中国白酒道路趋势推演商权升级

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1、中国白酒道路趋势推演商权升级从争取权益，到争取权利，到争取权力；从寻求保障，到谋求平等，到追求独立；新食品.九石产业研究所近年一直全息追随渠道变迁，深度观察，潜心研究，种种结论表明，这个行业中，以经销商为基础成员和主要群体的通路公民，在新世纪第二个年代开启的时候，已然站在了新一轮商业运动的临界点，并即将成为下一次产业革命的主角。未来是对现实价值碎片的整合2002年，当时还叫做《糖酒快讯》的《新食品》审时度势策动了第一个全国性产业链峰会，以“必须保卫经销商”的主题，在西安疾声呼吁数百名来自全国各地经销商的权益意识的觉醒；2006年，十大顶级酒商再次汇聚古城，

2、畅谈和畅想“运营商”时代的商业理想，郎酒、洋河等数十家新锐企业领导者欣然扮演听众的角色，他们的虔诚与谦卑，和某些品牌的骄傲成就必然存在某种神秘的联系。然而，在随后的几年内，我们依然能够看到，即使换了一种更为温和的姿态，但（生产）企业——尤其是在产业中，或者区域中具有绝对控制力的企业——对自己霸权的捍卫并未有根本上的动摇。于是我们看到，在长城“整合”大旗迎风横扫之下，曾经的中国第一大酒商福建吉马黯然退出一线，虽经开设吉马酒廊等多方努力，亦难复昔日辉煌。于是我们看到，随着西凤在陕西“驱逐鞑虏”强势复兴，市场风云突变，就连有“西北王”之称的悍商天驹也开始将主舵转

3、西，近年亮点集中在一场叫做“优尼特”的洋务运动上；于是我们看到，当汾酒一次并不算过于激烈的渠道重组，对众多酒商来讲却“好一似冷水浇头，怀里抱着冰”，即使强大如世嘉这样的强势酒商也几乎一度迷失了方向；甚至我们看到，被几乎所有酒商引为骄傲、奉为经典的华泽集团和它堪称商业天才的领导者吴向东，也不得不多次向五粮液表达“忠心”，笔者在两年前曾毫不留情地撰文指出：“一个巨人将脑袋拴在了别人的腰带上”！……我们所点到的还仅仅是那些众所周知的标志性酒商，在更基础的产业链层面上，在全国各地不同的区域市场中，更多酒商的生存与成长环境越发沉重。历史发展的经验告诉我们，事实上，这

4、一切都是新趋势萌动前的必然，是新运动降临的前提，正是对立能量的互动帮助我们寻找到平衡发展的最终轨迹，寻找到和谐产业的真实线索。因此，我们也理所当然地看到了与上述现象并行的另一面风景。正是在这个阶段，前面数年似乎从不曾真正跻身于这个江湖的深圳银基，傲然领先于众多志在上市的生产企业，在资本市场登堂入室，成为第一个以酒类经销为主业的流通类上市公司，其强大之处在于可以相对不受巨头五粮液的制约，游刃有余地掌控和运营几乎所有一线企业的优质资源；正是在这个阶段，华泽旗下的华致酒行，商源旗下的久加久，成为众多酒商芸芸商业品牌理想烘托中最为耀眼的旗帜，也为前些年鱼龙混杂争议

5、不断的名烟名酒店的实践开辟和引领商业模式本质与未来发展，更为正确的方向。正是在这个阶段，桥西以超级产品运营商的姿态协助郎酒、泸州等企业总体业绩实现高速增长的同时，也顺理成章地实现了对区域藩篱、画地为牢的酒商生存法则最为彻底的粉碎和突破，全国网络已初具规模。也正是在这个阶段，与西凤、宋河等成长性企业一样，朝批、华致、商源等不约而同地启动它们的持续发展与扩张战略，巨子之剑直指资本市场，而在很大程度上代表着对某个领域未来趋势利好判断标准的资本市场，也毫不犹豫地给予了相当积极的回应。……当然，不乏在厂商合作之路上依托传统模式坚持、优化，并由此顺利成就了持续或高速增

6、长的典范，比如陕西智德通酒业与西凤、湖北人人大酒业与白云边等等。事实上，所谓趋势的变化总是见仁见智，但由多元化市场需求所驱动的多元化产业结构乃至多元化经营模式，是任何阶段的趋势中唯一不变的真理。新食品九石产业研究所认为，中国白酒从产业形象、企业、产品、品牌经营管理、到渠道创新、消费市场维护、公关传播等经营技术现代化方面与先进产业相比还有诸多差距，也正是因为这个原因，我们越发相信近几年经历了大经济环境、限制性政策、社会公益形象等高频率考验，依然成功跨越2000亿元产业规模的中国白酒还有倍数级，乃至数倍级的上升空间，相对短的时间内要实现这样的增长结果，很难以平

7、滑的曲线抵达，一定是波澜壮阔的一轮轮革命性运动。基于消费者对白酒这种文化性产品所具有的，天然的多元化需求基于领袖型（生产）企业对控制力的迷恋，基于成长型（生产）企业成长和突围的迫切需求，更基于经销商自身直面复杂消费市场而作出的种种创造，在即将到来的运动中，它们必将扮演更为重要的角色，乃至最为主要的角色。这是我们这篇趋势报告最为重要的立论根本。趋势之所以成为趋势，是量变到质变的过程，是卓越实践者从孤独到不孤独的过程，它不会脱离在趋势来临之前已然发生的行为，而是建立在它们的基础之上，正如未来存在于现实的碎片之中，那么我们现在所面临的即将到来的一切，也正是对刚刚

8、过去的许多碎片力量的整理。也许将这样一句名言引为篇章之序过于言重了