曼秀雷敦男士化妆品企划案

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1、曼秀雷敦男士化妆品企划方案指导教师：杨晓华小组成员：吴双狮叶阳坤吴燕萍郭小兰班级：05策划21时间：2006年12月20日目录一、前言二.市场分析1、中国的发展背景2、我国化妆品市场现状3、男性化妆品发展优势4、男性化妆品发展劣势5、产品分析6、竞争对手分析7、消费者分析三、战略部分1、市场细分2、市场择优与定位四、策略部分1、产品2、价格3、渠道4、广告5、公关6、促销21一.前言2006年中新网发表了这样一篇报告《调查显示大陆男人爱美不输女性》，报告上说“据统计，男性美容护肤产品的全球市场份额正按25%的年增长率递增。”2

2、006年11月13日钦州日报也发表了一篇《男士美容：只想善待自己》的文章，无独有偶2006年12月11日〈都市女报〉也发表了一篇〈品牌化妆品纷设男士专柜〉等等。这些抓人眼球的报道一经发表，顿时一石激起千层浪，引起了人们对男人化妆的纷纷议论，也把更多的人们带到了这块神秘而又日渐广阔的男士化妆品市场来。   2005年中国化妆品实现销售额960亿元，较2004年增长约18%。实现利税约400亿元，同比2003年增长18%。，据中国日化行业协会统计数据：2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%， 2

3、005年底全国化妆品呈快速增长的态势。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但2006年男士化妆品有较好的发展趋势。中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计，今年男士化妆品的市场份额将达到4亿元，到2010年将发展到40亿元。   为此,我们愿意帮助较有实力的品牌化妆品曼秀雷敦大举进军中国并创立品牌优势策划一套营销方案,为市场双方创造”双赢”.

4、21二市场分析我国化妆品市场现状改革开放以来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的增幅达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。全国2003年化妆品销售额达到750亿元（90亿美元），实现利税330亿，税收270亿，销售额在亚洲排行第二。其中销售额在5亿以上的有雅芳、安利、隆力奇、施宝、宝洁、玫琳凯、家化、强生、联合利华、花王、资生堂等。近一年发展较快的企业有安利、雅芳、资生堂、隆力奇、施宝、宝洁、家化、大宝、汕头的名臣、雅倩等。而据《2004年中国美容产业年度发展报告》公

5、布的数字显示：目前我国内地化妆品生产企业为2800家，化妆品生产企业产值约850亿元人民币。同时目前我国有美容服务机构172万家，600家美容教育机构，112家美容专业展会。无论未来化妆品市场发展趋势如何，品牌的塑造是不可忽视的。据悉我国整个化妆品市场出现国货、合资、洋货分别以4:3:3的市场分额三分天下的局面。然而，令人遗憾地是，中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，拥国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪。据市场调查，我国大中城市经营的护肤和美容化妆品达1300多种左

6、右，其中合资品牌最多，销售量占到半数左右，而国产化妆品购销售量占了40％。耐人寻味的是40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的6%～7%，国产化妆品之价廉可见一斑。2004年化妆品年鉴数据表明：中国护肤产品品牌的前三甲所占市场份额分别为：21 中国化妆品市场竞争的升级必然促使高层次的优化组合，包括学科的组合、资本的组合、产业的组合、企业的组合.当前国内化妆品行业可谓竞争激烈，预计除价格战外，性价比大战、服务战、渠道战、概念战、资本战、人才战、并购战，可能相互配合着鱼贯而出。竞合之势正在酝酿。品牌之间的购并、联盟、合作

7、将成为未来市场的亮点，最终会形成少数名牌主导市场的垄断局面。1、市场分析来自权威部门的调查数据显示，中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增，目前已成为全球第八、亚洲第二大化妆品市场。专家预测：到2010年，仅中国化妆品市场销售总额即可达1200亿元。这意味着，中国化妆品的市场还有巨大的市场开发潜力。这种广阔的市场空间也必将导致中国本土化妆品品牌的屹立并繁荣（见图表1）。　3、男性化妆品发展趋势分析美容市场经过十余年的培育和发展，2002年总产值已经达到1680亿元人民币之巨，行内品牌化竞争格局已经形成，

8、日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的成熟庞大的综合性产业。21虽然美容化妆品市场日趋饱和，但这种现象仅仅限于女性市场而言。与之相反的是目前国内男士化妆品市场尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男