西南大学《现代谈判学》网上作业及参考答案

《西南大学《现代谈判学》网上作业及参考答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1：[单选题]3.谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）  A：A谈判媒介B：B谈判目的C：C谈判行为D：D谈判结果参考答案：C2：[单选题]4.对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（）  A：A调查研究B：B循序渐进C：C做出抉择D：D承前启后参考答案：C3：[单选题]5.经贸谈判的目的是（）  A：A相互了解B：B建立关系C：C促进发展D：D达成交易参考答案：D4：[单选题]6.在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）  A：A谈判气氛B：B谈判情绪C：C谈判过程D：D谈判方针参考答案：A5：[单选题]7.中国从复关到入

2、世共计15年时间，朱?基总理称之为使人"从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（）  A：A廉洁正直B：B勇于奉献C：C坦诚守信D：D立场坚定参考答案：B6：[单选题]8.货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（）  A：A通知义务B：B接受义务C：C保管义务D：D支付价款参考答案：D7：[单选题]9.历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（）  A：A官方事务谈判B：B国家事务谈判C：C外交事务谈判D：D民间事务谈判参考答案：D8：[单选题]10.下列不属于最基本的搜集信息的方法是（）  A：A观察法和询访法B：B规范法和实证法C：C问

3、卷法和检索法D：D网络法和侦探法参考答案：B9：[单选题]11.彼此交流感情属于需要层次论中的（）  A：A生理的需要B：B安全的需要C：C社交的需要D：D尊重的需要参考答案：C10：[单选题]12.劝导性辩说的相应技巧是（）  A：A借物喻理、援引惯例B：B先退后进、借言反击C：C晓之以理、动之以情D：D指出错误、抓住要害参考答案：C11：[单选题]13.故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见，这在谈判的诡辩手法中属于（）  A：A歪曲语境B：B言实相悖C：C偷换概念D：D无中生有参考答案：A12：[单选题]14.谈判的本质是（）  A：A交流信息B：B沟

4、通思想C：C满足需求D：D利益交换参考答案：C13：[单选题]15.在进餐时不谈生意的是（）  A：A英国人B：B荷兰人C：C日本人D：D美国人参考答案：A14：[单选题]16.提出人类动机的期望理论的是（）  A：A马斯洛B：B弗鲁姆C：C洛克D：D斯克纳参考答案：B15：[单选题]17.在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）  A：A小组谈判B：B一对一谈判C：C代理人谈判D：D第三方谈判参考答案：B16：[单选题]18.谈判首席代表是（）   A：A谈判负责人B：B陪谈人C：C主谈人D：D企业经理参考答案：C17：[单选题]19.与语言符号相比，非语言

5、符号对谈判环境有很大的（）  A：A影响性B：B选择性C：C确定性D：D依赖性参考答案：D18：[单选题]20．谈判双方正式接触的谈判阶段是（）   A：A谈判准备B：B谈判开局C：C谈判磋商D：D谈判签约参考答案：B19：[单选题]21.谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）  A：A需要B：B僵局C：C争辩D：D讨价还价参考答案：A20：[单选题]22.通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）  A：A协商式开局策略B：B保留式开局策略C：C进攻式开局策略D：D坦诚式开局策略参考答案：C21：[单选题

6、]23.让步的实质是（）  A：A损失B：B妥协C：C逃避D：D策略参考答案：D22：[单选题]24.选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）  A：A市场环境B：B双方交易关系C：C谈判风格D：D谈判实力参考答案：D23：[单选题]25.谈判客体是指（）  A：A谈判对手B：B谈判环境C：C谈判代理人D：D谈判议题参考答案：D24：[单选题]26.对谈判者最有利的理想目标是（）  A：A可交易目标B：B底线目标C：C顶线目标D：D签约目标参考答案：C25：[单选题]27.在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）  A：A使谈判气氛降温B：B使谈判气氛升温

7、C：C转移谈判话题D：D不想谈判参考答案：A26：[单选题]28.导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）   A：A双方提出条件较高B：B双方让步较困难C：C对对方形成人身攻击D：D谈判双方权力限制参考答案：B27：[单选题]29.谈判沟通的主要目的是（）  A：A征服B：B攻击C：C说明D：D削弱参考答案：C28：[多选题]1、谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（）  A：A普遍性B：B行为性C：C合作性D：D竞争性E：E沟通性参考答案：ABCDE29：[多选题]2、谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）  A：A每场谈判都潜伏着共同利益B：B共同

8、利益是机会而不是天赐C：C强调共同利益对各方的好处D：D每一方的利