现代谈判学作业

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1、现代谈判学作业第一次作业一、单项选择题1-5BDCCD6-10ABDDB11-15CCACA16-20BBCDB21-25ACDDD26-29CABC1.谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（B社会现彖）2.软式谈判即（温和式谈判）3•谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（C谈判行为）4•对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（C做出抉择）5.经贸谈判的目的是（D达成交易）6•在采用谋求一致的谈判方法吋，应当注意创造一种良好的（A谈判气氛）7.中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人〃

2、从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（B勇于奉献）&货物买卖谈判屮买受方最重要最基本的义务是（支付价款）9.丿力史起源最早、涉及范围最丿的谈判是（DR；间事务谈判）10.下列不属于最基本的搜集信息的方法是（B规范法和实证法）11•彼此交流感情属于需要层次论中的（C社交的需要）12•劝导性辩说的相应技巧是（晓之以理、动之以情）13•故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法屮属于（A歪曲语境）14.谈判的木质是（C满足需求）15.在进餐时不谈生.意的是（A英国人）16•提出人类

3、动机的期望理论的是（B弗鲁姆）17•在谈判小，一般不被使用的谈判桌是（B—对一谈判）1&谈判首席代表是（C主谈人）19.与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（D依赖性20.谈判双方正式接触的谈判阶段是（B谈判开局）21•谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（A需要）22•通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（C进攻式开局策略）23•让步的实质是（D策略）24.选择和实施谈判对抗策略的基木依据是（D谈判实力）25•谈判客体是指（D谈判议题）26•对谈判者最

4、有利的理想目标是（C顶线目标）27•在谈判开局屮，以沉默法营造气氛的口的是（A使谈判气氛降温）2&导致谈判僵局无法打彼的主要原因是（B双方让步较怵1难）29.谈判沟通的主要目的是（C说明）二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDEF5.ABCD6.ABCD7.ABCDE&ABD9.ABCE10.BCDE11.AB12.BCD13.AB14.ACD15.BCD16.ACD17.AC1&ABDI9.DE20.ACD21.CDE22.BCDE23、ABCDE1、谈判作为人类交往的主要活动，主要

5、有以下特点（）A普遍性B行为性C合作性D竞争性E沟通性2、谈判屮，在坚持谋求一致原贝I」屮应注意（）A每场谈判都潜伏着共同利益B共同利益是机会而不是天赐。强调共同利益对各方的好处3、一般正规H勺大型谈为J多数可戈U分为以下几个阶段（）A谈判准备阶段B谈判开局阶段C交流探测阶段D磋商交锋阶段E协议签约阶段4•按照谈判活动所涉及至IJ的内容来划分，可将谈判分为（）A经济谈判B科技谈判C政治谈判D军事谈判：E文化谈判F公共事业及公民事务谈判5.按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）AR；间谈判B组织谈判C政

6、府谈判D国际谈判6.谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识A谈判基础理论知识B谈判的主耍实务知识C相关的基础学科知D相关的行业基础知识识7•一般T青况下，谈判班子需要有以下人员组成（）A谈判领导人或主谈人B主谈人的助手C翻译D具有专业特长的人员E谈判必需的工作人员7.谈判的互动特点设计到的层面有（）A信息交流B思想沟通D利益交换8.记录人员的记录内容主要包括（）A双方发言人的姓名B发言中提出的条件C双方争论的焦点E双方的表情动作9.动机的含义可以分解成（）B动机为个体行为指出目标C动机是一种内部刺激，是

7、个体行为的直接原因D动机使个体明确其行为的意义E动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡11•彼解〃以战取胜”的方法措施主要有（）A阻止进攻与控制局势B针锋相对与避免冲动12.谈判非语言沟通的作用有（）B补充作用C代替作用D否定作用13•文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识14.打破谈判僵局的技巧有（15•形成谈判威胁的要素有（16•影响谈判的决定性因索有（17.适用营造高调气氛的策略有）A低潮回避法C总结体会法D妥协退让法）B沟通渠道C利益损失D权力）A信息C时刻D权力（）A协商式开局策略C坦

8、诚式开局策略1&谈判构成要素有（）A谈判主体B谈判客体D谈判结果19•谈判行为受到多方面的约束，主要有（）D伦理E法律20.谈判目标有（）人顶线目标C底线目标D可交易目标21.非语言沟通的作用有（）C补充作用D否定作用E代替作用22.日木人的谈判特点有（）B注重私人关系C集体决策D委婉间接交流E决策过程缓慢23.口头语言的主要特点有（ABCDE）A音义结合的相对性B思考表达的同步性C瞬