销售与分销模块学习

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1、销售与分销模块学习总结销售与分销的主要特点多语言多货币微调技术定价灵活性订单状况和顾客服务查询折扣处理EDI销售信息系统可用性检查服务管理销售与分销的主要特点退货，信贷和借贷处理与物料管理及财务会计的集成信贷限额检查产品结构外贸装运和运输销售组织结构销售区域：由销售组织，分销渠道及部门组成作用：用于报告和定价销售组织：法人实体的销售单位，用来处理产品责任与客户请求。分销渠道：描述产品如何到达客户，比如批发，零售。可以分配给多个销售组织，也可以分配多个工厂。产品组：产品线。用来在财务会计中业务区域的账户确定，比如一个公司可以有汽

2、车生产线也可以有摩托车生产线等。集成的销售分销管理销售周期几种典型的销售方式计算机辅助销售信息-销售支持销售与分销的过程管理合同：确定了总量，但交货日期没有确定，合同量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完。计划安排：数量和交付日期明确，不必下达流程数据：流程数据主要是指某次营销业务流程中涉及的相关合同、订单、发货、发票、回款等数据。单据类型：在SAP中把合同、订单、交货单、发票根据不同的业务需求都分为不同的类型，分别称为合同类型、订单类型等。客户数据的统一管理灵活规范的定价程序定价管理销售订单处理-可用量检查对承诺可用量的检

3、查（ATP）可以有选择的包括一系列不同的因素安全库存待检，在途状态的库存采购订单，采购请求销售需求，出货需求补货周期其他工厂的可用量需求转移部分出货更新的缺货通知单据流的跟踪提货和发货装运和出货销售与分销系统支持的发运功能:监督订单的截止期创建与处理交货监督可用量拣配(连到仓库管理系统)创建发运凭证发货使用总览进行控制补充概念DRP分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。功能：供应商和经销商之间实可以现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客

4、户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。补充概念批次管理指产品从原材料投入到交付出厂的整个生产制造过程中，实行严格按批次进行的科学管理，它贯穿于产品生产制造的全过程，是为追溯提供信息服务的必须要素。批次管理的应用：针对价格比较敏感的物料针对有质量要求的物料对于时序的要求对于工序的要求补充概念SOP销售和运作计划是计划和预测工具，通过对历史数据，当时数据甚至是预测数据的运算来对销售，生产，供应，库存进行分析预测优化。分类：标准计划：系统已经预先定义完全的的通用的SOP，是逐层计划。弹性计划：可以计

5、划任何你想计划的组织层次及关键数字，可以自由定义屏幕显示格式内容。补充概念-中心看板种类：反馈生产活动的信息，产线电子看板反馈物料状态的信息，物料电子看板；反馈现场机器生产状态的信息，机台状况电子看板；反馈现场人员生产状态的信息，人员状况电子看板反馈现场所有状态及工位品质状况的信息，流程及品质控制看板功能：准确的发布生产及运送工作指令使浪费最小化防止过量生产和过量运送，快速应变生产的紧急状况在正确的时间和地点用正确的方法做正确数量的正确事情进行“目视管理”的工具,实面价值流中有效的相互关系改善生产及管理的工具，以达到全过程的高

6、质量