《创智汇行销拓客》PPT课件

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1、创智汇房产行销拓客简述−−−郑州创智汇文化传播有限公司倾情贡献目录公司简介创智汇资源简介郑州房产项目推广简述房地产行销之社区经纪人拓客房地产行销之商业街区拓客房地产行销之大型商超巡展拓客创智汇资源附表结语公司简介郑州创智汇文化传播有限公司是郑州地产营销推广界的一支新生力量，公司现设设计部（负责客户画面简单处理及效果图制作）、外拓部（负责地产拓客业务）、渠道1部（负责地产商超、写字楼、社区等巡展业务）、渠道2部（负责社区经纪人及各种渠道整合），我们坚信这支新生力量最终会成为广告界的中流砥柱，因为，自始至终：我们只用最专业的团队结合最便捷的形式做最有实效的广告。创智汇自成立之日

2、起就确定“合作共赢，实效当先”的企业宗旨，至今已与包括万科地产、恒大地产、雅居乐地产、建业集团、振兴集团、锦艺集团、名门地产、瀚宇置业等数十家房企有过合作经验并获得良好评价。当然我们称不上是“业界良心”，但是，用“实效”换取企业良性的发展将是我们严格恪守的行动指南。我们是一群年轻人、是一群有梦的年轻人，我们的企业愿景是成为郑州乃至整个河南最专业、最有影响力的地产推广营销机构，因为我们坚持将行销理念和实践推广两者结合，从而使行销理念以最有实效的形式表现出来。我们坚信只有理论和实践最强有力的结合才能够准确了解市场、运用市场乃至把控市场。脚踏实地、勇往直前，这个不会是痴人说梦..

3、....创智汇资源简介（详细见附表）我公司经专业资源拓展团队长期努力郑州市范围内已拥有大型商超包含大商、丹尼斯、华润万家、世纪联华、永辉超市等60余家资源、写字楼资源近100家、高档社区达300余家（入驻拓客经纪人136名）可供地产客户选择进行项目展示及目标客户收集，由于以上资源涉及消费群体广泛可选择性强，可有效避免项目盲目拓客、有效提高拓客效率。另外，如果客户对现有资源不满意我方可在双方约定时间内开拓符合要求场地。均可入驻拓客专员大型商超高端写字楼入住超1000人社区郑州房产项目推广简述据公司长期市场实际调研及广大地产策划人的数据支持，我方得出以下结论：项目来源客户出入场

4、所主要集中在项目周边5公里范围内商超、社区、公交站点、专业市场、写字楼及企事业单位。所以，如果项目在这些区域内进行客户拓展必将“斩获”尽量多的意向客户进而在激烈竞争中脱颖而出，占得先机。以上场所适合的推广形式有区域内户外大牌（加油站、交通干线、公交场站等）、写字楼电梯广告、圈地短信区域辐射、商超（写字楼、社区）巡展、区域拉访拓客、社区经纪人拓客、派发单页（小礼品）等。另外，还有线上媒体如报纸、广播、电商、杂志等。而各种户外画面、线上推广则偏重于项目品牌宣传或全城（区域）告知，简言之，重于树立公司形象，能直接推动销售的则主要靠巡展、拓客甚至派单等线下推广。以上仅为一家之言，不

5、乏特殊项目特殊情况，不足或纰漏之处望海涵。概念：所谓社区经纪人实际就是全民营销即在项目目标客户集中区域内社区运用已固有资源（如社区便利店、大型汽车美容及维修店等），广泛派驻经纪人进行目标客户信息收集并用合适手段（如社区团购价、组织社区看房团并提供接送服务等）影响目标客户最终抉择以达到本项目被优先选择的一种行销形式。图示如下：房地产行销之社区经纪人拓客项目信息画面社区展示社区经纪人讲解及拉拢客户预约看房并组织送往案场社区经纪人拓客社区经纪人拓客优势浅析：经纪人拓客是将线下营销做到最极致的一种表现形式，它同时兼具户外大牌、公交广告、房产巡展（含商超、社区、写字楼等）、传统拓客以

6、及短信群发所能起到效果，同时较其他推广形式它主观可控性更强、性价比高、形式更加灵活且更有实效性。另外，社区经纪人常驻社区可提高拓客信任度，强有力视觉冲击、强制反复灌输项目信息、优质体贴接送看房及团购噱头诱惑、广泛性项目信息告知及传播、社区经纪人全程引导、社区范围内口碑广泛传播具体形式如下：社区内放置项目画面（可多幅）信息社区经纪人全天驻点拓客周末看房团专车接送强制散播项目信息至全社区有效收集客户信息并简单介绍及时至案场详细了解增强项目及品牌认知度有效及时把握最广泛有效客户优质服务影响部分客户抉择有限时间内最大化成交量房地产行销之社区经纪人拓客房地产行销之商业街区拓客所谓商业

7、街区拓客既在项目目标客户集中区域内广泛派驻拓客人员，以达到迅速散步项目信合和收集意向客户并及时带至案场了解项目详情从而提高客户实际到访率从而达到高到访、高销售为目的的一种行销模式。形式图示如下：前期市场调研客户数据分析及方案制定产品类型分析人员调配、车辆等物料安排高效执行及监督团队客户到访在服务期内，拓客日均客户43组，占案场到访量60%以上，外拓部至今已服务数十期次，客户满意度达9成以上。置业顾问讲解及电CALL团队后期跟踪访问筛选成交房地产行销之大型商超巡展商超巡展即在人流较大的超市、购物中心等区域主要出入口设