erp原理-销售与分销x

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1、1ERP原理－销售与分销作者简介－周清湘2ERP原理－销售与分销销售业务概述销售系统设置客户及渠道管理销售价格管理销售业务处理退货/换货处理特殊销售业务处理ERP原理－销售与分销信用控制可退回包装管理销售预测销售计划销售分析运输管理销售自动会计3销售业务概述1.销售业务分类2.销售业务流程3.销售业务控制ERP原理－销售与分销4销售业务分类按集团内外分类内部销售外部销售按销售对象分类库存商品销售非库存商品销售服务销售按销售产品分类普通产品销售配置产品销售回收包装销售ERP原理－销售与分销5销售业务流程普通销售客户寄售供应商寄售受托代销直运销售独立采购销售现金销售零售销售ERP原理－销

2、售与分销6销售控制－可承诺量控制产品结构制约因素只计算销售物料本身的可用量同时计算物料子件的可用量ERP原理－销售与分销时间/能力制约因素计算方法时间序列生产控制能力制约方法一×××方法二√××方法三√√√7销售控制－价格控制ERP原理－销售与分销系统提供灵活的价格定义方式用户方便的调整每次促销、削价处理允许定义多种价格折扣和调整考虑区域性和季节性的价格变化能够快速设置和维护价格系统8销售控制－信用控制ERP原理－销售与分销汇总应收及销售信息，提供即时信用数据灵活设置对客户和分销商信用额度及控制信用政策对订单和发货进行管理，降低风险集中、简便地处理信用问题，加快订单办理不同销售组织设

3、置不同的自动信用检查政策9销售控制－佣金控制ERP原理－销售与分销按商品类型产生多种佣金计算方法按销售人员产生多种佣金计算方法按销售金额产生多种佣金比率按销售任务完成率产生多种佣金比率以销售额、回款、毛利等作为计算基础10销售系统设置ERP原理－销售与分销销售组织架构业务类型业务状态单据类型单据行类型业务处理流程控制参数订单模板及单据编号11销售组织结构ERP原理－销售与分销12销售区域划分ERP原理－销售与分销13业务类型ERP原理－销售与分销业务类型业务描述是否系统内置SO1普通销售NSO2受托销售NSO3客户寄售NSO4直运销售NSO5现金销售NSO6零售销售NSO7供应商寄售

4、NSO8服务销售NSO9独立采购销售N14业务状态ERP原理－销售与分销业务类型状态状态描述销售100维护销售订单销售110打印销售订单销售120销售审批销售130销售发货销售140销售开票销售160销售过帐销售170维护询价单销售180维护报价单销售499取消15单据类型ERP原理－销售与分销单据性质类型类型描述编码方式销售订单SO1普通销售自动销售订单SO2受托销售手工销售订单SO3客户寄售自动销售订单SO4直运销售自动销售订单SO5现金销售手工销售订单SO6零售销售自动销售订单SO7供应商寄售自动销售订单SO8服务销售手工16单据类型（续）ERP原理－销售与分销单据性质类型类型

5、描述编码方式销售订单SO9独立采购销售自动销售发货SS1直运发货自动销售发货SS2寄售发货手工销售发货SS3普通发货自动销售发货SS4现金发货自动销售发货SS5免费发货自动销售发票SF1增值税发票手工销售发票SF2运输发票手工销售发票SF3普通发票手工17单据行类型ERP原理－销售与分销行类型行类型描述合法验证参照集S库存商品Y物料主文件N非库存商品Y物料主文件A固定资产Y物料主文件I服务Y服务主文件T文本行N——18销售业务流程设置ERP原理－销售与分销业务类型序号步骤描述相关调用一相关调用二相关调用三普通销售库存商品100维护订单200订单审核300打印提货单400销售出库生产总

6、帐凭证更新在库量存货核算500销售发票生产总帐凭证转应收帐款销售结算600关闭19销售业务流程设置（续）ERP原理－销售与分销业务类型序号步骤描述相关调用一相关调用二相关调用三寄售销售库存库存100签订寄售协议110维护寄售订单200审核销售订单210寄售发货库存转移300寄售方接收400寄售出据结算清单500寄售方销售出库生产总帐凭证更新在库量库存核算800出据销售发票转应收帐款810生成总帐凭证总帐凭证900关闭20控制参数ERP原理－销售与分销系统销售控制参数设置运营单位控制参数设置销售组织控制参数设置库存组织控制参数设置21订单模板及单据编码ERP原理－销售与分销设置销售业务

7、单据常用模板定义单据编码单据类型自动编号/手动编码编号范围、步长编号单据性质（合同、发票、订单、货单等）单据编码前缀（第一空号）下一编码22客户及渠道管理ERP原理－销售与分销1.客户及渠道数据结构2.客户及渠道内容设置3.客户及渠道分类体系渠道管理客户及渠道自助服务23客户及渠道数据结构ERP原理－销售与分销通用数据集团公司内部各子公司共同使用的数据。包括客户地址、电话、与其进行联系所使用的语言等。公司数据按公司设置的数据信息。包括总帐分类、付款条件、催