湘潭碧桂园行销拓客方案.ppt

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1、湘潭碧桂园博乐外展拓客营销方案目录PART3外场活动展示PART1行销拓客策略PART4其它营销手段PART5活动费用PART2传统派单拓客行销拓客时间：2015年6月15日-6月30日（暂定）行销拓客目的：1、增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标2、形成直接来访3、收集客户信息4、项目信息覆盖行销拓客形式：1、传统行销派单（扫楼、扫街、扫村落、定点等方式派单）2、外场活动展示（提高项目知名度、美誉度）行销拓客策略：1、根据项目定位、产品类型，锁定目标客户群2、根据目标客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

2、行销拓客策略目录PART3外场活动展示PART1传统拓客策略PART4其他营销手段PART5活动费用PART2传统行销拓客工兵制度制度：小蜜蜂以在职大学生为主，并事先做好奖惩制度。1、以每日每人派单量、电话拓展量、客户到访指定基准数，超基准数制定奖励制度；2、看房班车有专人对拓客质量进行筛选，并做路程讲解及客户信息登记；工兵管理及召集：小蜜蜂人员流动大，难管理，我们用以下手段解决人员流动性问题1、采用周结工资形式；2、以正式员工作为小蜜蜂队长，由队长管控小蜜蜂每天的考勤及质量监控，将管理落实到队长；选择派单公司作

3、为中介，有以下的把控条件：1、要求保障人数；2、要求在工资上体现有奖有罚；传统派单拓客模式（1）：坐销改行销人员的管控作战地图制定流程：先由区域主管侦查未来一周的拓客区域，制定拓客地图123带队队长小蜜蜂执行拓客派单任务拓客当中做到帮、教、带原则上以派单量、客户登记量、客户到访量做考核标准，为了防止小蜜蜂不认真派单丢单的情况，以客户登记量和客户到访量量作为主要考核制度。传统派单拓客模式（2）：作战制度及实施繁华商业卖场：市中心繁华地段、大型商业卖场、客流较集中区域特殊性质区域：医院、银行、加油站、汽车4S店等高档

4、楼盘：小区信箱集中拓客派单动作拓客地图根据现有人员划分：人员配置为：小蜜蜂20人正式员工：2人将现有人员分为2个大组别每组：1名组长+2名助理组长+8名组员=11人1、其中：1组人员（11人）针对市中心人流集中地区分散每2人一小组定区域拓客派单，要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施；2、其中：2组人员（11人）针对周边乡镇村落分散每2人一组，进行集中拓客派单；要求每日定留电量、到访量，并制度相应奖罚措施。4444传统派单拓客模式（3）：人员分配正式员工老带新带小蜜蜂：要求每天所有人员（20小蜜蜂+2正式员

5、工）9：00分准时到达案场售楼处，进行当天任务传达及组别分派；每组8人的组长要切实负起责任，对下属管理的人员的姓名、电话、点位派单情况要了解，不定期进行巡查，以教、帮、带形式进行指导；10：00至12：00进行规定区域的拓客派单活动12：00至14：00午休14：00集合各组人员组长清点人数分派任务14：30至17：00进行规定区域的拓客派单活动每天晚17：30分要到达案场半个小时总结当天工作情况及点位情况，汇总当天成果，组长分析点位问题并做出合理化调整建议，制定第二天作战部署；传统派单拓客模式（3）：人员管控做

6、到每人每岗每天有人管控，有人指导，每天总结当天情况及时掌握点位及人员问题进行第一时间调整！晨会下达任务晚会总结成果统一分派单页晚会组长总结当天情况每组人员进行登记当天发放奖品奖金目录PART3外场活动展示PART1行销拓客策略PART4其他营销手段PART5活动费用PART2传统行销拓客外场活动展示：目录PART3外场活动展示PART1行销拓客策略PART4其他营销手段PART5活动费用PART2传统行销拓客已认筹客户的深挖：通过电话预约已认筹客户上门拜访，以送礼品为由（果篮、月饼、礼品均可）。1、约到客户单位或

7、家送礼品；2、巩固客户对产品的购买度，对房源的落定做前期准备；3、邀约认筹客户带家人朋友到场监督指导；4、对项目的进度进行讲解邀约客户不定时到场；其他营销手段：到场客户有礼：该礼品要不定期进行更换（生活用礼品、电影城观摩券、电影票、公交卡、加油卡等）；礼品量一定要充足；发放礼品要有客户电话登记，可进行二次回访；目录PART3外场活动展示PART1行销拓客策略PART4其他营销手段PART5活动费用PART2传统行销拓客目标行销活动费用预算：备注：以上报价不含项目宣传单页、行销马甲、资料袋等相关行销物料，涉及物料部

8、分由开发商准备提供。同时不含外场活动展示的活动报价，具体外场活动费用由开发商自行承担，乙方只负责提供活动策划以及行销人员配合工作。如何提高与甲方配合度和执行力的问题？外展行销拓客最重要的是甲方配合，作为大开发商经常会有些磨合工作需要反复，为了提高效率，需要提高工作的执行力。启动高层沟通形成日工作包文件，每天发到甲方高层邮箱必要时发起高层会议，会上解决加强与甲方决策层的沟通