2011浙江余姚翠湖香堤营销执行策略

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1、翠湖香堤营销执行策略2011年12月目录当前市场分析项目解读一期销售分析二期销售目标开盘销售方案企售推广策略媒体推广预算Part1当前市场分析在售：1、君悦国际花园2、众安悦龙湾3、一品水岸蓝庭4、舜大东第5、阳光威尼斯6、金色兰庭待售：1、舜大和园2、赛格特东城名苑3、中江浅水湾4、太守府5、东方卢浮郡6、姚江公馆7、保利文化商业广场8、华润五彩城东环北路谭家岭路城东路四明路世南东路新西门路阳明东路S213中山北路S61北环西路星河路望梅路金型路123456145673文2世南中学十人民医院文规划小学文兰江小学文江南

2、新城小学文余姚中学十黎洲医院政余姚市政府购购嘉悦购物广场十第三人民医院文余姚二中超市8城东片区城南片区城北片区城中片区4区域市场供应情况余姚市场在售项目明细解析目前城区住宅存量近14万方。项目区域体量项目概况开盘时间开盘均价/成交均价去化量存量君悦国际花园余姚城东新区，金型路南侧，东环北路东侧40万15栋5层多层住宅、16栋18～25层高层住宅、两层沿街商业用房、一栋休闲会所及一层地下室车库2010.11.2711000元/㎡9497元/㎡70.2%5.7万众安悦龙湾余姚市区北郊，倚靠北环西路、新建北路60万65159

3、㎡为城市生活综合体330135㎡为别墅用地2011-05-3035000元/㎡34451元/㎡57.9%2.8万锦绣四明余梁公路中段25万目前在推二期联排及独栋2009-03-1910000元/㎡18000元/㎡88%1万阳光威尼斯余姚城东路东侧，南临姚江，东临余姚剑江10.5万纯别墅高档社区，由独栋和联排组成，共有80套独栋和36套联排，共计116套，户型面积在240-360平米2010-09-1625000元/㎡20000元/㎡68%1.4万舜大东第余姚城东路与金型路交叉口（凤山街道东侧）3万四幢7层带电梯洋房20

4、11-05-0914000元/㎡14818元/㎡43%1.8万金色兰庭余姚谭家岭西路与肖东路交叉口15万8幢多层，1-4#楼共5层，边套面积90.85㎡，中间套面积88.95㎡，5-8#楼共6层，边套面积103.04㎡，中间套面积114.63㎡2011-06-1810000元/㎡10173元/㎡77%0.9万项目区域体量项目概况产品预计开盘时间工程进度舜大和园城东金型路与城东路交叉口，东临万丰路7.8万三幢高层住宅，南侧为两幢对称布置的24层住宅，北侧为一幢31层住宅，一幢商务酒店，北侧沿街二层为商业裙房高层预计今年底

5、开盘地上3层(2011-09-15)赛格特东城名苑城东新区，金型路南侧，东环北路东侧及月梅路西侧17.9万十二至十八层的高层住宅为主体高层预计今年11月底开盘现已造到地上14层太守府城中北滨江路和中山路交叉口3.5万沿街高层5栋，西面和北面为别墅，独立+联排高层、别墅预计明年初开盘打桩东方卢浮郡城东新区，金型路北侧，东环北路东侧15万四幢11层小高层、14幢17层高层小高层、高层预计今年底开盘地上3层(2011-09-15)姚江公馆城南四明东路北侧6.9万两幢点式18层住宅和一幢板式13层住宅，东面和北面为5幢7层住宅

6、，南面临四明东路为1-2层商铺高层、小高层预计年底开盘地下打桩(2011-09-15)中江浅水湾城北中塑城会展中心南侧15.5万15幢22层高层组成高层预计年底开盘地下室建设金色兰庭城南谭家岭西路与肖东路交叉口10万推出19-22#楼高层住宅，面积90-140㎡高层预计11月份开盘地上层建设(2011-09-15)华润五彩城城东金型路与城东路交叉口20万商业+住宅高层预计明年底开盘拍地(2011-09-20)待售项目明细解析整个住宅市场明年底前推量或将逼近100万方，主要集中在城东。余姚最近新开楼盘销售分析楼盘名称悦龙

7、湾东城名苑君悦国际花园三期2项目地址余姚市新建路与北环西路交叉口西侧余姚市望梅路以南，望湖路以北余姚市城区兵马司路东、金型路南开发公司余姚众安房地产开发有限公司余姚市赛格特经济技术开发有限公司宁波中宇房地产开发有限公司开盘时间2011年10月2011年11月23日2011年3月17日总推房源131套（现推69套独栋，62套联排）474套528套当前可售住宅面积79553.68㎡48233.10㎡37278.90㎡成交套数约32套（独栋20套，联排12套）约20套215套（含团购定金客户）现有优惠定金300万，9.6折定

8、金5万，一次性9.2折，按揭9.5折一次性100元每平米，按揭50元每平米网上已备案2套预定1套148套客户群分析大多数改善、居住为主，塑料城、模具城居多刚性需求为主刚性需求为主，冲着团购活动优惠团购活动11.24表单价上优惠2000元每平米，成交均价8700活动结果成交约67套，还未签约新政出台市场观望成交量急剧下跌各种促销活动