-）商业行情：1.商品价格：华为荣燿6移动版4G售价1299元，联通版4G1299元，至尊版（移动）4G2999元华为荣輝6plus移动3G,联通2G1460元华为荣耀7移动版售价1799元，电信/双4G版1999元，全网通版2299元。2.市场及销售状况2014年，在短短24小时内，荣耀6在欧洲的首批货品就全部售罄，更没想到的是，其受欢迎程度之高哄至还曾一度造成当地亚马逊网站的瘫痪。12

3、月16口荣耀发布新一代旗舰荣輝6plus,搭载了全球独创的平行双摄像头。同时荣燿正式公布荣耀品牌成立一年來的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长戢快的品牌。荣耀手机拥有超长续航、超强信号和优良吊质三人特质。2015年6月30LI,华为正式发布了荣耀系列最新旗舰荣耀7智能手机,2015年6h30号，荣耀7在北京工业大学奥林匹克中心发布。3.产品质量及其相关交易信息荣耀詁牌追求以更快变化来适应移动互联网吋代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受、观众完全对等沟通

4、，聆听观众的呼声,为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。2013年荣耀品牌独立，相继推出荣耀3C,荣耀3X,超强性价比，在市场上引发强烈反响，连续发售均快速售罄。2014年发布的荣耀XI,成为7寸手机中最强者；3月份发布的荣耀畅玩版，是非常火爆的产品，预约量超岀1600万。同时荣耀止式公布荣耀品牌成立一年來的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。荣輝手机拥冇超t续航、超强信号和优良品质三大特质。（-）对方的经营状况：（经营，生

5、产，人事，销售，财务等情况）:1、经营华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为的产胡主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及冇线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。2、生产2007年屮国国内电子行业营利和纳税第一。华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、屯力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。华为产品和解决方案涵盖

6、移动、宽带、1P、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何吋间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。3、人事人员（湖南地区代表）总经理：谭觅技术部部戴谋竹决策部部长：谭昌盛法律顾问：陈辉总经理秘书：乔园4、销售截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商屮，已有45家使用华为的产品和服务。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家未上市公司。作

7、为中国电信重要的合作伙伴，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。特别是在2010年屮国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了华为智能手机的跨越式增5.财务：根据IDC的数据，2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。华为2011年在欧洲的营收为52亿欧元，到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。年营业额约有460亿美元。（三）对方谈判的策略，计划，态度等：1、对方的谈判目的：争取我方以最为对方接受的价格，促成合作，宣传我方的产品，打开对方市场。维

8、护长期友好的合作关系。2、标的需要：以授权我方的代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。3、可能米取的策略：（1）一致双赢策略（能够都达到对方的要求，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间利益关系，促成合作。）（2）强硬策略（在双方为达成谈判时，应采取主动的权利，让对方获得重