《体育营销策划》PPT课件

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1、体育营销策划概念特征及优势运作途径运作的制约因素展望体育营销的前景1什么是体育营销？>>>>>快速成长的体育产业激发营销定向据统计，体育产业每年创造3500亿美元以上的收入，而且无论是从有关参与者、媒体报道、就业和全球市场来看，都在快速的成长。体育的狂热现象致使关注度高和利润空间大的体育项目几乎成为商家们虔诚信奉的"宗教"。因此，在实现体育组织目标的同时，体提供满足消费者需求的体育产品的营销手段（定向营销）应运而生。营销定向体育营销的概念体育营销是指“把营销原理和过程专门运用到体育产品和借助于体育产品来营销的非体育产品上”，是市场营销的一种手段。时间象限ABC

2、法则二八法则体育营销包括两个层面：一、将体育本身作为产品营销。二、以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。体育营销冠名授权体育营销的形式合作伙伴赞助商运动员代言供应商体育营销的形式2体育营销的特征及优势>>>>>特征1、体育活动背后蕴涵商机2、体育活动具有极高的公益性和公信力3、体育营销沟通面广、针对性强体育营销体育营销的优势体育营销能将企业、产品及品牌与体育赛事的兴奋、刺激、特性等联系在一起；体育能跨越文化、信仰、种族等障碍，从未为跨地域营销打开通路；体育赛事兼具媒体功能，具有很强的传播力；体育营销可以为企业树立“公德”和“社会责任感”

3、等公益形象。3体育营销的运作>>>>>运作过程营销资源的选择营销平台营销效果评估经典案例体育营销的运作运作过程营销资源的选择媒介平台营销效果评估经典案例1、体育营销组成元素之间的关系体育消费者观众参与者公司或商业组织产品赛事体育用品个人体育训练体育信息制造商和中介所有者制裁机构赞助商媒体经纪人器材制造商计划阶段a、了解消费者的需要b、市场选择决策c、营销组合决策2、体育营销的具体运作过程：a、了解消费者需要体育经营者通过市场调研了解和确认消费者的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略的前提。计划阶段b、市场选择决策市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地

4、理、人口地理、利益、行动和心理等特点中的一个或几个来进行市场细分。目标市场选定：根据一定的标准，在已划分的细分市场中选择一个或几个细分市场作为目标市场。定位：在了解了目标市场需求或者把握了产品、服务特色的前提下，确定产品或服务理念。计划阶段c、营销组合决策通过协调营销组合的变量——体育产品、价格、分销和促销来确定营销方案。计划阶段执行阶段a、组织：组织结构、布置任务b、领导阶层和互动：领导能力、传播c、资源的获得和分配：财务资源、人力资源、技术资源d、活动的协调和时间的：营销资源、其他功能方面的资源（如：产品和财务）e、信息管理：获得必要信息、使用信息a、组

5、织在执行上主要思考的问题之一是构建体育组织，并将任务安排、任务分组落实到基本的组织单位，以便更好地执行营销过程。执行阶段b、领导阶层和互动成功地执行营销计划还必须具备两个条件：强有力的领导；组织内部的良性沟通。执行阶段c、资源获得和分配人力资源、财务资源和技术资源是营销计划执行的必要条件。执行阶段d、活动的协调和时间选择营销活动的协调和时间选择是成功营销的关键。执行阶段e、信息管理获得必要的信息，并将其运用到营销战略本计划的制定中，有助于作出合理的决策。执行阶段a、销售分析b、收益分析c、消费者满意度d、营销审计、控制阶段a、销售分析销售分析是将目前销售

6、和以往销售、行业销售、竞争对手销售和预测销售进行比较。它通常是以检测与预期销售相关的以设定的目标为基础定期检测营销环节中的具体成分来评估公司业绩。控制阶段b、收益分析收益是指组织扣除成本后的余额，或产品产生的收入和成本之间的差额，是评估任何体育组织的成功的主要方法之一。控制阶段c、消费者满意度销售和利润是测量营销成功与否的硬性指标，但随着越来越多的体育组织以消费者或营销为导向，消费者的满意度也变成了一个重要的测量指标。控制阶段d、营销审计营销审计又叫“营销审核”,通过对企业或业务单位的营销环境、目标、战略和活动，进行全面的、系统的、独立的和定期的检查，发现营销

7、机会，找出营销问题，提出正确的短期的和长期的行动方案，保证营销机会的实施或不合理的营销计划得到修正。控制阶段3、体育营销整合广告模型运作过程营销资源的选择媒介平台营销效果评估经典案例体育运动的社会影响力能覆盖的目标消费人群品牌与体育赛事、体育明星的关联度相关决策者的偏好竞争对手的资源选择其他体育营销资源的选择标准：体育营销的社会影响力一方面，借助社会会影响力大的体育运动实现媒体的高度覆盖，增加产品或品牌的曝光频次和到达频次。另一方面，社会影响力大的体育运动可以对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名度和美誉度。33我们把握了春的时机品牌与体育赛事或体育明星的关联度

8、体育赛事或体育明星都有自身的特征品牌与