香蜜湖新天国际整合广告营销策略案

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1、香蜜湖•新天国际新天国际集团/深圳国际俱乐部有限公司整合推广&营销策略案目录'、市场定位1、总体推广战略方针1、物业内外包装实施计划四、营销策略及组合五*广告宣传策略六、媒体策略附录：媒介计划一份。前言：广告之前，先给个说法：人们常说的“营销”似乎现在应该倒过來讲叫“销营”，特别就目前屮国市场来看，广告更应该是销营的一个坏节而不是所谓营销的坏节，广告战略的制定必须要在实效的市场实战的基础上，其核心必然是“以销定营”，而不是传统的山营到销。广告的最终目的是销售，广告公司的创意人员必须要能够看透所谓的“品牌”以及看到最终的“销售”，包括企业的经营理念和营销策略，

2、渠道，经销商，终端，亦包括定价策略及成木构成等，事实上，大多数广告创意人员都没有亲临销售一线，在不了解“销”的情况下，怎么可能“营”出准确的定位和卖点呢？我们认为，消费者的判断，才是最终的判断。如果说新天国际前期市场销售不理想，现在已经无法去推敲究竟谁之过，但至少有一点无法回避，那就是我们没有激起消费者的兴奋点和购买欲望，由于推广与营销的脱节和疏漏，直接影响了消费者的判断能力，大家知道，深圳房地产市场硝烟弥漫，此消彼长，缺乏醒目的形象标志和准确的客户封杀，很容易就会落入被遗忘的底层，从而乏人问津。此次达观地产和大观广告携手，致力于新天国际项目的重塑形象和重新

3、定位，我们将凭借多年的地产推广经验、丰富的专业知识、综合的资源整合能力以及项口执行能力，力求打破常规的中介或顾问层面向运营和管理层面的延伸，从策划和理念向操作和成果的延伸，实行代理销售和广告推广的“专业分工与整合攻击策略”。这也是房地产专业化分工向市场化整合的必然结果，是深圳乃至中国房地产业走向成熟的一种表现。我们为此努力，奋斗着。第一部分：市场定位一、产品定位香蜜湖.新天国际是深圳香蜜湖片区一个具有独特地理位置和优越环境的人型高诡、人文、国际化生活社区。延展：*香蜜湖畔罕有现楼，临湖笫一高层。*设计高起点，建筑高质量，生活高品味的精品楼盘。*纯板式结构，全

4、功能住宅；*人八型为主的高档人文社区；二、市场定位香蜜湖•新天国际是为中产阶级人士度身订造的，集居家与休闲悄怀于一身的理想住宅延展：1）小产阶层购房心理和特点；2）中产阶层人数/居住分布区域/收入/购房站味/；3）全家人集中居住；4）绝对二次置业或终极置业；%1.本案核心精神理念支撑极简主义，哲学生活。四、卖点定位主卖点[1]纯板式建筑（主流市场建筑模式）板楼与塔楼的区别；告别塔楼时代，体验国际简约住宅；板楼优越性——南北通透，大八型；[2]布局合理的功能住宅功能住宅的住宅功能；功能住宅的功能区分；次卖点3）香蜜湖临水咼层住宅4）位置优越，交通便利5）建筑品

5、质/各种户型/内外装修/6）直燃式便频中央空调，24小时冷热水供应;7）一户—•梯进口电梯；8）小区规划/简约风格/大型竹园林/人车分流9）生活配套设施/会所/食住行娱购乐；10）屮海物业管理；核心竞争力分析:关于主卖点之“纯板楼建筑结构”板楼建筑已经是现代写字楼和商品房运用授多的主流模式。狭义板楼指的是所有户型均为通透的正南正北朝向；但似乎只要楼体外观看起來是狭长的板形就町以归类于广义板楼。多层筒子楼其实也是板楼的一种。五十年代刚结婚的年轻夫妇如果能在筒子楼里获得一间房已经很“幸福”。八十年代的青年公寓，用一条走腐将一串房间连接起来，冇的是内鳩、冇的是外廊

6、。这样的设计多少损害了私密性，不过仍然是板楼的一种。进入到九十年代，在市场专家和设计师的共同摸索之下，板楼终于找到了自己应有的位置，成为高舒适性住宅的代名词。在与塔楼的交替升级换代中，越來越多的纯正板楼出现在市场。尽管板楼以具通风透气、FI照采光，特别是高使用率的优势，受到市场的认可，室内空间的舒适性已经是公认的，但是仍有执著者追求着更完美的室内空间。板楼户型方正，朝南户型较多，南北通风条件好，使用率较高。而超薄板楼实现了更低总面积和更大合理性和更优的舒适性，也充满了更加富于变化的社区空间和视野。在国际都市，板楼与塔楼的区别已经是生活质素的提升。香蜜湖.新天

7、国际对板式建筑的锐意耍求，实际上是附和深圳冃前地产发展阶段和消费潮流的。板楼与塔楼的优越性Z比已经是众所周知，如何让板楼建筑更加精益求精，更加朝着人性化的方向发展，变苹，对发展商来说，显然是巨人的挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未來物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。真正的板楼住宅的基本条件：1）正南正北朝向，通透，釆光好2）高层或小高层3）大户型4）一梯一户或两梯两户因此，我们在广告宣传推广中，把新夭国际的纯板式建筑结构作为主卖点，重点体现噺天'的设计思想的超前性，新颖性，独特性，推出建筑新文化，新

8、概念，侣导一种紧接时代最前沿的极简主义生活方式。满足