长安福特市场营销战略的研究

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1、淮安信息职业技术学院毕业设计论文目录编号淮安信息职业技术学院毕业论文题目长安福特市场营销战略的研究学生姓名张宏秀学号63091014系部商学院专业国际经济与贸易班级630910指导教师陈鸣鸣顾问教师孙凌霞二〇一二年六月摘要在国家政策支持下以及拉动内需的需要下，汽车行业呈井喷式发展壮大，汽车消费也成为GDP增长率的主要力量。但随着国际竞争力的愈演愈烈，福特在自身发展中也遇到了一些瓶颈式的问题。同行业的竞争，对于福特来说是个巨大的挑战。例如日本公司以更加质优价廉的产品吸引了许多国内外顾客。在这种背景下，本文主要从福特公司的整体概况以及外部和内部市场环境的分析

2、，再加上市场营销策略四个方面着手对长安福特研究。本研究认为在未来世界汽车市场竞争中，必须着重突显品牌自身优势，以技术性差异和功能性特征立于世界之林。制定长期发展目标，企业需要采用一些合作手段来控制企业的生产成本，从而寻求企业稳定发展与品牌推广效益提升的平衡。关键词：外部环境内部环境SWOT矩阵长安福特目录I摘要1第一章绪论111>.1研究背景11.2研究目的与意义21.3研究内容和思路5第二章福特公司概况52.1福特公司概况52.1.1合资方背景52.1.2公司的组织结构62.2长安福特营销战略问题的提出62.2.1长安福特营销中的问题：9第三章

3、长安福特外部营销环境分析93.1.五力模型分析93.1.1在竞争对手中争取有利位置103.1.2新加入者的威胁103.1.3供应商的讨价还价能力103.1.4客户的讨价还价能力103.1.5替代产品或服务的威胁11第四章长安福特内部营销环境分析114.1财务状况114.2产品地位114.3市场营销能力124.4设施及设备状况13第五章长安福特营销战略制定过程分析135.1SWOT分析135.1.1优势135.1.2劣势145.1.3机会145.1.4威胁17第六章长安福特营销战略的实施情况分析176.1长安福特营销产品策略176.1.1领先的产品策略18

4、6.1.2产品属性领先化196.2长安福特渠道策略196.2.1经销商网络的重组196.2.2强化对经销网络的支持196.2.3综合促销策略-目标集中战略23研究结论25致谢27参考文献第一章绪论1.1研究背景如今随着汽车保有量的增长，汽车售后市场所蕴藏的巨大商机也渐渐浮出水面。汽车行业的利润逐渐从销售环节转向售后领域，售后服务行业正逐渐成为竞逐的主要市场。据中国工业协会统计数据显示，今年上半年全国汽车产销量实现连续平稳增长，但已经很难再现前两年的火爆局面。随着新车型增多，整车销售的利润已日益摊薄，汽车行业的利润增长重心已从单纯的“整车销售”转向“售后服

5、务”。面对这一局面，许多汽车厂家和经销商们也清楚地意识到，完善、周到、优质的售后服务是培养用户忠诚度的有效途径，也是稳定客户关系、扩大客户范围的好方法。因此他们迅速开辟服务领域，不断完善整体汽车销售服务系统以应对未来的竞争。本文运用行业结构分析和价值链分析等理论、方法对对汽车行业的环境和公司内部环境分析，为获得竞争优势、提高市场占有率制定出差异化的服务战略。1.2研究目的与意义美国福特汽车公司大规模的生产现代化的汽车己经有三十多年的历史，它的产品的某些技术迄今依然保持在世界顶尖的水平。同时它的营销及服务手段也非常的先进，不过福特进入中国后市场反应情况并不

6、尽如人意，期望通过对长安福特的营销战略的研究，在展示福特的营销方法的同时，对如何结合中国的市场环境有效的开展福特汽车的营销工作以探讨。战略进行系统的理论探索和研究，并结合实践进行分析对指导以后的实际销售工作都将具有十分重要的意义。我主要从以下几个方面研究:第一，现在一般厂家都会要求经销商建立符合厂家要求的专卖店。一般来讲不算土地的使用或是购买的费用，一般建店的建材及设施的费用都会在二、三百万人民币左右。光是这笔投资就要至少一至二年才可以收回。而且呈现越建越豪华的趋势，加上土地和人员以及为取得代理而花费的估计一般仍另外需要三百万以上。收回这些投入的唯一办法

7、就是最大限度的销售车辆加上维修服务以获取利润。那么如何建立行之有效的销售战略就是非常的重要了。第二，一般来讲一个中型以上城市都会有至少几个较大品牌的4S专卖店，而这些品牌的产品由于产品线一般都比较长，所以肯定在很多的客户市场领域是交叉竟争的。所以如何在本地区的市场内在竞争取得优势获得更多的客户也是摆在经销商面前的首要问题。那么如何建立行之有效的销售战略有成为非常的重要了。第三，由于这些4S店代理的产品品牌一般都是国内与国外合资在国内生产的，并且保留国外的品牌概念在产品里，所以它们的管理及营销模式一般都是按照厂家提供的既定模式来运作。这些模式都是该品牌在本

8、国或其他地区经过了实际运作后的，具备相当的合理性，但是能否与过当地的市场情况相符