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时间:2019-08-27
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1、如何在高度竞争的市场上获取高额利润利润至上利润才是硬道理一.总经理是利润的主要创造者营造利润导向的企业文化.赚取利润,人人有责你真的关注利润吗?你的企业能达到很高的利润率吗?无论企业规模有多大,只问它的利润和回报率有多大?这家企业在同行当中是利润率最高的吗,能否实现持续赢利?1.帕累托法则:在100名老总中,你必须进入前10名假设同一地区内某一行业的企业正好有100家,也就是有100名老总,按照实力高低对着100名老总进行排名。排在第10名的老总,实力刚好处于中间水平。第20名的老总,实力就已经属于“中等偏下”水平了。第40名就算是“下等”水平了,而60名以后的战略实
2、力,根本就不在评定之列了。排在第30位的老总经营的公司基本上是零利润,处于“损益分歧点”上。而第30-40名的老总经营的公司都是赤字公司,第40名以后的老总经营的公司都是大赤字公司。34100名老总中,实力排名前10位的才能使企业赢利3.老总检查自身的素质将创业第10个年头的员工人均“年度纯利润”与业界平均水平进行比较,老总就基本上可以了解自己的素质。如果人均纯利润是业界平均水平的2倍,那么老总的素质就处于上等水平;如果基本持平,那么老总的素质在100人中基本排名第10位,属于中等水平;如果是业界平均水平的一半,那么老总素质排名第20位,属于中下等水平。5向其他行业中
3、的强者学习老总必须提高自身的差别化决策能力,为此,研究其他行业的成功案例,向其他行业的强者学习,不失为一种很好的方法。与其他行业的老总进行交流,如果想得到有益的结果,那就需要满足如下两个条件:第一,对方必须在商品、营业地域、业界与客户层等经营的要素中具有“强项”或者“第一”的实力;第二,对方必须具有“打造强项”、争取“成为第一”的愿望、热情和上进心。6预防萧条的策略--高收益萧条是成长的机会。企业在不景气的情况下,正好有时间来增强体质,为下一次飞跃积蓄力量。把萧条当做再发展的飞跃台预防萧条的策略--高收益 应对萧条最高明的一招,就是在平日里打造企业高收益的经营体
4、质。 高收益意味着什么呢?它是一种抵御能力,使企业在萧条的形势下照样能站稳脚跟。也就是说,企业即使因萧条减少了销售额,也不致于陷入亏损。换句话说,高收益就是预防萧条最重要的策略。同时,高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存,即使萧条期很长、企业长期不赢利也依然承受得住考验。另外,此时可以下决心用多余的资金进行设备投资,因为萧条期购买设备比平时便宜许多。所谓经营,不能临时抱佛脚、被萧条逼入困境后才奋起努力,而是在平时就要尽全力打造高收益的企业体质。 如果是高收益,销售额急速下滑仍能确保赢利一旦萧条降临,必须化不利为有利,把萧条转化为成长的机会。但是,在这之前
5、,作为企业经营者,我们有自己必须思考的问题,那就是萧条到来之前的准备工作。我们无法预测什么时候发生怎样的萧条,但事先有没有应对萧条的预防措施,所产生的结果就会大相径庭。没有10%的销售利润率,就算不上真正的经营。“有人说,毛利不大的流通行业、零售行业,要实现10%的利润率很困难。但是假定毛利率只有20%、30%,如果从中挤出10%的利润率是困难的话,那么挤出7%、8%的利润率则是可能的,应该努力达到。平时努力打造一个高收益的企业体质,就是预防萧条最有效的策略。预防萧条的策略--高收益如果企业利润率达到15%、20%,极端地说,即使销售额下降一半,企业仍可赢利。也就是说
6、,一个高收益的企业即使遭遇萧条,销售额大幅下降,仍然可以保持一定的利润。过去有过所谓"石油冲击",有过日元升值危机,我们经历过多次经济萧条,但是在"京瓷"50年的历史中,从来没有出现过一次亏损,也就是说50次的年度决算,年年赢利。"京瓷"的销售额曾经在半年中就降了90%,但还是没有出现亏损,因为当时它的利润率达到30%。因为"京瓷"具有独创性技术,能制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品,所以有很高的利润率,在这种情况下,即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。"没有10%的销售利润率,就算不上真正的经营。"我说这句话包含两层意思,一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努
7、力;二是为了应对经济萧条的袭击,一个强健的企业体质是多么重要。预防萧条的策略--高收益萧条降临之后再匆忙应对,是不可能提高收益的,而平日的高利润率正是应对萧条的最好准备。 丰厚的内部留存可以保障员工生活 预防萧条,高收益的企业体质之所以有效,还有一个理由。 持续高收益的体质使企业积累了相当多的内部留存。纵使因萧条而转为赤字,一年两年,就是不向银行借款,不解雇员工,企业照样挺得下去。"水库式经营",这就是防御萧条最好的办法。而且这样做还能稳定人心,面对萧条,员工们可以不必惊惶失措,而能沉着冷静地去克服困难,这就是高收益的企业体质所具备
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