香蜜湖_熙园营销策划执行报告

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1、深圳鸿荣源实业有限公司:承蒙信任，我司正式受托展开贵司香蜜湖•熙园项目之销售代理事宜。我司香蜜湖•熙园项目专案小组,针对本项目进行市场调查和论证，并对本项目分析研讨，现特向贵司提交《香蜜湖•熙园营销策划执行报告》,供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。专此奉达！深圳市德思勤置业有限公司市场调研分析香蜜湖片区市场调研分析香蜜湖片区外市场调研分析竞争项目广告统计分析TOWNHOUSE市场分析别墅市场分析春交会期间意向客户分析96项目分析117地盘分析资源分析项目SWOT分析项目差异化

2、建立126产品差异化建立区域差异化建立形象差异化建立项目定位市场定位物业定位形彖定位客户定位意向客户特征描述客户定位主要客户群及需求分析目标客户购买的决定因索第七篇营销总纲与营销阶段第八篇前期销售阶段第九篇内部认购阶段正式发售阶段持续销售阶段131136143151159推广费用安排••…第十三篇附件目录173174第一篇市场调研分析香蜜湖片区市场分析香蜜湖片区一直被公认为集休闲、旅游、度假、饮食为-•体的高档社区。随着深圳顶级豪宅代表——东海花园的开发，加上地铁概念，中心区的进一步发展，使该片区物业更受二次以上置业、投

3、资者的青睐。目前木片区及周边开发及已售项冃较多，如香榭里花园、俊安苑、新天国际名苑、翠海花园二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖•水榭花都、香逸名园、景秀年华、尊皐华府等。以往的东海花园、香榭里花园一期、万科城市花园等一批市场声名较响的豪宅奠定了该区域物业的高尚地位，加Z片区Z内以往的土地储备，预计今、明两年将推出的大型髙尚住宅项目至少在四个以上，包括香蜜湖•水榭花都，东海花园二、三期、香榭里花园二期、农科中心农科广场项目、4.6万平米香荔绿洲二期、10万平米以上的景煜花园项目。•山庄路西翠海花园俊安苑香榭里花园东海花园Bxarji

4、万＜4a»・大庆大数3时代大3300000景秀年华新天国际名苑香蜜湖豪园水榭花都香逸名园特发项目香蜜湖•水榭花都屮心西区人型低密度高尚超人白然生态人文社区，以其白然、生态与规模锁定人众的眼球，前期广告宣传比较成功地树立起香蜜湖片区的高尚人文生态住宅的地域形象。特别是户外广告牌的投入，对宣传物业形象起到有利支持。营销推广以高档TOWNHOUSE物业为制高点，最人限度提升项Id的产品档次。TOWNHOUSE的前期认购率高达100%以上。现阶段受熙园春交会形象展示的彩响，部分高层客户产生犹豫。分期开发导致过长的开发时间对客户有

5、-•定的影响。客户特征:年龄层较轻，基本为三口、四口之家事业有成，认同香蜜湖片区管理阶层、私营企业主为主广东、潮汕人士为主楼盘名称香蜜湖•水榭花都位胃香蜜湖度假村内发展商开发商：深圳市华龙房地产开发冇限公司投资商：深圳国际信托投资公司广告代理物业代理广告代理：博思堂广告物业代理：置业国际（中国）有限公司建筑设计柏涛建筑设计有限公司园林设计东方园林艺术设计有限公司建筑规模容积率占地170,000m2建筑230,000m2逾10万时生态园林容积率1.4建筑类型高层、小高层、TOWNHOUSE（三层）配套设施会所、异域风情露天

6、酒吧、净菜超市、幼儿园、小学、车位交通21、105、113、209、213、222、429、451、468、车公庙地铁站面积TOWNHOUSE血积250-320m平面在售血积120-190m2主力户型三房二厅、四房二厅物业管理公司物业管理费信托物管物业管理费5元/nV价格（元血）一期TOWNHOUSE价格15000元/nf、平而在售价格10000元血项目现状现工程己动工，建筑己出地面项目评价前期形彖推广比较成功，项冃整体开发时间过长，在香蜜湖片区是熙园的主要竞争对手东海花园二、三期香蜜湖片区的豪宅代表。以其精致的园林，

7、高档的包装，漂亮的外观，受到客户追捧。从总体销售的单位面积來看，160平方米的户型销售情况最好。曾经创出每平方米售价15000元的天价，销售非常火爆。一期形象的树立，对二期、三期的推广起到非常冇利的帮助客户特征:广东籍、香港人（后期移民）居多经济实力强私营企业主，证券、银行管理人员，口、台、港、韩等跨国公司在华公司的管理人员居多园林设计、小区规划、物竹等方面吸引了大批追求高贵生活的人家庭成员不多，一般为三口或四口之家认为该小区满足其尊贵的心理需求，符合他们身份的生活环境楼盘名称东海花园位置深圳市福田区香轩路发展商香港东海

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