产品抢逼围策略

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1、产品“抢”、“逼”、“围”策略一、何为抢？“逢路相逢，勇者胜”这是抢的真义。产品策略：针对主要竞争对手的畅销产品，根据创维在当地品牌与销售的状态，要抢夺对方的份额所采用的同品类、同规格相同性价比的方法叫“抢”。A．性价比更高的强“抢”在品牌地位不如竞争对手时可采用此策略，用相同性能外观的产品，比竞争对手同类品略低的价格，逼迫对手降价或者失去销量。B．定价高于对手，但加大促销力度的软“抢”在品牌在位强于竞争对手时，可采此策略，用赠品来模糊价格，而且在自己上量的同时，保持利润打击对手。注意点：一定要到卖场去了解竞争对手促销员是如何讲解此产品，而我们在培训中一定要有针对性。当然，

2、在淡季中，促销员工作状态与工作责任心是第一位的因素，只要促销员认真讲解产品，相信什么样的困难都可以过了。二、何为逼“逢路相逢，智者胜”这是逼的真义简单地说是利用品牌矛盾与品类矛盾在产品同时存在的客观情况突出品类矛盾是主要矛盾，品牌矛盾为次要矛盾的方法，有效扩大我们自身有优势的品类的整体份额，从而提高我们市场占有率的方法：如3000元左右有三类产品同时存在29T88HTVs28T88HTVs34TIVs33T88HT对于城市市场28T88HTVs29T88HT=>16:9Vs4:333T88HTVs29T88HT=>31寸高清Vs29高清农村市场34TIVs29T88HT=>

3、31高清Vs29产品还有如:21D68Vs21T88HT=>21短管Vs21纯平高端30T88HTVs28T88HT=>30寸Vs28寸37LCDVs42PDP这种方法的核心是要准确判断彩电的技术与当地市场趋势,准确选择出击时间是核心点一、如果“抢”与“逼”有效结合就是围了，这是一个困难，也是一个技巧。点、线、面的推广策略1、何为点价格点——销售大的点，利润高的销售集中的点，新开业的商场（业绩新赠点），办事处利润高的商场。2、何为线销售量大的规格，销售利润高的规格，新增的渠道（如家电连锁）3、何为面整体体现在利与量平衡上，市场各渠道的均衡发展上先点、后线、再面是销售工作基本

4、的方法论，这里要强调的是各地市场是动态的，各个量大与利高的细分市场点是不断变化的，这是我们每一个区域市场的管理者要密切跟踪市场，不断寻找战机。一场战役的赢是从点开始的，有效扩展成线是一个关键点，就可以树立优势，如果能向面转化，就可以化优势为胜势。