《利润才是硬道理》PPT课件

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1、如何在高度竞争的市场上获取高额利润利润至上利润才是硬道理一.总经理是利润的主要创造者营造利润导向的企业文化.赚取利润,人人有责你真的关注利润吗?你的企业能达到很高的利润率吗?无论企业规模有多大,只问它的利润和回报率有多大?这家企业在同行当中是利润率最高的吗,能否实现持续赢利?1.帕累托法则：在100名老总中，你必须进入前10名假设同一地区内某一行业的企业正好有100家，也就是有100名老总，按照实力高低对着100名老总进行排名。排在第10名的老总，实力刚好处于中间水平。第20名的老总，实力就已经属于“中等偏下”水平了。第40名就算是“下等”水平了，而60名以后的战略实

2、力，根本就不在评定之列了。排在第30位的老总经营的公司基本上是零利润，处于“损益分歧点”上。而第30-40名的老总经营的公司都是赤字公司，第40名以后的老总经营的公司都是大赤字公司。34100名老总中，实力排名前10位的才能使企业赢利3.老总检查自身的素质将创业第10个年头的员工人均“年度纯利润”与业界平均水平进行比较，老总就基本上可以了解自己的素质。如果人均纯利润是业界平均水平的2倍，那么老总的素质就处于上等水平；如果基本持平，那么老总的素质在100人中基本排名第10位，属于中等水平；如果是业界平均水平的一半，那么老总素质排名第20位，属于中下等水平。5向其他行业中

3、的强者学习老总必须提高自身的差别化决策能力，为此，研究其他行业的成功案例，向其他行业的强者学习，不失为一种很好的方法。与其他行业的老总进行交流，如果想得到有益的结果，那就需要满足如下两个条件：第一，对方必须在商品、营业地域、业界与客户层等经营的要素中具有“强项”或者“第一”的实力；第二，对方必须具有“打造强项”、争取“成为第一”的愿望、热情和上进心。6预防萧条的策略--高收益萧条是成长的机会。企业在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。把萧条当做再发展的飞跃台预防萧条的策略--高收益　　应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造企业高收益的经营体

4、质。　　高收益意味着什么呢？它是一种抵御能力，使企业在萧条的形势下照样能站稳脚跟。也就是说，企业即使因萧条减少了销售额，也不致于陷入亏损。换句话说，高收益就是预防萧条最重要的策略。同时，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长、企业长期不赢利也依然承受得住考验。另外，此时可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。所谓经营，不能临时抱佛脚、被萧条逼入困境后才奋起努力，而是在平时就要尽全力打造高收益的企业体质。　　如果是高收益，销售额急速下滑仍能确保赢利一旦萧条降临，必须化不利为有利，把萧条转化为成长的机会。但是，在这之前

5、，作为企业经营者，我们有自己必须思考的问题，那就是萧条到来之前的准备工作。我们无法预测什么时候发生怎样的萧条，但事先有没有应对萧条的预防措施，所产生的结果就会大相径庭。没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。“有人说，毛利不大的流通行业、零售行业，要实现10%的利润率很困难。但是假定毛利率只有20%、30%，如果从中挤出10%的利润率是困难的话，那么挤出7%、8%的利润率则是可能的，应该努力达到。平时努力打造一个高收益的企业体质，就是预防萧条最有效的策略。预防萧条的策略--高收益如果企业利润率达到15%、20%，极端地说，即使销售额下降一半，企业仍可赢利。也就是说

6、，一个高收益的企业即使遭遇萧条，销售额大幅下降，仍然可以保持一定的利润。过去有过所谓"石油冲击"，有过日元升值危机，我们经历过多次经济萧条，但是在"京瓷"50年的历史中，从来没有出现过一次亏损，也就是说50次的年度决算，年年赢利。"京瓷"的销售额曾经在半年中就降了90%，但还是没有出现亏损，因为当时它的利润率达到30%。因为"京瓷"具有独创性技术，能制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品，所以有很高的利润率，在这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。"没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。"我说这句话包含两层意思，一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努

7、力；二是为了应对经济萧条的袭击，一个强健的企业体质是多么重要。预防萧条的策略--高收益萧条降临之后再匆忙应对，是不可能提高收益的，而平日的高利润率正是应对萧条的最好准备。　　丰厚的内部留存可以保障员工生活　　预防萧条，高收益的企业体质之所以有效，还有一个理由。　　持续高收益的体质使企业积累了相当多的内部留存。纵使因萧条而转为赤字，一年两年，就是不向银行借款，不解雇员工，企业照样挺得下去。"水库式经营"，这就是防御萧条最好的办法。而且这样做还能稳定人心，面对萧条，员工们可以不必惊惶失措，而能沉着冷静地去克服困难，这就是高收益的企业体质所具备