行销拓客模式计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划行销拓客模式计划　　行销执行方案　　一、团队构造与行销模式　　1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中　　人员架构的职能分工：　　行销主管：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；　　行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让　　客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；　　2、行销人员管理制度和奖罚制度；　　3、行销工作流程　

2、　①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。　　②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。　　③到指定区域派单，完成每日工作任务。　　④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，　　作电话回访跟踪。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问

3、依据接待轮次接待。　　4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；　　二、行销团队人员和各项职责　　1：行销主管(渠道专员)：　　解决团队出现问题，树立团队意识感。　　负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。　　负责行销客户的收集和初步跟进。　　负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。　　负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。　　2：行销组员　　在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。　　必须服从主管领导和安排。　　把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。　　做

4、好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。　　对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。　　养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。　　三、行销人员工资标准及奖励机制目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四：考勤管理制度　　1：工作时间：早上下午为工作时间每天必须准时　　上下班。　　2：点位考勤：安排点位为考核

5、地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请　　视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。　　3：业绩考核：　　1、行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户，留电不少于40组　　2、如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如基本工资2500元，当月带访　　客户为10组则完成率为50%，则工资为1250元，以此类推　　3、业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础　　4、客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为　　准，如果同时拿回信息，业绩平分　　5、行销的老

6、客户带新客户还是算同一个行销。　　6、行销派单客户成交，奖励1500元/套。　　4：基本任务　　行销团队每天不少于3组客户到售楼部登记。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　每天留电不少于8组有效电话。　　五：惩罚制度　　1：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生必当严惩，第一　　次罚款100元、第二次200、

7、第三次开除并不发放当天工资；　　2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚10元；　　3：派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚10元；　　4：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚10元；　　5：其他未尽事宜，据情处理。　　六：工作流程　　每天安排5个竞品项目进行客户拦截，每个项目安排一人，5个人的工作地点每天轮流更换，　　有效客户由置业顾问评定A/B/C/D四类　　流程图　　↓　　↓　　↓　　附件1：众森红谷一品来访客户确认单目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感

8、受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　众森红谷一品客户来访确认单