重庆电梯卫士推广策略

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1、2009年3月中国移动电梯卫士业务营销推广策略主要推广策略商务模式资费宣传推广现状及计划目录“政府搭台”、“企业唱戏”推拉结合的营销推广策略。申请政府政策支持政府相关部门召开宣传推广会移动组织专职营销团队责任分工上门拜访、演示，积极推进签约定期寄送运营报告，增加客户感知与质监局相关部门建立日常沟通机制共同推进主要推广策略借力政府，立足安全，满足市场！申请政府政策支持——法律、政策和文件助力安全生产,依靠政府力量推广电梯卫士质检总局支持：2008年4月国家质检总局高度评价电梯卫士，并决定将重庆作为全国试点政府政策：渝府办发〔2008〕155号《重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工

2、程建设的通知》明确提到电梯安全监控产品的建设;地方法规：在移动与市质监局的推动下,重庆人大通过《重庆市特种设备安全监察条例》，规定所有电梯必须安装电梯运行管理系统；联合推广：重庆质监局及渝北区联合发文，在渝北区全面推广电梯卫士，并于2009年4月完成，其他区域将参照该模式推广。2008年9月，《重庆市特种设备安全监察条例》规定：所有电梯必须使用电梯运行管理系统申请政府政策支持——地方立法申请政府政策支持——政府发文推动（1）2008年5月19日，渝府办发〔2008〕155号《重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工程建设的通知》2008年11月，关于转发《重庆市人民政府办公厅关于加

3、快推进我市移动信息化工程建设的通知》的通知(渝北府办发(2008)68号)2008年11月，渝北区政府市质监局《关于印发<渝北区加快推进电梯运行管理系统工作实施方案>的通知》(渝北府发(2008)49号)申请政府政策支持——政府发文推动（2）2008年11月，渝北区政府及市质监局下发《关于成立渝北区加快推进电梯运行管理系统工作领导小组的通知》(渝北府发(2008)50号)2008年12月，政府试点工作领导小组下发《关于开展电梯运行管理系统终端安装工作的通知》(渝北电梯试点办(2008)1号)……政府相关部门召开宣传推广会2008年12月2日，邀请近200家物业公司在渝北区区委大礼堂召开“渝

4、北区电梯运行管理系统试点工作动员会”，渝北区区政府、市质监局领导出席并发表重要讲话，强调了此项工作的重要性，部署了启动、实施、验收三阶段的工作和时间安排。……政府相关部门召开宣传推广会2009年12月至今，对所有物业单位，分四批在渝北区质监局大会议室召开“电梯运行管理系统安装工作会”，由区质监局特种设备科和分管副局长主持会议并宣贯政府文件要求，电梯卫士业务合同作为会议附件提供给参会单位并要求5个工作日签定并返回区质监局。……营销推广工作签约保障机制……移动组织专职营销团队责任分工渝北、城二分公司和M2M中心抽调专人，采用1名客户经理+1名技术支撑组成1个营销小组的模式，成立20人即10组的

5、专职项目团队。在渝北区质监局为移动公司项目团队专门安排1个办公室，被授权以渝北区质监局名义联系物业公司。渝北区质监局安排专人配合协调我公司项目组遇到的困难，亲自联系钉子户客户，推进签约和安装工作。主要推广策略商务模式资费宣传推广现状及计划目录商务模式物业公司和维保单位：采用后付费模式，只需要购买系统监控终端和定期支付使用费政府主管部门：免费使用系统进行电梯的安全管理中国移动M2M运营中心设立专门的监控中心对系统及终端运行状况进行监控，保障系统运行稳定可靠系统基于移动现有的售前、售后和售中服务体系，用户使用、维护和付费极为方便商业模式产品由中国移动全额投资建设，用户不需要投资开发系统政府免费

6、使用，物业公司承担使用费及终端购买费用（或物业及维保共同承担）主要推广策略商务模式资费宣传推广现状及计划目录推广政策_产品资费产品投放市场后，结合产品投资成本和投放市场后的利润回报率两方面综合考虑，经报市物价局审批，通信管理局报备后，在促销推广期间(计划1万台内)采用以下资费标准：方案一每月每部电梯60元签定5年在网协议不收取终端费终端费用月功能费推广政策_产品资费主要推广策略商务模式资费宣传推广现状及计划目录产品名称：电梯卫士宣传语：每一秒守护，100个放心宣传物料：LOGO、DM、海报、产品手册、flash、DVD推广政策_宣传物料LOGODM海报产品手册主要推广策略商务模式资费宣传推

7、广现状及计划目录业务现状目前在渝北区开展的电梯卫士试点项目，由渝北和城二分公司共同推进。从2月初至3月23日，累计签约124家单位，共761台电梯。渝北、城二分公司累计提交安装申请643台。当前累计已安装387台。推广计划由M2M运营中心提供已安装电梯的运行数据并结合典型的案例分析，以质监局的名义向各物管单位、维保单位进行定期通报。争取在质监局发行的行业内部刊物上建立电梯卫士专栏，对电梯卫士业务进行常态化宣传，扩大其内部