SD销售与分销实施指南学习笔记

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1、SD销售与分销实施指南学习笔记第一章SAP简介与主数据1.1.4mySAP应用概述mySAPERP可以分为3个核心功能领域：后勤（logistics）、财务(Financial)和人力资源（Humanresources）.SAP还创建了特定行业(IS)的解决方案。比如：IS-OIL石油公司，IS-T电信领域，IS-B银行，IS-RETAIL零售。1、财务应用组件主要包括下述模块：FI,财务会计（Financialaccounting）CO，控制(Controlling)EC，企业控制(enterprisecontrolling)IM，投资管理(invest

2、mentmanagement)PS，实施项目管理(projectsystem)2、人力资源应用PA,人事管理（personneladministration）PT，人员时间管理(personneltimemanagement)PY，工资单(payroll)3、后勤应用SD,销售与分销(salesanddistribution)MM，物料管理(materialmanagement)PP，生产计划与控制(productionplanningandcontrolling)LE，后勤执行(logisticsexecution)QM，质量管理(qualitymana

3、gement)CS，客户服务(customerservice)4、SD模块SD模块是由下述多个组件所组成的：SD处理中的基础功能和主数据（basicfunctionsandmasterdatainSDprocessing）.定价和条件(pricingandconditions).附加费(extracharge).SD中的可用性检查与需求(availabilitycheckandrequirementsinsalesanddistribution).信用和风险管理(risksandcreditmanagement).物料排序(materialsorting)

4、.输出确定(outputdetermination).销售(sales).组件供应商的计划协议。客户服务处理。外贸和关税。出具发票。支付卡处理。销售支持：计算机辅助销售。电子数据交换/IDOC接口。装运。运输。报表与分析。提供给内部销售代表的商业套件。1.21、匹配码匹配码（matchcode）是一种比较码，就是用来查找时输入的值。2、矩阵复制1．CTRL-Y，从左上到右下拖拉鼠标来选择文本，CTRL-C,CTRL-V。1.3客户主数据简介SD的客户主数据由下面三部份组成:基础数据，组织数据，公司代码数据。销售区域是销售组织，分销渠道，产品组的特定组合。销

5、售组织是负责销售的合法实体。分销渠道是将产品投放市场的方式。产品组是一种产品分组，例如原始设备或备件。1.4企业结构销售组织数据的结构：销售组织-----销售和分销产品的组织单元，协商销售条款，负责销售事务。分销渠道----物料或服务借以抵达客户的渠道。产品组-----在产品组内，用户可以执行统计分析，或者建立独立的市场营销。销售办公室----组织结构有可能需要销售团队按照组织地理界限来分解结构。销售组----销售办公室的人员还可以再划分成销售组。销售人员-----销售组中具体人员。会计组织结构：公司代码-----表示一个独立的法人实体。后勤中的组织结构：

6、工厂-----物料于其中生产、货物或服务于其中提供的一种后勤组织单元，也是生产、采购和物料计划执行的地方。仓储地点----定义了工厂库存的储存区。一家工厂只能被分配给一个公司代码。一家工厂可能被分配给多个销售组织。一家工厂可以有多个发运点。发运点指工厂内部交货的处理地点。二、主数据配置2.1客户主记录售达方：提出销售订单请求的客户。送达方：接受交货或服务的客户。收票方：接受发票的客户。付款方：负责发票付款的客户。公司间客户：很像是客户的公司，因为它们在同一个集团里的另一家公司进行订单交易。一次性客户：普通客户的一种客户主记录，一次业务交易的客户。前缀后缀V

7、A=销售订单01=创建VL=交货02=更改VT=发运03=显示VF=下单2.2物料主数据物料主数据：公司正在销售或制造的产品或服务。客户-物料信息记录：当客户购买某种特定的物料时，适用于该特定客户的物料信息。客户-物料信息记录享有优先权。工厂的默认值由下面三要素决定：首先看客户-物料信息记录，其次客户主记录，再次物料主记录。在销售凭证中，除非手工重写，否则订单会应用默认值。主数据特有信息：用户可以定义公共分销渠道和产品组，作用于两个主数据区：所有与主记录相关的数据，以及所有与条件相关的数据。客户组是一组客户，比如批发，零售等，可以用来生成统计数据。合作伙伴

8、确定过程：1，合作伙伴确定过程配置2，给合作伙伴过程分配客户账户组