重庆金科太阳海岸营销推广策略

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1、只为非凡而生《2010年太阳海岸营销推广策略方案》“只为非凡而生”这不是一个广告公司故作惊人的口号和惺惺作态，而是太阳海岸与生俱来的气度。重庆的别墅广告市场也不例外，充斥着自然、人文、资源的炫耀，以及唯美、堂皇的画面，太阳海岸，一句“企业家的公园”颠覆了传统广告表达。故意别群，独具匠心。在这个房市复苏的秋天，太阳海岸同样收获着累累果实。成功办卡160张。我们不敢贪天之功。但46%的来电来访直接因为广告，却也道出了一个不争的事实。因此，在这个即将告别的2009的时候，思考2010年的策略，我们依然不舍非凡。击碎别墅形象的脸谱化。都是源

2、自对江山的表达，2009的广告与此相似，却总觉得品质不够，不足彰显企业家公园的形象，不足支撑我们的价格因此，2010一个必需的命题就是提升项目的品质形象。面对同样的山水，我们却有了不同的表现。以此彰显江、山、宅、园的关系。体现了对环境、居家、身份等，不同的心理需求。但是，只有偏执狂才能生存。安迪•格鲁夫用智慧告诉了我们一种成功的方式发端于“911”的推广，需要延续来增强他的生命力。为了更强的记忆，我们非常赞同继续强化“太阳海岸别墅”“企业家的公园”。有一种延续，让广告成为复读机，①同样的广告语，同样的画面，同样的版式，同样的版位，强

3、迫地。让人们不得不记住。也有一种延续，叫升华。②“太阳海岸别墅，企业家的公园”，一直以来，市场知道“太阳海岸别墅，金科的别墅”。但为什么说是“企业家的公园”，还存在市场的疑惑中。有这样一则小故事。我们服务的另一个开发商重庆国际家纺国际城的总经理吴总在开会间隙，跟我们说，你们做的广告“太阳海岸别墅，企业家的公园”。我没看懂。没有看懂，却被记住。我们有理由相信，有这样疑惑的，不止他一个。理性、务实、注重细节是这个群体的购买心理。面对一个看不懂的广告，我们该怎么做？我们还是回归到广告本身的意义上来，广告的本质是沟通。我们的经验告诉我们，其

4、实广告也是制造向往，和消费者精神需求的沟通。那么我们的客户群体，或者我们吸引的人群，有着怎样的精神需求？一个让人向往的阶层。拥有财富和地位，看到了时代左右，也在左右这个时代也就是曾经精研的六字真言：“远见、天下、从容”“远见”是拥有权力和财富的人，在世界级的舞台上，洞见世界未来。在企业家的眼中，世界政治远比自己的企业王国更大最能彰显这种能量的，是政治舞台。“天下”是世界经济的舞台，在那里随时可见左右世界经济格局的能量，可能是个人，也可能是个集团。。“从容”在企业家眼中，小日子是从容的，但能够去欣赏世界的瑰宝，同样也是一种从容。舍却了

5、江山，在艺术的殿堂徜徉也是人生信步，从容大度不同的公园，围合的是不同的圈层；同一个圈层围合的是同一类人。远见天下从容白宫南元首们的公园联合国外交家的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。远见天下从容美联储金融家的公园纳斯达克资本家的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。远见天下从容维也纳艺术家的公园卢浮宫大师们的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。企业家的公园，一方面是物质上的公园，另一方面是心灵上的

6、公园江山园林溪，是物质上的公园。远见天下从容，是精神上的公园没有一点资源，还谈什么别墅。中安长岛的“江山湖岛”就占尽资源。讲资源，等于把自己扔进人堆里挨打。我们说心灵上的公园，一个绕不开的话题就是圈层，Step1:企业家圈层，和金融家、外交家、艺术家一样，都有自己的人生舞台。那个充满名利、梦想和享受的舞台，就是这些“家”们的心灵的公园。Step2:公园，企业家心灵栖息的场所，太阳海岸别墅关爱企业家，提供了修身齐家的地方，在这里获得远见、天下和从容③显然，升华后的广告，就是以企业家的公园为形，以精神诉求为神。远见天下从容纽约中央公园艺

7、术家的公园海德公园皇家的公园太阳海岸别墅企业家的公园远见天下从容企业家不仅以企业为家以四海为家更要以公园为家太阳海岸别墅企业家的公园远见天下从容企业家关注企业的生长企业家公园关爱企业家的生活太阳海岸别墅企业家的公园市委书记和市长之间的区别，熙来同志很清楚，奇帆同志很明白。这是乾坤内有的致命一步。是继续保持着神秘让人不解？还是用产品去牵强的解释？一步，就是天渊之别。明确了主旨，我们还需懂得舍得。不舍即不得太阳海岸本身很多可以谈的资本，俯瞰长江、对望景区、文化建筑、高大植物、金科品牌、台湾大奖，商务配置等等。但常常是谈了产品的属性，却忘

8、记了消费者的感受。这不得不让我们引以为戒。竞争和沟通，是推广的本质。划不出一道和对手的分界线，搭不起一座和客户的连心桥，品牌于无声处，却惊雷不响。做好了线上的分界线，接下来，我们还得做好线下的连心桥。现场，一个江山拥戴，工整园林的社区