市场营销策划的方法

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1、市场营销策划的方法企业市场营销策划的方法主要有以下几种。一、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。创意其实就是在不断寻找各种事物与事物问存在的一般或不一般的关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产生奇妙、变幻的创意。创意方法是营销策划的核心和精髓．许多营销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而又普通的创意。案例2—7：有这样一个广告牌曾竖立在北京长安街上，广告的画面是在蓝天下奔驰着一列火车．这列火车实际上是由一些罐装可。可乐组成。这则广告创意便是巧妙地将可。可乐与火车联想，进行大胆创意，

2、产生意想不到的效果。又如，1993年1月25日，“西洽空调”在久负盛名的大型报纸(文汇报)头版刊登了全版广告TDK电容c这件破天荒的创举了当天上海滩的头号新闻，上海东方电台、东方电视台都报道了这个大“新闻”，海外一些媒体．如日本《朝日新闻》、新加坡《海峡时报》、香港《大公报》都纷纷就此做了报道、因为这在当时中国广告传播界尚属罕见——从来没有哪朗良社用这种方式列出广告。美国《时代》杂志发表评论：“1．25《文汇报》广告策划创意过程与方法，可以列入中国广合业的教科书。”这次成功的广告创意也使西冷电器成功地成为当年的热门话题，给人们留下深刻印象。(一)詹姆斯·韦伯

3、·扬创意法最广为人知的构想产生方法是詹姆斯·韦伯·扬所提出的c韦伯·扬生前曾任美国智威汤逊广告公司创意主任，并于1940年提出其产生构想的概念。韦伯·扬创意法在构想是有五个特定步骤：(1)收集原始资料。(2)用心检查这些资料o(3)孵化阶段。(4)构想的产生o(5)最后形成与发展构想。韦伯．扬最重要的观点是“新构想是不折不扣的老要素之新组合”。(二)奥斯本核对表法奥斯本核对表法是在新产品开发中最具盛名的创意方法。该方法就是利用一张预先准备好的核对表，以此为索引，有计划、有意识地将个人头问的方式，引出构想。如通过“把公共汽车加倍”的思考，可以想出双层公共汽车。

4、奥斯本核对表：(1)有没有其他用途——维持现状?稍做改变?(2)能否借用其他创意——有什么类似的东西?能借用别人的仓吗?过去有没有类似的东西?能不TDK贴片电容能模仿什么?可以模仿谁的东西?(3)可否改变形状、颜色、运动——重新塑造以下；实则改变意义色、运动、声音、味道、形状、类型。(4)能否变大——加上一点什么；多花一点时间；增加次数；拉长薄；附加其他价值；重叠起来；夸张看看。—”；5)能否变小——试着取消一些东西；压缩看看；变小些；变低；缩短；除去；变成流线型看看。(6)能否替换——用别人去代替；他要素代替；用其他材料代替：改变一下程序；采用其他动力等等

5、。(7)能否对调——要素对调；换成其他类型；改用别种排列；采用别种顺序；原因和结果对调；改变速度等等。(8)能否颠倒——正、负反过来；里外颠倒；上下颠倒；功能颠倒等等。(9)能否加以组合——变成TDK代理商合金如何?组合起来如何?组合成单件如何?将目的组合起来；将创意组合起来等等o(三)狄波诺的“水平思考”狄波诺在其《管理上的水平思考法》一书中提出了著名的“水平思考”法e水平思考法的特点。水平思考法一般是一种“不连续”的思考，或是“为改变而改变”的思考。与水平思考相对立的是传统逻辑上的“垂直思考”。垂直思考是从一种信息状态直接到另—种状态，像建塔，以一块石头

6、稳定地置于另一块石头之上；或像挖洞，把你已有的一个洞在挖下去成一个更深的洞。狄波诺从10个方面对水平思考与垂直思考进行比较分析：(3)创新。(4)暂停判断一个时期o(5)把一个普通方法反其道而行。(6)根据目前情况进行类推。(7)用头脑风暴法。总之，水平思考的概念不像传统的垂直思考那样要“彻底想通”想出新的以前所末考虑到的可能解决问题的方法与途径。(四)头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDOKEMET代理商广告公司的阿列克斯．奥斯本创造的创意方法。简单地说，头脑风暴法是在会议中运用集思广益的方法．以收集众人的构想的一种思考。通常分以下几个步骤：1．选定项目确定所

7、面临的问题或所需要解决的问题，并由此确定有关会议的主题。2．头脑风暴召集会议集思广益，召集会议注意事项：(1)选出5—7名会议参加者。人数过多将会减少每个人发言的机会并增加管理难度，会议参加者应尽可能是不同领域的人。(2)确定会议主持者。(3)召开会议前．给参加会议者、设计师最低程度的预备和知识等相关资料。但有时为了避免先入为主，也可以不提供资料。(4)会议的时间安排在90分左右较为适宜。另外，会议中还应遵循以下基本原则：(1)禁止批评他人意见。(2)充分自由发挥，荒唐无稽都可以。(3)注重数量不注重质量，其目的是提出尽可能多的想法o(4)可自由组合、改善、

8、追加他人的想法。在会议中除了遵循以上原则外，还可以灵