销售与分销综述

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1、浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17未来业务流程设计销售模块销售与分销综述作者：吕秀芹，何有钧日期:2003-9-26版本：3.025密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17目录文

2、档目的4一、将来业务子流程模式——说明6二、业务流程模式——流程图8三、业务流程模式——流程清单及差异分析10四、销售与分销组织结构示意图：16v组织结构定义16n公司代码16n销售组织16n分销渠道16n产品组16n销售链17n销售区域17n销售区域与销售办事处18n工厂21n发运点21v销售组织结构图22五、主数据描述：23v客户主数据23n客户帐户组23n合作伙伴功能23v物料主数据24n物料主数据销售视图的维护24v重要的价格主数据24v输出主数据25六、销售模块与其他模块的接口：2525密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358

3、684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17v与财务模块的接口25v与物料管理模块的接口25v与生产与计划模块的接口26v与成本会计模块的接口2625密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17文档目的本文档的目的是为了定义和描述“浪潮ERP系统”项

4、目实施中销售与分销相关的主要业务流程。通过对销售与分销的综述，说明本项目实施范围内所包含的明细子流程，并将具体业务流程与项目目标联系在一起。关键联系信息姓名小组联系号码电子邮件地址25密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17A:修改历史修改日期修改人修改内容B:审批控制审批日期审批人审批内容C:签名姓名:……………………………………职责:……………………………………日期

5、:……../……../……..25密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954990ac9e32b35.doc销售与分销综述页码:25/25生成日期:2003-10-11修改者:SD项目小组修改日期:2003-10-17一、将来业务子流程模式——说明v目标/宗旨标准化和规范化销售业务管理流程，实现股份公司内部的协同商务，缩短订单执行周期，提高销售预测准确性，完善客户信用管理体系，建立一套完整切实有效的价格运作体系，加强产品档案管理与跟踪，为市场和销售业务提供准确的统计信息。v改进内容w规范现有业务流程，系统操作与

6、实际业务同步进行，达到物流、资金流与信息流的“三流合一”w实现标准销售、跨公司销售、客户退换货、订单变式管理等销售业务模式，减少订单操作环节，提高订单交货完成率和准确率w规范股份公司的客户编码与主数据维护体系，加强了股份公司客户资源的统一管理w完善客户信用管理制度，持续减少应收帐款并降低应收风险w实现价格数据的统一管理，提供产品的价格模拟功能，减轻手工价格核算的工作量，降低错误发生率w制定完善有效的返利计算与返款核销体系，取代人工核算与统计，为灵活多变的销售政策提供切实帮助w提供两个月滚动销售预测和一周要货计划，为采购计划和生产排产提供指导依据w加强产品档案管理，在业务流程中

7、实现序列号全程跟踪w提供销售订单的库存可用性与客户信用占用自动检查及报警功能w实现与税控系统的无缝链接，减轻手工开票工作量，完善发票管理流程，为应收提供依据w提供实时全面的销售统计数据v将来流程综述浪潮北京的销售在ERP系统中采用典型的跨公司销售模式。浪潮北京根据客户订货需求下订单，通过系统传至浪潮济南。浪潮济南根据订单直接发货给客户。浪潮北京给客户开发票之后，浪潮济南给浪潮北京开公司间发票。25密件:仅供浪潮内部使用浪潮ERP未来业务蓝图报告版本:3.0文件名:b31358684d348d806954