营销策划课件.ppt

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1、1我们要达到的效果营销战略的策划写出优秀的营销策划书2营销策划明确目标制定计划撰写策划书3明确目标了解现状分析情况制定目标4制定计划制订营销战略根据已有的目标，选择企业的营销战略，制订投资计划。5撰写策划书(1)封面a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。6撰写策划书(2)前言简明扼要，最多不要超过500字，内容主要是:a.接受委托的情况；如:×公司接受×公司的委托，就××年度的广告宣传计划进行具体策划；b.本次策划的重要性与必要性；c.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。7撰写策划书(3)目录

2、(4)概要提示简明扼要一般控制在一页纸内8撰写策划书(5)正文1)营销策划的目的2)市场状况分析。着重分析以下因素:a.宏观环境分析。b.产品分析。c.竞争者分析d.消费者分析。3)市场机会与问题分析。a.营销现状分析。b.市场机会分析。4)确定具体行销方案。市场定位4Ps组合9撰写策划书(6)预算(7)进度表(8)人员分配及场地(9)结束语(10)附录校对确定完成10市场营销战略策划的步骤（怎么做）(1)分析市场机会(2)分析营销环境因素(3)策划企业的营销目标(4)策划实现营销目标的执行方案(5)方案的实施与控制市场11(1)分析市场机会(2)分析营销环境因素(

3、3)策划企业的营销目标(4)策划实现营销目标的执行方案(5)方案的实施与控制市场营销战略策划的步骤（怎么做）市场12目标市场自身更有优势13营销战略方案密集型增长机会——密集型发展战略一体化增长机会——一体化发展战略多角化增长机会——多角化发展战略14密集型增长机会——密集型发展战略市场渗透战略。该战略是指企业努力增加其现有市场上现有产品的销售量。采用这一战略的企业可以尽力使现有顾客增加购买或者把竞争者的顾客吸引过来。强有力的促销和低价是市场渗透的常用策略。市场开发战略。该战略是指向新市场出售现有产品或服务。企业可以采取在新地区或国际市场增设营销网点或者利用新的营销

4、渠道，加强促销等措施。产品开发战略。该战略是企业通过增加花色、品种规格、型号等向现有市场提供一些新产品或服务。15一体化增长机会——一体化发展战略后向一体化发展。是企业在现有业务基础上，通过收买、联合、兼并等形式，拥有或控制企业的材料及其他供应系统，实行供产一体化经营。例如，电视机生产企业将显像管生产厂家兼并为一体，化工厂与化工原料厂联合为一体等。16一体化增长机会——一体化发展战略前向一体化发展。这是一种按照供、产、销为序实现一体化经营使企业得到发展的战略。它是在现有业务基础上通过购买、兼并、联合等形式建立经销系统，形成产销一体或现有原材料生产企业向成品生产发展。

5、即发展原有产品的深加工业务17一体化增长机会——一体化发展战略水平一体化发展。是企业通过购买、联合、兼并它的竞争对手，或者与国内外其他同类企业合资经营等途径实现企业自身发展的战略。对于大型企业实施该战略，可以利用其他企业场地、设备、人力、资金等资源，扩大自己的生产经营规模。18多角化增长机会——多角化发展战略同心多角化以现有产品为中心向外扩展业务范围。如德国大众汽车公司在生产廉价汽车的同时，考虑向高档汽车领域或卡车领域发展。横向多角化为满足现有顾客的需要，公司可发展同现有产品无关的新产品。例如，大型百货商场在店内开设餐厅，娱乐场所，满足顾客更多的需要。集团多角化例如

6、主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务19小结市场营销战略策划（考虑的要点）社会企业自身竞争者消费者2021