风险管理与业务创新担保培训课件--担保机构的核心生命力

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1、风险管理与担保创新——担保机构的核心生命力1交流的内容第一部分风险管理一、看待风险的四个角度二、瀚华担保的风险理念三、风险识别和尽职调查第二部分担保创新一、创新的本质二、创新的目的三、创新的机遇四、创新的策略五、创新的切入点2第一部分风险管理3一、看待风险的四个角度金融市场融资交易企业经营管理过程角度4与大企业相比，这是一个“次级”市场：生命短资产小治理乱一、看待风险的四个角度角度一：金融市场5一、看待风险的四个角度角度二：融资交易骗保与逆向选择保前冒险与道德风险保后博奕6一、看待风险的四个角度保前：骗保企业担保机构≠信息不对称7一、

2、看待风险的四个角度保前：逆向选择担保介入融资成本高危险客户、冒险家或骗子进入市场可靠客户、老实人退出市场8一、看待风险的四个角度保后：冒险与道德风险暴利项目的诱惑有限责任公司制度的驱动违背保前承诺去冒险成则皆大欢喜败则独善其身道德风险9市场地位原料、运输、资产取得价、价格传导能力抗险能力财务、银根、资产受损的修复能力管理能力薪酬待遇、社会地位、人员素质稳定性产品更换、模式变化一、看待风险的四个角度角度三：企业经营10大企业小企业分析易难控制难易化解难易承担难易一、看待风险的四个角度角度四：管理过程11风险是客观存在的风险带来了市场机会识别是

3、核心，管理是必备手段一、看待风险的四个角度结论12在现有的信用体系中识别、在现有的法律体系中管理，是担保机构经营环境的最大挑战。一、看待风险的四个角度思考13如此险恶的环境下，是什么推动着大家对担保业的热情？一、看待风险的四个角度启示中小企业成长性极大的需求市场金融改革的机会14二、瀚华担保的风险理念15风险理念（之一）风险第一是担保机构发展的永恒主题二、瀚华担保的风险理念16风险理念（之二）二、瀚华担保的风险理念理论风险和实践风险有本质的区别动态可控可转化风险管理水平决定担保公司的发展水平17风险理念（之三）二、瀚华担保的风险理念分析控制

4、化解承担风险管理的四个重要环节风险一旦被识别就没有风险18风险理念（之四）二、瀚华担保的风险理念多数情况下，加法才是化解风险的良方担保综合收费应与风险度和业务种类匹配收入损失率应作为中小企业贷款管理的考核指标典当做法不能体现担保公司管理中小企业的专业水准19风险理念（之五）二、瀚华担保的风险理念软信息比硬信息重要专业化比多元化重要商业模式比行业重要法定代表比法人重要生产企业关键是成长判断商贸企业关键是过程控制客户关键是七分选三分管保前关键是真实尽职调查四关键四重要20三、风险识别和尽职调查21前言看本质！看真实面目！看赖以生存的条件！三、风

5、险识别和尽职调查薄书读厚厚书读薄首先，有企业整体形象其次，论证关注部分22（一）职责还原企业，客观评价，揭示对称信息理清思路，初步判断，形成调查报告三、风险识别和尽职调查23（二）原则双人调查实地查看全面分析真实反映全员风险三、风险识别和尽职调查24（三）内容三、风险识别和尽职调查真实性还款来源反担保措施对小企业的调查没有标准，只有方法！25（四）心态永远要坚持客观公正善于沟通、乐于合作用自己的眼睛去观察用自己的头脑去思考不要被客户牵着走三、风险识别和尽职调查26（五）方法收集资料实地走访与管理层面谈帐务核实及财务分析全方位、多渠道的信用调

6、查三、风险识别和尽职调查内部外部27（六）关注核心技术或有负债关联企业和关联交易涉诉事件,未决和潜在诉讼核心管理者的个人资产情况三、风险识别和尽职调查28（七）技巧事前准备、知己知彼、确定目标聆听：前半场让客户占据主动表达：后半场让“我”占据主动有效的提问和及时的记录尽可能站在对方的角度学会拒绝客户的艺术三、风险识别和尽职调查29第二部分担保创新30一、创新的本质31（一）担保的金融烙印一、创新的本质更多地表现为金融行为最重要、最广泛的金融活动担保32（二）金融创新的背后贷款福费廷债券信托保理保函票据这些都是担保的创新，且担保创新更具多样性

7、租赁一、创新的本质33二、创新的目的二、创新的目的以变应变引领潮流面向未来34三、创新的机遇制度的缺乏，造成了信用桥梁的缺失非银行渠道的直接融资方式过于压抑贷款机构的担保要求难以实现个性化贷款机构评估技术及管理体制的落差三、创新的机遇35四、创新的策略四、创新的策略量力而行最为擅长小公司：个性化大集团：标准化36五、创新的切入点（之一）创新的理念个性化的反担保措施获得五、创新的切入点37五、创新的切入点（之二）创新的流程用契约或交易串接信用链，获得风险缓释，使客户获得资金。获得五、创新的切入点38五、创新的切入点（之三）创新的机制更强的保前

8、评审更好的保后管理更有效的全程监控获得五、创新的切入点39五、创新的切入点（之四）供需失衡的现状缝隙市场获得五、创新的切入点40担保业的发展趋势担保平台角色转换业务延伸信用积累品