企业策划、营销策划复习题(重点)

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1、企业策划、营销策划复习题（重点）I.有限责任公司的特点及组建的要求：1）有限责任公司由50个以下股份出资设立；2）注册注册资本金不多，较容易组建；3）冇限责任公司是一种“封闭公司二不能发行股票;4）公司只在内部向股东汇报工作，接受股东监督，无需向社会公开内部运作情况。2•股份冇限公司的特点及组建的要求：1）一般以发行股票方式筹集资金组成公司，股东人数多；2）注册资木金数额较高；3）公开向社会发行股票；4）股份有限公司的财务会计报告应当在召开股东大会年会的20日前置备于本公司，供股东查阅；公开发行股票的股份有限公司

2、必须公告其财务会计报告。3.现代企业制度的特点：1）产权关系明晰化；2）企业地位法人化；3）出资者责任有限化；4）政企关系合理化；5）管理体制科学化，企业实行股东大会—监事会—董事会—总经理的治理结构。4.虚拟企业，是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场、共同对付其他的竞争者而组织的，建立在信息网络基础Z上的共享技术与信息、分担费用、联合开发、互利的企业联盟体。5•虚拟企业的运作模式：虚拟生产，虚拟开发，虚拟销售，虚拟管理。6•管理的职能：计划职能，组织职能，领导职能，控制职能。7.企业管

3、理组织结构的形式：1）直线制；2）职能制；3）直线一职能制；4）事业部制；5）矩阵制；6）多维制。8.经营决策的类型：1）按决策主体地位的高低划分，可分为高层决策、中层决策和基层决策；2）按经营决策的重要程度划分，口J分为经营决策、管理决策和业务决策；3）按决策的条件划分，可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策；4）按决策问题出现的重复程度划分，可分为程序性决策和非程序性决策。9.企业文化，是指在一定的丿力史条件下，企业及员工在生产经营和变革的实践屮逐渐形成的共同思想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有企业

4、个性的信念和行为方式。10.企业文化的结构：第一个层次就是精神文化，包括企业价值观、企业精神、企业道德等；第二个层次是制度文化；第三个层次是行为文化；第四个层次是物质文化。II.市场细分，是指根据众多消费者不同需求的特点，把企业某一产品的总体由场划分为若干个用户群或消费者群，即细小市场的分类过程。12.目标市场营销策略：无差异性营销，差异性营销，集中性营销，定制营销。12.市场定位策略：避强策略；迎头策略，重新定位。13.产品的生命周期：市场投入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段。14.根据产品生命周

5、期各阶段的特点，企业可以作出相应的经营策略：1）市场投入阶段的特点，产品在设计上还没有完全定型；生产批量很小，废品率高，帀场需求不大，产品成本高；用户对这种产品不了解，需要多做广告，加强促销；企业获利很少，其金可能亏损。在这个阶段中，企业的经营策略是，设法缩短投入周期，尽快进入成长期，减少损失，提高效益，迅速占领市场和扩大市场。2）市场成长阶段的特点：消费者对此产品已了解并接受；销售量迅速增长，企业利润率增长很快；竞争者看到有利可图，开始仿制；竞争激烈，市场开始细分。这一阶段是产品的黄金时期，企业的经营策略是：努

6、力提高产品质量,增加产品特色，或改变产品型号、款式，积极开拓新市场和经营渠道，使产品销售而更为广泛；广告宣传的目标转向建立产品形象，争创名牌，以赢得顾客；在大批量生产规模效益的基础上，根据产品的需求弹性，适当降低售价，以吸引对价格敏感的潜在买主。3）市场成熟阶段特点：竞争者进入市场，产品增长率逐渐下降，企业大量增加推销费用，利润开始下降。这一阶段的经营策略是，大力推销现有产品；充分展现产品的新特点，或改进产品的外观，并结合产品组合策略，调整产品的引申部分，捉高产品的用途，增加新的功能等。4）市场衰退阶段的特点：产

7、品销售量由缓慢卜•降变为急剧卜•降；利润卜•降甚至亏损；促销手段失灵，企业常调低价格，处理存货；竞争者相继退出市场。这一阶段的经营策略是：对老产品，采取有谋划的减产、转产措施，或转移产品生产场地，以减少木企业的经济损失；或者有计划地淘汰老产品，以退代攻，以新代旧，使新老产品的交接班顺利进行，保持和扩大市场的占有率。15.定价策略：撇油定价策略；销售时间差别定价；尾数定价策略；市望定价策略；招彳来定价策略；折扌II定价策略。17•基木促销策略：推式策略；拉式策略；推拉结合策略。18.生产过程的构成：生产技术准备过程

8、；基本生产过程；辅助生产过程；生产服务过程。19.生产类型：1）按产品需求特性划分：订货型生产；备货型生产。2）按生产的工艺特征划分：流程型生产；加工装配型生产。20•生产过程的空间组织：工艺专业化；对象专业化。（实例）21.5S活动指的是：整理、整顿、清扫、清洁和素养。22.定置管理是对生产现场中的人、物、场所三者之间的关系进行科学的分析研究，使其达到最佳结合状态的一种