男士化妆品(123).ppt

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1、男士化妆品威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理1.为什么要推出2.定位3.广告策略及预算编制4.媒体策略及推广5.其他目录1.为什么推出1.市场的空白2.自身发展的迫切性1-1市场的空白1.除螨洗面奶市场已经形成固定品类2.还有空间进一步的细分3.空白市场的成长性4.竞品1-1-1化妆品现有市场分化1-1-2在功能型洗面奶中还存在着进一步细分空间1-1-2在功能型洗面奶中还存在着进一步细分空间空白市场的容量男士专用洗面奶市场份额来自于以下三个方面1.固有消费市场的转化2.其他消费市场的分化3.未形成消费市场的培养1

2、-1-2-1固有消费市场的转化现存净螨产品中的男性使用者整个净螨产品市场的容量（螨婷、圣安、其他）估计为8～10亿元，男性使用者大概占30％的，保守估计这一部分市场可以存在2亿元。考虑到从对手固有份额中转化及从自身市场中分流的难度，保守估计可以进行30％的转化，所以这一部分具有0.6亿元的份额。1-1-2-2其他消费市场的分化2003年，中国美容化妆品市场已经扩容到500亿元。排除掉美容美发用品，化妆市场容量大概为200亿左右。其中洗护产品大概占37％—80亿左右。排除掉祛螨产品现在所占的份额，80－10＝70亿。男性洗

3、护用品占20％左右—14亿元。洗面用品在男性洗护用品中占40％左右—5.6亿，保守估计为5亿。18－30岁男性消费者所占的比例80％—4亿。考虑到其中的高端消费者及其他因素，可分化的份额保守估计为1－1.5亿。1-1-2-3未形成消费市场的培养我国化妆品市场近年的增长率为9％左右，男性市场的增长率保守估计为3％－5％左右，因此。每年可以争取的市场份额大概为1000万左右。因此，考虑到综合因素，整个空白区域大概存在着1.5～2.5亿元的市场份额。1-1-3空白市场的成长性近年来世界范围内，男性化妆品市场呈现显著的增长。世界

4、男用化妆品市场的年增长率已经达到50％。以2000年为例，英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元，全球男士化妆品销售总额已达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5%。我国男性化妆品市场虽未呈现一派繁荣之势，但近年来已经呈现逐渐升温的迹象，涨幅也达到了3％左右。虽然增长率很小，但随着经济的发展、社会观念的转变、城镇男女比例的变化以及婚姻观念的发展。城市中越来越多的男性开始从传统的工作、家庭模式中解放出来，拥有更多的个人空间，对“自我”投入更多的关注。而男性化妆品也将不仅仅局限于起功

5、效作用，更会成为一种新男性生活时尚、生活态度的代表。而经济更为独立、个人空间更多的男性也必然为这个市场注入更多的资金。1-1-3竞品目前，在男性净螨功能洗面奶这个市场，还未出现纯粹意义上的产品。但潜在的竞争者为数不少，基本都为普通的洗护用品品牌。螨婷、采诗等推出祛螨洗面奶的厂商，以及各类中端男士洗面用品都在不同程度上存在着威胁。1-2自身发展的迫切性1.净螨市场的瓶颈2.相似性与差异性3.游戏规则的建立1-2-1净螨市场的瓶颈近两年来，除螨功能型洗面奶市场已经逐渐成熟。由成长期过渡到发展期。对市场的操作也逐渐由炒作转变为

6、经营，品牌建设已经是现阶段的重中之重。在此形势下，销售方面已经不可能出现品类市场初步形成、产品上市初期的火爆场面。消费者对除螨概念的认识也逐渐成熟，消费趋于理性。因此，对这个领域内的参与者来说，这个时期都面临着相当的考验——如何调整及建设品牌。1-2-2相似性与差异性螨婷已经成为品类中当之无愧的NO.1，在这个领域内建立了绝对的优势，成为了整个行业标准的制定者。圣安初期的主导思想为跟随，并且取得了良好的市场效果。但对于成长期的市场而言，仅仅采取跟随战术是不够的。我们在同螨婷取得了一致的相似性后，有必要强调差异性。这也是品

7、牌走向成熟的必要手段。从实际情况来看，圣安在整体实力上已经不能同螨婷相抗衡。在品牌整合上，圣安已经落后，而且圣安的产品线很长，以自身的能力很难对其进行有效地整合。因此，不如另辟蹊径、避其锋芒，重新开拓一个市场，在吸引消费者的同时，对螨婷的现有市场份额进行分化。1-2-3游戏规则的建立A.概念的空白区1.两年前，螨婷意识到除螨药品与日常洁面护肤用品的接合点，建立了除螨功能性化妆品市场，并在两年内将这一市场同其跟随竞争者扩充为20亿左右。虽然净螨类产品适应广大消费者的需求而出现的，但“概念”的运用也是螨婷胜出的关键因素。2.

8、螨虫是人类环境中普遍存在的寄生虫，成人皮肤97％都存在螨虫，其中只有极少部分会产生不良反应。螨婷利用大众对螨虫认知的不足，提出了“除螨”这个概念，将除螨的概念提升到一个高度。相信为数不少的化妆品企业也曾意识到这个“概念空白”地带，但螨婷首先提出了这个概念（当然，螨婷也具备这一实力），从而在行业内建立了绝对优势。反观圣