SAPR3销售与分销MM模块解析

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1、SAPR/3销售与分销系统JeffreychenSAPCHINASAPR/3现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层业务运作层业务支持层一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售发运票据处理项目网络管理工厂维护-设备维护-设备维修检验计划和管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统客户服务-维修通知-服务订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPP

2、QMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FIMMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店=销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续免费订单询价报价合同免费订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证SAPAGR两者区别：n合同ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下

3、达的数量，直至扣完n计划安排w指定的数量和交付日期w每个计划行确定了交付时间w不必下达计划安排合同VS.销售合同与计划安排确定了总订货量货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务交货拣配包装运输管理分发转运单张发票组合发票发票清单贷项凭证借项凭证财务系统潜在客户管理联系人资料竞争对手和竞争产品销售活动管理直接邮递促销销售与分销过程管理客户信息保修检查服务合同管理服务通知服务订单管理备品配件管理发票评估询价报价销售订单管理计划协议/合同定价可用性检查交货计划销售支持业务合作伙伴产品联络人...销售人员销售促销...销售活动销售访问电话访问销售信件...客户竞争对

4、手竞争产品几种典型的销售方式寄售AAA寄售库存直接发运客户供应商AAAKMT可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAAKMTKMTRSAPAGPre-SalesActivities销售准备活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing货源安排Delivery交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期订单输入生产计划FIPPMMSalesRep.客户－售达方:C100项目物料数量....订单106301102064121030150725物料管理财务会计财务会计信用管理动

5、态可用度检查现金预测?OK产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户:C1Item10203040HgLvltm101010Material汽车发动机汽车涂料汽车内特殊件Price300000产品分类组颜色：红、绿、白...特殊件:-ABS-座椅...室内装潢:-丝绒-人造革-皮革-...齿轮箱:-4齿轮-自动的-……...发动机－3.0-4.5-6.0销售订单订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户

6、信贷检查产品配置选择定价销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理:信贷检查冻结订单09998Smith4.000,00USD10001Murray20.000,00USD清除和释放销售订单建立销售订单1001Murray20,000.00USD按客户定义信贷数据客户MurrayMediumriskCreditlimit100,000USD信贷限额超过R/Mailcreditclerk订单被冻结信贷检查类型静态信贷限额检查动态信贷限额检查最大限额检查用户定义的检查销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量SAP的可用

7、量检查是灵活的，并可以有选择的包括一系列不同的因素：安全库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量；即时的订货确认需求转移部分出货更新的缺货通知对承诺可用量的检查（ATP）：在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价多种不同的产