河南杜康品牌定位分析

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1、河南杜康一、河南杜康概况杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。上世纪70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。“新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方而对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未來抱有很大的期望

2、，与过去整合前相比，经销商总数量增加了5倍，销售额则翻了一番还要多。预计今年要从产品品牌方面加大投入，向全国发力调整杜康品牌的整合。。预计用2年的时候完成杜康品牌的全而整合，用5年左右的时间使杜康品牌进入国内口酒行业第一方阵。二、行业高端市场分析随着宏观经济对市场的这种推动作用，“水井坊”“国窖1573”横空出世，创造了屮国口酒奢侈品消费市场。诸多区域强势口酒企业也纷纷推出自己的高端品牌，比如洋河的“蓝色经典”，衡水老白干的“十八酒坊”、泰山的“五岳独尊”，承德避暑山庄的“山庄老酒”等等。高端口酒市场的规模日益扩大，但是高端口酒品牌溢价

3、能力强，对企业的要求也很高，诸多口酒企业进军高端市场能够促进口酒行业整体竞争水平的提高。但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局限。一方而由于一线强势甜牌的打压，茅台、五粮液、剑南春等凭借着特殊的品牌优势，通过塑造企业形彖和建设强大的品牌动力来驱动整个市场，频繁通过“提价”来“奴役”经销商和众多的“信徒”，而且战绩骄人。另一方面，区域同级品牌的挤占，以及自身品牌实力的约束，使日前地方品牌想岀人头地但却总是在地方徘徊。这也是诸多地方品牌的普遍的现象。当然任何奇迹都是可能创造

4、。“洋河-蓝色经典”凭借两步走战略成为了继“水井坊”“国窖1573”之后的又一匹黑马，引领者苏酒板块的崛起，整个白酒市场板块也开始重新审视。除了以“茅台”为代表的黔酒板块和以五粮液、剑南春、沱牌为代表的川酒板块以外，“洋河”和“双沟”为代表的苏酒板块也口益彰显，豫酒板块凭借“五朵金花”也开始争先恐后，徽酒、鲁酒、东北酒板块等也都纷纷崛起。“水井坊”“国窖1573”“洋河-蓝色经典”这些高端品牌的成功,让我们相信品牌的力量不容忽视，任何一家白酒企业做大做强，必须要通过品牌来赢得市场。。。。三、河南市场以及区域竞品分析河南是中华文明的发源地

5、，历史悠久，诸多白酒品牌都具有身后的文化积淀,这是省外其他品牌所不不被的。另外河南是人口大省，而且无论是农村还是城市薄酒销量都很大，而且河南地处中国腹地，纵横东西南北，交通便利，市场辐射力强；河南白酒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。河南酒主要有浓香、清香两大香型。口酒生产厂家有数百家Z多，市场消费量非常Z大。冃前河南口酒市场由杜康、宋河、张弓、仰韶、宝丰“五朵金花”分割，互有渗透。宋河酒业是一个多核心甜牌的口酒企业，企业多元化发展，制定了明确的定位和系列品牌文化酒。而且它的产品创新和体制改革快于其他竞争对手。但是其“中国性格

6、”的甜牌定位没有从根本上与产甜相结合，而且高端酒占有市场份额少。张弓酒，地理位置非常优越。盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。技术比较领先，科研班底雄厚。首开我国低度酒的先河，有张弓美酒，低度鼻祖的美称。但是其成本高于其他竞争者，在价格上没有优势，经营商的素质低下彫响了张弓酒的品牌信誉，另外品牌的塑造也不够深入。宝丰酒具有的优势：品牌宣传比较到位，深入消费者的内心，两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。但是宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错课，痛失很多的市场。仰韶则大力宣传仰韶文化，走文化创新的发

7、展道路,品牌极具知名度，是是豫酒板块的一支新秀。。。。四、杜康酒业SWOT分析1、企业自身优势(S)•杜康品牌的历史文化是第一核心竞争力。杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻祖夏人杜康始造而得名。杜康品牌和以及文化均是历史积淀的结果，是杜康得天独厚的独特资源，任何企业都无法复制。杜康历史最悠久，文化最丰厚,所以古往今來，国内海外，士农工商，各界名流都公认为杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国口酒的源头，杜康是中国白酒的代名词，把杜康尊为酒圣、酒祖、酒神。•品质是杜康企业发展的根本。杜康酒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方口酒的典

8、型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的生产地造就了它不败的竞争优势。另外杜康