18春西南大学0622《现代谈判学》作业答案

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1、1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种1.匚D.反映▽2.匚表象3.匚反馈4.匚表达2、谈判成功的首要条件是（）1.灵活2.真诚V3.匸平等4.C守信3、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是1.匚原则式谈判9匚从属式谈判3.匚横向谈判&4.匚纵向谈判4、融资租赁谈判是（）1.匚多边单一型谈判2.匸双边单一型谈判°3.匚多边统筹型谈判4.匚双边统筹型谈判5.如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（）1.匚C.时空原则2.C创新原则23.C多

2、样原则4.C制约原则6.1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）1.cc.克里斯托夫•杜邦2.匚PDV-马什3.匚C•威恩•巴罗和格莱恩・P•艾森4.C杰勒德•【•尼尔伦伯格97、试图将欲望藏于心底的心理行为属于1.反向2.U压抑93.C文饰4.C投射8、承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（）1.C融资租赁谈判2.C货物买卖谈判3.C建设工程谈判94.匚承揽定做谈判9、1.2.3.4.在工具书中，《现代

3、汉语词典》把“谈判”定义为（）谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈7谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定Z也。今国际法Z所谓谈判，专指国家Z间外交上之交涉而言。谈判是现代国际关系屮解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接:说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所爭执的问题达成协议10、经贸谈判是指（）1.匚B.当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判2.C人们为了寻求和实现各自的

4、经济利益冃标，相互明确权利和义务而进行的谈判3.C军爭组织Z间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判°4.C政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定备自利益、改善相互关系、协调行为尺犬进行的谈判11、谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是1.C多边统筹型谈判2.匚多边单一型谈判93.匚双边统筹型谈判4.匚双边单一型谈判12、坚持正义原则主要适用于（）1.C经济谈判2.C科技谈判3.C政治、军事谈判°4.匚各种类型、各个层次的谈判13、在谈判的基本要素构成中，

5、谈判的行为主体是（）1.c主管2.C领导3.匚谈判人员94.匚单位14、坚持争议的谈判原则主要适用于1.C科技谈判2.Q经济谈判3.匚政治军事谈判94.C各个层次的谈判15、1.2.3.4.就动机的实践性特点来说，动机是（）—种心理的动态意向y人们进行活动的直接推动力一种对外界的客观反映一种心理的静态意向16、你是喝咖啡呢还是喝牛奶，属于••••1234选择性问句协商型问句限制型问句V启示型问句17、在影响主体行为的因素中，价值观念対行为的影响表现为（）在影响主体行为的因素屮，价值观念刈•行为的影响表现为（1.

6、c影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为2.匚影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制3.匚影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度94.匸反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响18、设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是1.匚租赁谈判2.°买卖谈判93.匚工程谈判4.C承揽谈判19、原则谈判理论的代表人物是1.-马斯洛9匚洛克3.匚雷法94.匚弗鲁姆20、在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是1.C美国人2.匸中国人3.C口本人4.匚英国人921＞下列属

7、于施加或消除压力的策略技巧的是1.E.四而出击2.揭示弊端°3.投石问路4.制造僵局22、我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)刃际交往活动”的学者是()1.CA.田志华92.C牟传琳3.匸李明新4.匚李湘军23、杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（）1.CF.谈判要满足对方的基本需要2.C谈判须在潜移默化中进行93.C谈判要设法取得对方的信赖4.匸谈判要先易后难，步步深入24、技术开发谈判、技术

8、转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）1.一政治谈判的类型2.匚科技谈判的类型&3.匚经贸谈判的类型4.匚军事谈判的类型多项选择题25、谈判中具体的法律人员的职责主要有1.厂按照相关的法律审核谈判文件92.厂分析计算实现谈判方案应得的收益3.厂代表本方组织与对方签订协议4.厂监督谈判按照相关法律进行95.厂确认谈判对方组织的法人地位926、“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于1.