企业营销策划复习重点

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1、企业营销策划复习知识点选择题：（单选30题，共30分；多选5题，共10分）一、仁策划的特征：策划是一门思维的科学、是一门设计的科学、是一门监理的科学。2、策划公司在选择策划对象时需主要考虑的条件①策划对象的企业领导人是否认同策划，或者说，被策划企业的领导人是否具有战略眼光和策划意识。②企业的产品是否适销对路，或者是否具有发展潜力和开发价值；③企业是否定位于领先者或者挑战者的行业地位，企业是否实施名牌战略。3、按营销策划分类：按营销策划起作用时间的长短：过程营销（长期营销）、阶段营销（短期营销）、随机策划（更短期营销）按营材策划的组成部分：企业形象策划、

2、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划。4、营销策划涉及的企业发展战略主题有：市场开发、市场拓展、产品开发、企业人市、金业拓展、企业形象、跨国营销。5、营销策划涉及的营销策略主题有：营销广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标涉及、商标注册、产品认证、渠道选择、营销方式选择、商品定价调整。二、仁绿色营销的工作内容：引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、引导绿色消费、实施绿色4P组合、加强绿色营销管理三、仁创意的内涵：是人们主体的意象与客体的表象的结合。2、创意的特征：积极的求异性、睿智的灵感、敏锐的洞察力、丰富的想象力3、营销

3、策划中创意成功的积极效应：企业形象独树一帜、企业营俏活动引人注冃、借冕播誉名扬四海。4、企业的实态形象：是金业实际的经营成果、水平、产品质量、利润和规模。5、企业的虚态形象：只是社会公众的主观卬象。②突破思维定势，训练发散思维。6、激发创意的途径：①培养创意意识，克服惰性思维。寻求诱发灵感的契机，提高想象力。7、创意的技法：①模仿创造法。②移植参合法。③联想类比法。④逆向思维法。⑤组合创造法。四、1、营销策划宣传的对象：消费者、社会公众、供货商、销售商、政府部门、民间社会组织★2、营销策划宣传的信息传播形式包括：广告、新闻稿、对外宣传册、宣传性的文学作

4、品、多媒体作品★3、营销策划企业渗透具有的作用：①统一内部认识。②了解员工意见，对策划方案进行必要的修改。③增强企业凝聚力。④提高企业的经营管理水平。⑤有利于塑造企业文化。⑥更新企业经营理念。⑦企业渗透木身就是营销策划方案实施过程的一部分。P50★4、营销策划企业渗透的操作方法：①印发内部刊物。②举行报告会。③进行培训。④召开座谈会。⑤填写调查表。⑥进行非正式沟通p515、营销策划的企业渗透实际上也是信息在企业内部的传播过程，信息的传播方向有：①策划人员与企业管理人员Z间的信息传递。②策划人员与企业员工Z间的沟通。③管理人员和企业员工之间的沟通。P52

5、五、★1、在企业机会与威胁分析中，二手资料占了相当重耍的地位。P59手机二手资料的途径：政府出版物；商业出版物；商业资料2、机会分析：指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功可能性的过程。3、在环境机会矩阵图P594、威胁分析：指企业通过对外部环境的分析，找出不利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和发生的可能性的过程。5、在威胁矩阵图P606、在机会一威胁分析矩阵图P617、SWOT分析对应的四种战略选择：扩张战略、防卫战略、退出战略、分散战略P67八、1、★营销策划文案的行动方案部分包括：①如何确定

6、目标由场②如何占领目标由场P79七、1、★企业入市应遵循的市场规律包括：时间节约规律、价值规律、供求规律、竞争规律2、企业入市应遵循的市场原则包括：自愿让渡原则、等价交换原则、公平竞争原则P853、企业进入市场能力主要体现在：①选择突破口的能力。②有效突破能力③排除干扰和反排挤能力。P884、企业入市战略：市场渗透战略、借船出海战略、强势开发战略、总成本领先战略、差别化战略、密集性入市战略P935、企业入市战术的对抗战术包括：正面对抗、特定对抗、价格对抗、开发对抗P936、入市企业与竞争对手以产品对产品、价格对价格、宣传对宣传的方式展开较量的入市战术称

7、为：止面对抗7、对竞争对手在价格上采取控制手段，在产品的种类、款式、型号、规格、花色等方面推出层出不穷的新产品，以使对手陷于重重包围之中的战术称为：围歼战术8、企业入市战术中的迂回战术有三种形式，具体是：产品迂回、市场迂回、地域迂回八、★1、品牌命名要坚持的三防御原则：①视觉独占，图形专用。②听觉独占，发音专用。③感受独占，含义专用。P102★2、从一般品牌到名牌有一个艰苦的创立、宣传、维护、发展的过程。名牌必须具备的基本条件：高品质；高特色性；高知名度；高占有率；高信誉度；高附加值P102★3、顾客让渡价值是顾客获得的总价值与其支付的总成本之间的差额

8、。总价值是指：产品价值、服务价值、人员价值和形彖价值的集合。P105★4、顾客让渡价值是顾客获