传统企业借助电子商务代运营华丽转型

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1、传统企业如何借助电子商务代运营华丽转型在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却很差，甚至无功而返。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？做过电子商务的人都知道，其实电子商务是以互联网信息技术为工具，在买卖双方间进行的各种商业和贸易活动。作为一种新型的交易方式和商业模式。可是对于电子商务而言，它有什么优势？该怎样发展它？我们知道电子商务他摆脱了传统产业的限制，它没有受制于时间跟空间，同时它交易的成本低，在今天它成为了一种新型的商业模式。为我国经济发展发挥了重大的作用。那么，因为面对

2、电子商务，对很多传统企业来说都还是很陌生，对于电子商务的操作，对于电子商务运营都不是很懂，没有了自己在传统渠道和市场优势的情况下，而进入了一个自己几乎完全陌生的运营模式，贸然试水，肯定有很大的风险，毕竟这方面就有过惨败的案例。去年的“双十一”特别火爆，尤其是日销售量“191亿”那个数字，震撼了IT界人士和非IT网友。然后，大家还是挤破头也要进入电商行业。一般来说传统企业在发展电子商务会遇到哪些问题呢？一、人才缺乏华南地区点上起步较晚，所以人才也比较稀缺，而数以十万记的传统企业已经箭在弦上，蓄势待发，目前整个华南尤其的广东一带面临巨大的人才断板。大多数企业为发展电子商务渠道，便招揽人

3、才建立起一支电商队伍，大举进军电子商务领域，这样由临时组建起来的参差不齐的队伍，从零开始摸索，这样子成功率又会有多高呢，等到几时才会看到成效呢？二、成本过高传统企业以中小企业为主力军，在入淘的时候往往涉及到成本问题，此成本为以上问题的延伸——人力资源成本，小弟大致计算按照目前市场平均估计一个店长（或者运营总监）+美工+2个推广+2个客服，还不包含仓储的成本，一年大概35万，对于大多数传统观念的企业主来说，在没有任何回报的情况下投入这么多时比较难的一个决定。那请一个店长和一大批有相关经验的人慢慢研究就好了呀，但问题是周期较长。无法达到电商先发优势三、资源贫乏纵观电商天下大事，凡得天下

4、者皆得天下资源，实际情况是，得资源者得天下。案例如：唐狮、博洋家纺、麦包包、羊皮堂等，传统企业不懂电商往往闷头做，尤其华南地带，绝大多数没有通过淘宝获取更多的资源的概念，处于等天下米的状态。试问，传统企业那些个优势的地方都放到哪里去了四、稳定性不高太多的传统企业，早在09年就开淘宝店了。按理说那个时候入淘的卖家无论个人企业都发展起来了，至少是赚到了钱，但为什么偏偏这些个传统企业却成了冤大头了呢？奥妙在这里——传统企业在09年就入淘了，但是他们是清一色的兼职军，何为兼职军，美工兼职，推广兼职，客服兼职，有的时候还有个负责人，有的时候连负责人也是xx的助理，然后兼职，所以，有这样一支无

5、组织、无纪律、无系统甚至无明确领导的的队伍，能强大到哪里去呢？四、时间一支临时组建起来的团队，一切从零开始发展，按这样的计算，估计要多久才能摸索清电子商务的玩法，天猫、淘宝等规则。如何又能够拼得过那些整个模式早已成熟的电商企业呢？这样就相当于进入电商后的时间被无限制地拉长了，在没有团队的情况下，每个员工都各司其职是一个比较理想的状况，如果有员工跳槽离职，内部矛盾等等就向蚱蜢在你们当中跳来跳去，甚至有竞争对手来挖墙脚，竞争对手用更高的薪水，跟高的职位，轻易带走你辛辛苦苦培养出来的希望们，这个在传统企业中是屡见不鲜，在电商界更是司空见惯面对这些内忧外患，你又如何处理？为了更好应对激烈市

6、场竞争，许多中小企业意识到应将核心资源集中于优势业务，并尽可能整合市场外部力量。所以，越来越多的中小企业会选择电子商务外包，因为电子商务代运营公司具有了一定的团队规模及淘宝资源优势，通过优质的电商代运营公司代理电商业务，可以先解决入电商的问题。“电子商务代运营”指企业将自身经营活动中与电子商务相关的如：市场团队、市场战略、市场执行、效果反馈等全部或者部分工作移交给提供专业电子商务经营服务的电子商务公司或个人代为运营管理。据艾瑞咨询发布的《2010－2011年中国电子商务第三方服务市场研究报告》显示，2010年中国电子商务第三方代运营市场交易规模达到108.9亿元，同比增长119.3

7、%。［2］国外电子商务代运营也蓬勃发展，以GSICommerce为例，至2009年已为15个行业，超过200家企业提供电子商务代运营服务。从代运营的环境看，现在大部分代运营商主要是依靠淘宝来进行，但对于未来，将有更多的B2C企业演变成了平台，比如京东、当当、卓越、凡客。这些企业已经允许第三方企业入驻，在其平台上开启店中店，他们收取适当的店面和物流费用。还有一些B2B的平台也将发挥更大的作用，比如阿里巴巴、慧聪等。电子商务代运营可以为传统厂商、品牌商提供从产品定位、视觉