欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：41527450
大小：308.50 KB
页数：9页
时间：2019-08-27
《《商品推销礼仪》课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、商品推销礼仪授课人：王菁浙江邮电职业技术学院有人说优秀的推销员就是向乞丐推销防盗门，向和尚推销生发精，向秃子推销梳子，向瞎子推销电灯泡的人。俺要生发精有何用！请问同学们是否认同此观点？如果你接受一次商品推销，在这次推销活动中，最后促使你下决心购买产品的主要因素有哪些？价格质量服务在商品推销过程中到底要注意哪些礼仪呢？首因效应：人与人在第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象。佛朗哥·贝德格认为初次见面给人印象的90%产生
2、于服装。晕轮效应：晕轮是指太阳周围有时出现一种光圈，远远看上去，太阳好象扩大了许多。晕轮效应是指人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。据美国纽约销售联谊会统计，71%的民众从推销员那里购买产品是因为他们喜欢和信任该推销员。仪表仪态语言行为主体(买方)客体(卖方)顾客至上双赢活动需求满足质量价格服务推销礼仪静态动态真诚有信热情有度直接礼仪间接礼仪精神诚信理念商品推销复习思考题：如果你是今天案例里的推销员，你会如何运用礼仪去很好的完成这次推销活动？
此文档下载收益归作者所有
